Поняття конкурентоспроможності товару

Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності.

Економічні показники конкурентоспроможності.

Технічні параметри та їх класифікація.

Поняття конкурентоспроможності товару.

ТЕМА 3. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ТОВАРУ

Ринок — це сфера суспільних відносин, де товари, конкуруючи між собою, порівнюються та перевіряються щодо відповідності сус­пільним потребам. Під час купівлі кожен споживач обирає необхідний йому товар серед аналогічних товарів та купує саме той із них, що задовольняє його потребу найбільшою мірою. У масштабі суспіль­ства найбільшим визнанням користується той товар, який якнайбіль­ше відповідає певній суспільній потребі порівняно з виробами-конку-рентами. Це й виокремлює його із загальної товарної маси, забезпе­чує успіх у конкурентній боротьбі, тобто можемо констатувати, що він більш конкурентоспроможний.

Звідси випливає, що, по-перше, конкурентоспроможність можна визначити лише порівнянням товарів, тобто вона є відносним показ­ником; по-друге, за суттю вона є характеристикою товару, що відби­ває його відмінність від товару-конкурента за рівнем задоволення конкретної суспільної потреби.

Розглядаючи питання про вибір покупцем необхідного йому то­вару, варто особливо наголосити на таких моментах, характерних для цього процесу.

1. Порівнюючи товари, що покликані задовольняти одну й ту саму потребу, покупець враховує їх конкретні споживчі властивості, з'ясовує ступінь відповідності виробу своїй потребі, тобто вимірює доступними для нього способами рівень споживчого ефекту кожно­го з товарів і порівнює ці ефекти.

Водночас, прагнучи придбати виріб, який найбільшою мірою відповідає потребам (тобто виробу з найвищим споживчим ефек­том), покупець не може абстрагуватися від розміру своїх витрат, що будуть пов'язані з цим товаром. Він прагне домогтися оптимального співвідношення між рівнем споживчих властивостей виробу та свої­ми витратами, тобто отримати максимум споживчого ефекту в роз­рахунку на одиницю витрат. Товар, у якого це співвідношення най­більше порівняно з товарами-аналогами, і є найбільш конкуренто­спроможним. Отже, щоб визначити конкурентоспроможність будь-якого виробу, необхідно не просто порівняти товари за ступенем їх відповідності конкретній потребі, а й урахувати витрати споживача.

2. Оцінюючи споживчі властивості виробу, покупець не переймається тим, за рахунок яких коштів і за якого рівня витрат продуцента його створено. Більш того, покупця не цікавить і структура продажної ціни товару. Найчастіше він і не в змозі отримати відомості про її склад. Оскільки покупця цікавить не сам виріб, а його здатність з найбільшим ефектом задовольняти конкретну потребу порівняно з іншими товарами, то продажна ціна для покупця є одним із параметрів, що зумовлюють ефект, а отже, конкурентоспроможність виробу, який він купує.

3ведення ціни до рівня одного з показників, що визначають в очах покупця конкурентоспроможність товару, у жодному разі не знижує її важливості для вибору конкретного товару на ринку.

3. Для споживача купівля товару означає лише обов'язкову умову, вихідний пункт процесу задоволення потреби, що є актом не одноразовим, а з певним періодом (подекуди надто тривалим). Крім того, для багатьох видів товарів їх споживання не може початися одразу після їх купівлі. Виріб треба доставити, установити, випробувати, запустити в експлуатацію та ін. Споживачі або персонал, аби бути в змозі користуватися якимось виробом, повинні мати відповідну кваліфікацію. А набуття кваліфікації тягне за собою певні витрати, особливо це стосується технічно складних товарів.

Реалізація корисного ефекту купленого товару досягається в про­цесі його експлуатації, що пов'язано з додатковими витратами. Тому для покупця важливими є не лише витрати, пов'язані безпосередньо з купівлею товару (тобто його продажна ціна), а й ті, що виникають у процесі його споживання. У багатьох видів виробів останні суттєво перевищують продажну ціну.

Отже, прагнучи задовольнити свою потребу, покупець має витра­ти, пов'язані як з придбанням товару (його ціна), так і з його викори­станням. Загальна сума цих витрат є для нього "ціною задоволення потреби" (надалі — "ціна споживання"). Ціна споживання є для по­купця фактором, що визначає конкурентоспроможність товару. Від цієї ціни залежить результат вибору конкретного товару із групи аналогічних продуктів, що їх пропонують на ринку.

Конкурентоспроможність — це характеристика товару, що відби­ває його відмінність від товару-конкурента як за ступенем відповід­ності конкретній суспільній потребі, так і за витратами на її задово­лення.

Показник, що виражає таку відмінність, визначає конкуренто­спроможність певного виробу стосовно товару-конкурента.

Дата добавления: 2015-06-27