Информация и обучение

ПОСЛАНИЕ СТРАХА ВЫЖИВАНИЯ №1: ПОДГОТОВЬТЕСЬ

Предположим, что вам надо сделать что-то, чего вы никогда раньше не делали – скажем что-то связанное с представлением или продажей себя, вроде собеседования, просьбы о повышении или предложения ваших сделанных вручную поздравительных открыток магазину подарков. Вы испуганы. Страх только усиливает ощущение того, что вы не подойдете, потеряете дар речи и запутаетесь в собственных ногах. Обычно вы пытаетесь побороть страх либо напрягая силу воли, либо расслабляя себя глубоким дыханием. Это не особо работает, потому что не затрагивает самой важной причины: вы не умеете этого делать, так как никогда не занимались ничем подобным.

В подобном положении самосомнение – это вовсе не слабость, а ценное предупреждение. Оно говорит вам, что вы собираетесь прыгать в воду с десятиметрового трамплина, даже не научившись нырять – и это глупо! Хуже всего в положительном мышлении то, что оно пытается заглушить этот природный сигнал и отправить вас на поле боя переполненными слепой, безосновательной уверенности. Это может нанести вам настолько сильную травму, что вы больше никогда не попытаетесь снова. Положительное восприятие – это крайне хреновая замена знанию того, что вы делаете. Если я скажу вам «Вы чудесны, вы сможете сделать это!» и пошлю на ринг против Николая Валуева, это будет предумышленным убийством. Самое меньшее, что я могу сделать для вашего самосомнения в данном случае – отправить на уроки бокса.

Послание страха выживания в данном случае – это настоятельная просьба о подготовке, обдумывании, обучении и репетиции. Вы не можете знать все с рождения – хотя некоторые мужчины и большинство женщин именно так и думают. Если вы чего-то не знаете, скажите «Мне надо узнать». Не говорите: «Я какая-то неправильная и если я спрошу, то все узнают об этом.»

Сейчас вам по-настоящему пригодится ваша сеть. Если вам предстоит сложный телефонный разговор, собеседование или надо продать много товара, найдите кого-нибудь, кто уже делал что-то похожее и спросите: «Что мне сказать? Что мне делать? Что мне надеть?» Попытайтесь как можно более точно представить, какие именно слова вы будете говорить. запишите их. При желании, вы можете использовать их в качестве сценария небольшой репетиции или подсказок к телефонному разговору.

Также необходимо знать, какие вопросы вам скорее всего зададут, чтобы вы могли подготовить ответы. Если владельцу магазина подарков понравятся ваши открытки и он спросит «Аванс или коммисионные? Какая у вас розничная скидка?» вам вряд ли захочется стоять перед ним, беспомощно открывая и закрывая рот; это непрофессионально и крайне неприятно. И вновь вам надо обратиться к кому-то, уже обладающему подобным опытом. Если вам назначили собеседование в обычной компании, будет полезно заранее узнать о этой компании побольше: какие у них приоритеты и цели, какие способности и личные черты им нужны и даже какие они задают вопросы на собеседовании! Изучите компанию. Поговорите с кем-то уже работающим в ней. Вы гораздо лучше поймете, что стоит предложить им и поразите собеседника своей находчивостью и увлеченностью.

Дата добавления: 2015-07-02