Виды промоакций

Формирование промоакции, непосредственный подбор товаров к каждой акции начинается как минимум за 45 дней до начала проведения. Обладая информацией по товарам участникам акции, коммерческая служба имеет возможность планировать увеличение продаж отдельных позиций товаров в определенный период времени. На заранее составленных планах продаж и должна строиться договорная компания, в определенный период времени у поставщика берется дополнительная скидка, за счет увеличения объема закупок. Таким образом, можно избежать потерь в наценке и валовой марже.

Далее, обычно в декабре текущего года, составляется документ - годовой план-график промоактивности с определением календарных периодов. Затем составляется текущий план и осуществляется его корректировка в течение года по датам проведения акций, количеству товаров в одну акцию. Списки товаров на акции планируются на год и уточняются на 3-4 месяца.

Периодичность и продолжительность промоакций имеет заданную частоту. Это сделано для того, чтобы каждая акция была по настоящему интересна покупателям, а также для повышения ценности каждого акционного предложения. Результатом такого ограничения является то, что покупатель ценит каждое наше предложение и не откладывает покупку «на потом», но, одновременно привыкнув к регулярности ценовых предложений, с нетерпением их ожидает. Таким образом, мы получаем клиентов, которые всегда выделяют «Вестер» среди прочих магазинов.

1. Двухнедельные промоакции поддерживаются восьмиполосным промокаталогом, рекламными щитами, телевидением, радио, оформлением торгового зала;

2. Недельные акции «товар дня» поддерживаются двухполосной листовкой и оформлением торгового зала (щиты, телевидение, радио не используем);

3. Акции распродажи поддерживаются только оформлением торгового зала.

Оперативное планирование рекламных средств на промоакции

в 2-х недельный период:

РЕКЛАМА ДВУХНЕДЕЛЬНЫХ ПРМОАКЦИИ	первая неделя акции	вторая неделя акции
Каталог 8 полос, распространение понедельник - среда	нет
ТВ, динамическая заставка - вт., ср., чтв., 3-5 прокатов с 19:30 до 22:00	нет
Радио, аудиоролик – ср., чтв., птн., 5-7 прокатов	нет
Рекламные щиты, со среды до конца акции
Оформление ТЗ, со среды до конца акции

РЕКЛАМА АКЦИИ ТОВАР ДНЯ	Акции нет	Акция
нет	Листовка 2 полосы, распространение понедельник - среда
нет	Оформление ТЗ, со среды до окончания акции

ПРИМЕРЫ продвижения товаров:

Каталог 8 полос 106 товаров раскадровка:

1 полоса 2 полоса 3 полоса 4 полоса

5 полоса 6 полоса 7 полоса 8 полоса

Листовка 2 полосы 12 товаров раскадровка:

1 полоса 2 полоса

ТВ динамическая заставка концепт (видео и текст). Всегда рекламируем три хаммера:

а) заставка - один товар Фуд, два Нон-фуд

1 кадр	2 кадр	3 кадр
2-3 секунды	3,5-4 секунды	3,5-4 секунды
4 кадр	5 кадр
3,5-4 секунды	2-3 секунды

б) Заставка для случаев, когда есть только один суперпривлекательный высокооборачиваемый товар Нон-фуд (второй даст меньший оборот)

- два товара Фуд, один Нон-фуд

1 кадр	2 кадр	3 кадр
2-3 секунды	3,5-4 секунды	3,5-4 секунды
4 кадр	5 кадр
3,5-4 секунды	2-3 секунды

Подача текста для бегущей строки, звукового ряда видеоролика и радиоролика: «Только в Вестере «Разгром цен» до 27 апреля: Фарш домашний – 149,90 за кг., Апельсины мароканские - 36,90 за кг., Автошины Матадор – 899 руб. за колесо. Гипермаркет Вестер: улица Коли Мяготина, 8

Рекламные щиты концепт, рекламируем всегда только хаммеры:

а) Вариант с одним товаром (при наличии 6 и более щитов на один город, 50% щитов используем под фуд, 50% - нон-фуд)

б) Вариант с двумя товарами (до 5 щитов на один город)

Дата добавления: 2015-06-27