Чинники формування потреб

Основи раціонального споживання товарів

Споживання – це використання матеріальних і духовних благ для задоволення потреб з метою підтримання, розвитку і вдосконалення життєвих сил людини для створення нових матеріальних і духовних цінностей.

Біологічні потреби пов’язані із забезпеченням нормального функціону­вання організму людини в умовах фізичного (клі­матичного, предметного) середовища життєдіяльності людини.

Залежно від того, який рівень потреб ієрархічної структури домінує в системі потреб споживача і реалізується при споживанні, соціологія формулює п’ять типів споживання:

Утилітарний тип – предмети споживання сприймаються як засоби підтримання і збереження життя.

Пасивний тип – акцентується увага на соціальних властивостях предметів.

Престижний тип – суб’єкт знаходить в предметі споживання ті соціальні можливості, які задовольнили б його потребу відчувати соціально значущим.

Перетворювальний тип –- споживач, орієнтується на престижність виробу, враховує і підкреслює власну неповторну індивідуальність, свої смаки і прагнення, реалізує набуті знання.

Творчий тип – через предмети споживання реалізується інтелек­туальні творчі потреби, самовираження і самоутвердження.

Потреби (Pr) функціонально залежать від прийнятих біологічних, економічних, соціальних, споживчих норм (Nr), які здатні забезпечити життя людини на оптимальному рівні і реально існуючих можливостей для цього (Rr), тобто

Pr(t) = f₂ {Nr •Rr(t)}

Стандартами потреб населення в тих чи інших товарах є норми і нормативи споживання товарів.

Норма споживання товарів – це ідеальний рівень їх споживання населенням певної групи.

Нормативи споживання – відображають реальні можливості еконо­міки держави щодо забезпечення потреб населення в певний період.

Рівень задоволення потреб у товарах визначається за формулою:

де Pr, i, t – ступінь задоволення потреб населення, %;

Pi, t – фактичне споживання товарів, кг/рік (шт/рік);

Pi, k – норма або норматив споживання товарів, кг/рік (шт/рік).

3. Типологія споживачів та сегментація ринку товарів

Типологія споживачів – співвідношення різних типів споживачів у загальній їх сукупності в регіоні діяльності виробничого або торговельного підприємства.

Тип споживача визначається спільністю потреб і вимог, які пред’яв­ляються багатьма людьми до товару одного і того ж виду.

Кількість визначених типів споживачів прямо пропорційна рівню розвитку виробництва, рівню споживанню товарів, культури, освіти та інтелекту споживачів.

місце проживання споживачів (район, місто, село);

кліматичні умови проживання;

стать і вік споживачів;

сімейний стан, склад і вік членів сім’ї;

рівень освіти;

рівень прибутку;

соціальне положення;

спосіб життя;

психологічний тип особистості;

відношення до нового;

антропометричні характеристики людини;

ступінь насиченості потреби у товарі.

Кожен тип споживачів, об’єднаних в одну групу за певною ознакою, утворює окремий сегмент ринку.

Структура типології споживачів визначає структуру сегментів ринку певної групи товарів.

Поділ ринку на чіткі групи споживачів, яким можуть знадобитися окремі товари, називається сегментацією ринку.

Визначення місця на ринку і розроблення комплексу заходів,
що забезпечують товару конкурентоспроможність, називається позиціюванням товару на ринку.

ТЕМА 3.

Вимоги до товарів

Дата добавления: 2015-06-27