З досвіду менеджменту в Україні. Діяльність підприємницької організації

Діяльність підприємницької організації

Структура підприємницької організації

Стратегія підприємницьких організацій

Роль підприємництва в суспільстві

Природа підприємництва

Підприємництво і менеджмент нових підприємств

Розділ № 5

Інновації

Створення робочих місць

Внесок у великий бізнес

Вибір галузі

Використання конкурентних переваг

Складання бізнес-плану

Підприємництво та міжнародний менеджмент

Форми власності та джерела фінансування

Методи започаткування нового бізнесу

Підтримка малого бізнесу засобами менеджменту

Цикл існування підприємницької організації

Засади успіху у підприємництві

Після вивчення цього розділу потрібно вміти:

- аналізувати природу підприємництва;

- визначити роль підприємництва у суспільстві;

- характеризувати головні проблеми вибору стратегії малого бізнесу;

- обговорювати унікальні можливості підприємницької організації;

- визначати основи організації малого бізнесу.

ВСТУПНА СИТУАЦІЯ

У 1984 р. Джеймс Коч був високооплачуваним консультантом з менеджменту і отримував 250 тис. дол., за рік. Однак, на превелике здивування родини та друзів, він покинув цю роботу і заінвестував усі свої заощадження у новий бізнес, щодня змагаючись з іноземними конкурентами на ринку, де протягом десятиліть жоден початківець не досяг успіху. І на здивування усіх, він домігся свого!

Компанія Коча називалася Boston Beer Co., а візитною карткою було пиво Samuel Adams. Родина Коча виготовляла пиво здавна, і підприємець почав діяльність з виробництва пива за рецептом свого прапрадіда, який у 1870-х роках продавав пиво Louis Koch Lager у Сант Льюїсі. Для фінансування нового виробництва Коч використав 100 тис. дол. власних заощаджень та 300 тис. дол. інвестицій друзів.

Підприємець відкрив крамницю на старому складі в Бостоні, придбав пивоварне обладнання в більшої пивоварні і розпочав виробництво. Оскільки технологія потребувала складників лише найвищої якості, Кочу довелось цінити свій товар на один долар за банку дорожче, ніж коштувало таке дороге імпортне пиво, як Heineken. Дистриб'ютори з Бостона сумнівались, що покупці платитимуть шість доларів за упаковку американського пива, і відмовлялись брати його. Тому Коч продавав своє пиво безпосередньо роздрібним торгівцям та в бари.

Та ситуація різко змінилася, коли підприємець узяв участь у Великому американському фестивалі пива, де виграв першу премію вибір споживачів, своєрідний Оскар промисловості. Коч відтоді почав використовувати цю перемогу для реклами пива Samuel Adams:

"Найкраще пиво в Америці". Обсяги продажу почали зростати, а національні дистриб'ютори збільшували замовлення на це пиво. Для забезпечення зростаючого попиту Коч уклав угоду з броварнею Stroh у Пітсбурзі.

На початку 1990-х років обсяги продажу пива зростали щорічно на 57% і в 1996 р. досягли 214 млн. дол. Коч продовжував контролювати бізнес та провадити щоденний моніторинг виробництва пива: кожного дня від початку діяльності він пробував хоча б один продукт організації для перевірки якості. Успіх Коча не могли не помітити, особливо такий велетень галузі, як Anheuser Busch. Anheuser тa інші американські броварні відчули конкуренцію з боку невеличких броварень, регіональних чи локальних компаній, що продають пиво в невеликих кількостях. Boston Beer Co. стала першою мікроброварнею, яка розширила свою діяльність, а інші прагнули наслідувати її приклад. Тому Anheuser Busch, занепокоєна їхнім зростанням, намагається не допускати захоплення занадто великої частини ринку, адже більшість цих організацій можуть діяти самостійно. Нещодавно, наприклад, Коч дізнався, що Anheuser хоче придбати урожай хмелю у німецького фермера, який безпосередньо пов'язаний з Boston Beer Co. "Якби Anheuser це вдалось, - говорить Коч, - то я б покинув бізнес". Anheuser також оголосила, що марку Samuel Adams використовують не санкціоновано, оскільки пиво розливають у Пітсбурзі, а не в Бостоні. Конкуренти навіть намагалися переконати гуртовиків, які залежать від поставок їхньої продукції, зокрема Budweiser, припинити продаж таких особливих марок пива, як Samuel Adams. Коч бачить у всіх цих намаганнях лише визнання того, що він досяг успіху.

"Ви не створите цілком нового національного ринку пива, якщо будете боятись".

Дата добавления: 2014-01-03