Определение цен с ориентацией на сумму покрытия

Этот метод используется как при определении цен на новые изделия, так и при пересмотре и анализе текущих цен. Он реализует принцип, что накладные (постоянные) затраты должны возмещаться выручкой от продажи. Сумма покрытия (маржинальная прибыль) – это разница между выручкой от продажи и переменными (прямыми) затратами. Она должна покрыть постоянные затраты. Оставшаяся раз­ница есть прибыль до уплаты налогов. Поиск цены на основе этого ме­тода начинается с оценки предполагаемого объема продаж по каждой возможной цене. Из всех комбинаций «цена - объем продаж» выбира­ется та, которая обеспечивает получение наибольшей суммы покры­тия.

Сумма покрытия является хорошим средством оценки связи между объемом выпуска, выручкой и ценой, необходимой для определения «порога» прибыли в случае изменения цены. Для этого пользуются показателями DR и TR_Kрит:

DR = (P-VC)/P = TR – (VC*q)/TR, (1.9)

где DR - доля суммы покрытия в цене.

Критическая величина выручки (TR_Kpum), которой соответствует «порог» прибыли (прибыль при прежней цене):

TR_Kpum=(FC+d)/DR.. (1.10)

Этот метод определения цен в значительной степени соответствует цели максимиза­ции прибыли, а не целям максимизации выручки и объемов сбыта.

С целью контроля и анализа результатов, отражающих вклад в при­быль предприятия отдельных продуктов и продуктовых групп, ис­пользуется многоступенчатый расчет суммы покрытия. По результа­там расчетов предприятие может сделать вывод о том, какие изделия вносят вклад в прибыль предприятия, какие нет, велик или мал этот вклад каждого изделия. Одновременно идет оценка действующих цен.

Дата добавления: 2014-01-03