Инструменты ценовой политики фирмы

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ ДОЛЖНА БЫТЬ ОРИЕНТИРОВАНА НА ДОСТИЖЕНИЕ НАИЛУЧШИХ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ.

Ценовая политика должна быть направлена на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, которые достигаются с помощью различных инструментов и организационных решений.

Ценовая политика включает в себя стратегические концепции, оперативно-тактические инструменты, информационную систему (инструменты сбора, анализа, модели), организационные решения (процедуры, методы контроля).

Политика цен фирмы должна иметь свою основу – стратегическую базу. Стратегии носят долгосрочный характер и обеспечивают достижение долгосрочных целей фирмы средствами ценовой политики.

Ценовая политика рассматривается всегда в рамках общей стратегии фирмы и состоит из ценовой стратегии (позиционирование продукта на рынке) и тактики ценообразования.

Ценовые стратегии – это набор правил и практических методов, которые используются при установлении рыночных цен на определенные виды выпускаемой продукции. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития фирмы.

Стратегический треугольник ценовой политики «фирма – клиент – конкурент».

Рис. 4.1. Стратегический треугольник ценовой политики

С позиций клиентов (основных потребителей) исследуются факторы потребительской оценки, восприятия уровня цены, доверия к ценам и т.п., разрабатываются стратегические концепции.

В отношении основных конкурентов принимаются решения о том, насколько агрессивной должна быть ценовая политика. Во главу угла ставятся задачи достижения собственной стратегической позиции на рынке.

С позиции самой фирмы, ее развития, стратегия цен должна учитывать необходимость поддержания финансового благополучия компании, чувствительность к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов акционеров и другие вопросы.

Оперативно-тактические инструменты – это группа средств ценовой политики, которые позволяют решать текущие задачи, а также оперативно реагировать на неожиданные изменения внешних или внутренних факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят:

v краткосрочное изменение цен (или их элементов);

v ценовая дифференциация (для разных потребителей);

v ценовые вариации (по периодам времени);

v политика ценовых линий (границы, группы, ступени цен);

v ценовая организация и контроль (сбор информации о ценах, переговоры, ценовые рекомендации и др.).

Выбор той или иной ценовой политики зависит от следующих вопросов:

Þ какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

Þ как влияет на объем продаж изменение цены;

Þ каковы составляющие компоненты издержек;

Þ каков характер конкуренции в сегменте рынка;

Þ каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

Þ какую скидку можно предоставить покупателям;

Þ повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Дата добавления: 2014-01-03