Разработка технико-экономического обоснования

Форма и содержание бизнес-плана.

Бизнес-план, являющийся основным документом предпринимателя, представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации какой-либо предпринимательской идеи.

Бизнес-план позволяет предусмотреть все мероприятия, которые необходимо осуществить для реализации какой-либо предпринимательской идеи, и разработать схему финансового обеспечения этих мероприятий. Второй целью бизнес-плана выступает выявление возможного дохода от реализации идеи и определение уровня прибыльности (а может быть, и убыточности) возможного варианта реализации идеи. Бизнес-план в таком случае можно охарактеризовать как форму экспертной оценки идеи.

В период разработки плана предпринимателю приходится искать ответы на

следующие вопросы:

- для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи;

- какую форму рекламы придется избрать для достижения поставленной цели;

- каковы сами эти цели (тактическая и стратегическая);

- какими источниками финансирования можно будет воспользоваться для реализации рассматриваемой (планируемой к реализации) идеи;

- существует ли реальная возможность установления необходимых партнерских связей (как с поставщиками, так и с потребителями продукции).

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентирована. При его подготовке следует обратить внимание на следующие условия:

Бизнес-план должен быть профессиональным. По его содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот документ. Он должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Первый раздел – цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты.

Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего с ним следует ознакомить всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты.

Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, т.к. он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр.

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов.

Например:

Раздел 1. Цели и задачи предпринимательской сделки (проекта). – центральный раздел.

Так как главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли, поэтому планируя намеченную сделку, следует прежде всего разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль (т.е. убедиться в прибыльности проекта).

Необходимо также учесть фактор времени, т.е. не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо учесть, что сумма планируемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной целью, составители бизнес-плана должны отразить и другие цели и задачи:

- Социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей.

- Повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, духовный). Это служит условием успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя.

- Иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

- Особые задачи предпринимательства – в частности, благотворительность, проявляющаяся в отчислении части, а иногда и всей остаточной прибыли в пользу других предпринимателей, благотворительных организаций, фондов, бюджета. Такие действия ориентированы обычно на достижение известности, получения льгот.

Раздел 2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, т.к. ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В сводном разделе бизнес-плана представлены:

- генеральная идея проекта (сделки);

- краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

- пути и способы достижения поставленных целей;

- сроки осуществления проекта (сделки);

- затраты связанные с его реализацией;

- ожидаемая эффективность и результативность;

- область использования результатов.

А также, общие сводные показатели: объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность. И специальные показатели: качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.

Раздел 3. Характеристики продуктов, товара услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю.

В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:

- Наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели, фотографии и т.д.

- Сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребителях, которых он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар; данные о регионе, группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре). Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план.

- Прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности. С учетом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления большинства бизнес-планов.

Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж.

Этот раздел – непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой, - на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

В случаях кратковременных мелких или долговременных крупных предпринимательских проектов ситуации различны. В первом случае, можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей – потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов. Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать также способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры.

Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Программа предпринимательских действий обычно включает:

- маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителями, учет его запросов);

- осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);

- закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности в коммерческом предпринимательстве);

- обслуживание покупателя, в том числе послепродажное.

Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, призванные способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-планом, организационные способы управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и др.

Раздел 6. Ресурсное обеспечение сделки.

В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает:

- материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.)

- трудовые ресурсы;

- финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

- информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7. Эффективность сделки (проекта).

Это завершающий раздел бизнес-плана, содержащий характеристику эффективности предпринимательской сделки. В числе основных сводных показателей эффективности используются показатели прибыли и рентабельности. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

Разработкой бизнес-плана могут заниматься специальные работники фирмы. Но даже в этом случае работа осуществляется под непосредственным контролем самого предпринимателя – автора идеи.

В практике России значительно большее распространение получает пока разработка технико-экономического обоснования (ТЭО), а не бизнес-плана. назначение обоих документов – и ТЭО, и бизнес-плана – одно и тоже: дать возможность деловому человеку убедиться в том, что разрабатываемый им проект экономически целесообразен, т.е. что он принесет тот эффект, который закладывается в саму идею.

ТЭО представляет собой специально разрабатываемый документ с целью выявления экономического эффекта путем сравнения валовых расходов, необходимых для реализации проекта, и валовых доходов, которые принесет реализация такого проекта.

ТЭО необходимо, когда предприниматель готовится обратиться в финансовое учреждение за получением кредита или когда речь идет о какой-то существенной форме взаимодействия с другим партнером, затрагивающей его интересы.

В состав ТЭО рекомендуется включить следующее:

1. Анализ спроса на продукцию, товары или услуги, планируемые к производству.

2. Производственные показатели:

2.1. Наличие конструкторской, технологической и другой требуемой документации.

2.2. Производственную программу.

2.3. Перечень необходимых для выполнения программы машин, оборудования, инструментов, других элементов основных производственных фондов, а также сырья и материалов.

2.4. Наличие производственных мощностей или проект их создания.

2.5. Имеющиеся в наличии оборудование и другие элементы основных производственных фондов.

2.6. Рентабельность отдельных видов продукции или услуг.

2.7. Величину амортизационных отчислений.

3. Финансовые показатели:

3.1. Намечаемую выручку от реализации продукции или оказания услуг.

3.2. Размер материальных и других приравненных к ним затрат.

3.3. Предполагаемые отчисления в бюджет.

3.4. Чистую прибыль.

3.5. Фонд оплаты труда.

3.6. Размер создаваемых прочих фондов.

Дата добавления: 2014-01-03