Пример расчета. Относительная доля рынка – отношение абсолютной доли рынка собственного продукта к абсолютной доле рынка продукта основного конкурента или конкурента

Относительная доля рынка

Относительная доля рынка – отношение абсолютной доли рынка собственного продукта к абсолютной доле рынка продукта основного конкурента или конкурента, выбранного для сравнения в матрице. Абсолютная доля выражается коэффициентом, например, отношением уровня продаж компании к общей емкости рынка.

Абсолютная доля рынка = Уровень продаж компании / Общая емкость рынка,

Относительная доля рынка = Абсолютная доля рынка компании /

Абсолютная доля рынка основного конкурента.

Если продукт компании А имеет большую долю на рынке, чем продукт ее конкурента Б, то ОДР данной фирмы составляет более 1,0. Таким образом, у товаров, которые в рыночных сегментах являются лидерами по доле рынка, ОДР будет больше единицы, и наоборот.

Рассмотрим пример расчета для продукта вымышленной компании ООО «Рентгеновские системы X-Ray», продающей компьютерные томографы. Сначала определим параметры для позиционирования его в матрице.

Первый параметр – это рост продаж продукта за определенный период времени (два года). Возьмет учет роста продаж в единицах сбыта. Предположим, что для данной организации он составляет 300 проданных компьютерных томографов в 2008 г. и 370 томографов в 2009 г. Базовым годом является 2008 г. таким образом, рост продаж в 2009 г. составил:

.

Дата добавления: 2014-01-03