Абсолютная доля рынка для сравнения с выбранным конкурентом

Собственная абсолютная доля рынка

Расчет этого показателя требует знания сегмента рынка и целевой аудитории. Предположим, что каждому третьему госпиталю в стране требуется один компьютерный томограф. В стране 210 тыс. больниц, а общий объем продаж томографов всех производителей в 2009 г. составил 5 тыс. единиц (емкость рынка). Абсолютная доля компании составляет в 2009 г.:

.

Аналогично собственной абсолютной доле рынка параметр вычисляется как отношение объема продаж продукции конкурента к объему рынка за определенный период времени. Предположим, что крупнейший конкурент продал за год 500 единиц оборудования. Таким образом, его абсолютная доля рынка:

.

Относительная доля рынка сравниваемых товаров в данном примере:

.

Поскольку продукт компании ООО «Рентгеновские системы X-Ray» имеет ОДР менее 1,0, следовательно, он не является лидером данного сегмента.

Данные вносятся в матрицу для визуализации. Рекомендуется создать матрицы для каждого сегмента, в которых позиционируются товары компании. Благодаря этому можно более точно определить их позиции в матрице.

Таким образом, томографическое оборудование в нашем примере находится в сегменте «трудных детей» (низкая доля рынка, высокий темп роста). Рост рынка (23,3%) указывает на перспективность продукта, поскольку это означает, что рынок признает его. Рекомендуется вложить в продукт максимум средств для перемещения его в поле «звезд».

Если число проданных томографов компании повысится в следующем году на 130 единиц, тогда они теоретически сравняются с конкурентом.

Зная абсолютный объем продаж всех конкурентов с момента выхода на рынок, можно определить степень насыщения рынка, т.е. то, сколько единиц товара еще теоретически можно продать в данном сегменте.

Для «трудного ребенка» возможен и альтернативный сценарий. Случается что новый продукт, несмотря на маркетинговые мероприятия, не развивается на рынке из-за различных факторов и попадает в категорию «собак». Причины могут быть разными: отсутствие сертификации, несоблюдение технических норм и стандартов, неправильная эксплуатация и т.д.

Поэтому на этапе выведения продукта на рынок и оптимизации действий по его продвижению стоит задать ряд вопросов.

· Кто является целевым потребителем данного продукта?

· Как прошла маркетинговая кампания?

· Верно ли проинформированы потенциальные покупатели о новом продукте?

· Есть ли причины, препятствующие приобретению данного продукта с точки зрения покупателей?

Дата добавления: 2014-01-03