Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии

Анализ положения дел в отрасли, товарные рынки

Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты ранка (группы потребителей). Нужно определить насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим или сезонным колебаниям и т.д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются.

Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных единицах, так и в физических показателях.

· Когда выбрана конкурентная стратегия предпринимателю нужно решить:

· Как лучше ее реализовать

· Нужна ли для осуществления стратегии реорганизация структуры предприятия

· Какой должна быть финансовая структура предприятия

· Нужно ли уходить с традиционного рынка и на каком рынке нужно сфокусироваться

· Возможно ли повышение текущей прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы

Если предприниматель всерьез решил изменить свою стратегию или только внедряется на конкурентный рынок, он должен предусмотреть возможные ответные действия конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-03