Маркетингова діяльність

Товарна політика. Нині підприємство «Вінницяпо-бутхім» випускає пральні порошки 10 марок. Це такі відомі порошки, як «Лотос» (6 різновидів), «Біо-М» та нова торговельна марка «Макс» (3 різновиди). Розфасовуються порошки в упаковку 450, 500 та 600 г.

У 2004 році обсяг реалізованої продукції становив 18 200 т, а у 2005 році - 21180 т. При цьому не можна однозначно визначити марку порошку, яка користується найбільшим попитом.

Структуру та динаміку реалізації пральних порошків, які склались у 2005 році, наведено у дод. Б.

У найближчому майбутньому підприємство планує збільшити обсяги виробництва і реалізації продукції вдвічі, а також запровадити нові економічні пакети, які будуть більші за вагою, але дешевші за ціною. В екопакетах порошок буде розфасовуватися по 1,8 кг.

Якість пральних засобів вінницького виробника знаходиться на рівні світових стандартів завдяки ретельно розробленим рецептурам. Але підприємство планує і надалі удосконалювати склад і якість своєї продукції.

Підприємство періодично змінює упаковку порошку «Лотос», про що попереджує своїх покупців. Зовнішній вигляд старої упаковки, в яку порошки розфасовувалися протягом шести місяців функціонування нового підприємства, наведено у додатку В. Але і на новій упаковці використовуються неякісні фарби, відсутній товарний знак підприємства, картонна упаковка швидко розкисає.

Цього року підприємство перейшло на новий вид маркування з нанесенням дати виготовлення і номера технологічної зміни. Якщо у покупця все ж виникають сумніви щодо якості «Лотоса», він може звернутися безпосередньо на підприємство, де фахівці проведуть лабораторне дослідження його вмісту.

Цінова політика. Цінова політика підприємства формується з орієнтацією на ціни конкурентів. У структурі ціни понад 50% становлять витрати на сировину. За середнього рівня рентабельності вітчизняної пральної продукції 10% підприємство має надбавку 8%, що дозволяє йому утримувати нижчу ціну, ніж у конкурентів за того ж або навіть вищого рівня якості. Причому підприємство намагається зберегти низький рівень цін, тому проводить пошук шляхів зниження собівартості продукції.

Пральні порошки підприємства постачаються в усі регіони України. Доставка продукції здійснюється переважно за рахунок постачальника. Для торговельних представників розроблена система знижок. Підприємство контролює кінцеву ціну на свою продукцію через встановлення її верхньої межі.

Політика розповсюдження. Сьогодні підприємство, як і за радянських часів, постачає свою продукцію в усі регіони України і за її межі. На внутрішньому ринку воно має понад 30 регіональних дилерів, з якими працює на умовах консигнації.

Власних фірмових магазинів підприємство не має. Переважна частка його продукції реалізовується не через магазини роздрібної торгівлі, а на базарах та у місцях стихійного продажу.

Комунікативна політика. Загострення конкуренції на ринку СМЗ, а також поява на ньому підробок вимагають від підприємства планування рекламної політики, спрямованої на формування позитивного іміджу своєї продукції. Але нове підприємство не має досвіду рекламної діяльності, а також достатніх коштів для її активізації.

Так, за період з липня до грудня 2005 року рекламний бюджет підприємства становив близько 20 тис. грн (це дещо більше 2% від товарообігу). У першому кварталі 2006 року на рекламу було виділено вже понад 3% від суми товарообігу, який за цей період теж зріс.

Крім того, підприємство активно бере участь у виставках, займається благодійною та спонсорською діяльністю. Так, за його підтримки створено благодійний юнацький спортивний фонд.

* * *

На початку березня 2006 року підприємство випустило на ринок України нові види порошку, отримавши на виставці у Києві підтвердження пріоритету на свою торговельну марку. Але не це головне. Найбільше радує те, що якість вінницького прального порошку - на рівні світових стандартів. Нові порошки можуть задовольнити найвибагливіших споживачів завдяки ретельно розробленим рецептурам. Ті господині, які спробували не лише справжній оновлений «Лотос», а й «Макс» - автомат, універсал, біо-плюс - переконалися, що «наші - найкращі». Бо містять у собі і вітчизняні, й імпортні інгредієнти, а також виробляються з повагою до жіночих рук. Тому і завойовують жіночі серця.

Невже здійснилася мрія більшості українських жінок, і можна сміливо купувати своє, яке набагато краще від «чужого»?

Питання до ситуації:

1. Розробіть нову упаковку для продукції підприємства (форма, кольори, об’єм).

2. Проаналізуйте нанесене на упаковку маркування. Чи необхідно його змінювати чи доповнювати.

3. Запропонуйте новий товарний знак для підприємства.

4. Запропонуйте рекламні дії безпосередньо в місті продажу товару (в магазині).

Дата добавления: 2017-01-14