Методы формирования цен в условиях ценовой политики

Любая коммерческая организация, функционирующая в услови­ях рыночной экономики, ставит перед собой основную цель — максимизацию прибыли. Значительную роль в достижении этой цели играет правильность проведения ценовой политики организа­ции на рынке выпускаемой продукции. Оптимально возможная цена продукции должна полностью воз­мещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Оптимально возможная цена продукции должна полностью воз­мещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли[8, с. 150]. Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Рассмотрим некоторые методы формирования цен.

Метод установления цены товара на основе издержек произ­водства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориен­тацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Существует две разновидности этого метода:

- с использованием полных издержек производства;

- с использованием предельных издержек производства.

Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота. Модель определения цен этим методом имеет вид

P = C (1+ R_c) (1) [2]

где P – цена;

C – издержки;

R_c - рентабельность (прибыль отнесенная к затратам) %

Метод предельных издержек. Сущность метода: к переменным затратам на единицу изделия прибавляется сумма, покрывающая достаточную норму прибыли[11, с.356]:

Р= МС+MС* R /100.

где Р — цена изделия;

МС — предельные издержки производства;

R — рентабельность продукции, %.

Преимущество метода состоит в том, что цена, рассчитанная этим методом, обеспечивает полное возмещение постоянных затрат и максимизацию прибыли.

Метод расчета цены по доходу на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле[11, с. 370]:

Норма прибыли Итог Сумма

на вложенный х актива + постоянных

капитал баланса затрат

Рентабельность = ____________________________________________________

продукции Число единиц х Переменные затраты на

реализуемой продукции единицу продукции

Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции.

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе — метод оценки реакции покупателей, или потребительской оценки), один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируются при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара по­требителем.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности сво­их потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специ­фическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов[11, с. 408].

Метод установления цены на уровне текущих цен. Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции.Предприятия — изготовители продукции исходят вэтих условиях из факта конкуренции, устанавливаяцену на товар чутьвыше или чуть ниже уровня цены конкурентов. На рынке однородных товаров предприятие вынуждено сле­дить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров представляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов).

Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

Итак, мы рассмотрели некоторые возможные методы ценообразования. Таким образом, определение методов ценообразования дает организации знание степени его свободы в установлении и изменении его цен. Однако для принятия окончательных решений по ценам одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения между его ценой и спросом. При этом необходимо учитывать вероятность реакции на рынке экономической системы на изменение спроса.

Дата добавления: 2015-08-31