Метод ціноутворення з погляду попиту

Метод формування ціни на основі витрат

Методи формування ціни

Методика оцінки конкурентоспроможності товару

Методика включає наступні етапи:

1. Аналіз ринку й вибір найбільш конкурентоспроможного товару як бази порівняння (обирається торговельна марка, яка користується найбільшим попитом).

2. Визначення набору параметрів для порівняння обох товарів.

При визначенні набору параметрів виходять із того, що частина з них характеризує споживчі властивості товару, а інша частина – економічні властивості товару.

Споживчі властивості товару описуються набором технічних і ергономічних показників.

Споживчі властивості товару оцінюються показником якість товару:

К = ∑ λ _i • (P _i / P *_i),

де ∑ λ _i – вагомість (важливість) i- го параметра товару;

P _i - значення i - го параметра нашої торговельної марки товару;

P *_i – значення i – го параметра товару –зразка.

Економічні властивості товару оцінюються показником ціна споживання:

Ц _п = ∑ β _i • (Ц _i /Ц* _i ),

де β _i - вагомість (значимість) i-го економічного параметра товару;

Ц _i – значення i-го економічного параметра нашого товару;

Ц* _i - значення i-го економічного параметра товару - зразка.

3. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару.

I = К / Ц _п

Товар вважається конкурентоспроможним, якщо I > 1.

Виділяють три види цін, розрахованих на основі витрат:

- гранична ціна – покриває тільки змінні витрати;

Р _п = З,

де З – змінні витрати на одиницю продукції.

- ціна беззбитковості (технічна) – покриває змінні й постійні витрати;

Р _б = З + F/Q,

де F - сукупні постійні витрати;

Q – планований обсяг продажів.

Беззбитковий обсяг продажів:

Q _б = F/ (P – З),

де F - сукупні постійні витрати;

Р – ціна товару;

З – змінні витрати на одиницю продукції.

- цільова ціна

Р _ц = З + F/Q + K*r/Q,

де К – інвестований капітал;

r – рентабельність капіталу.

2. Метод формування ціни пропорційної цінності товару, що сприймається.

Міра сприйманої цінності товару оцінюється на основі опитування покупців:

М = ∑ λ _i • x _i,

де λ _i - вагомість (важливість) i -го параметра (властивості) товару для споживача;

x _i - оцінка покупцем i -го параметра товару в балах.

Ціна пропорційна сприйманої цінності товару:

Р = Р_{ринкове} • М/ М_{середнє},

де Р_{ринкове} -ринковезначення ціни;

М – міра сприйманої цінності даної торговельної марки товару;

М_{середнє} - середнє значення міри сприйманої цінності в даній категорії товару.

Для диференційованих товарів на ринках монополістичної конкуренції оптимальна ціна, що дозволяє одержати максимум прибутку розраховується по формулі:

Р = З • К _е / (1+ К _е)

де З – змінні витрати на одиницю продукції;

К _е – коефіцієнт еластичності попиту за ціною (береться зі знаком мінус).

Дата добавления: 2015-07-13