Приклад 1 (застосування технологій переконання, навіювання і емоційного зараження).

Асоціація Democratic National Committee під час виборчої кампанії 2004 р. атакувала

Д. Буша, створивши рекламний ролик “Великий Вибух”. На початку рекламного відеоролика голос самого Буша повідомляє: “Ми зможемо збалансувати бюджет у 2005 році” (цитата з одного президентського виступу). Потім на екрані виникає гігантська червона повітряна куля з написом “Дефіцит Буша - $3.2 трлн.”, і голос за кадром говорить: ”Звучить як нісенітниця!” Голос продовжує: “Дивіться! Зараз вона лусне!” Наступної секунди куля вибухає зі страшним гуркотом. Голос за кадром: ”Факт: Буш урізує фінансування освітніх програм на 27%. Факт: Буш скорочує фонди на професійне навчання на 24%. Факт: Буш скорочує соціальне забезпечення для 360 тис. дітей. Факт: Буш урізує гроші на підтримку чистоти води на 40%. Зупиніть Буша від роздування дефіциту”.

Приклад 2. (невдале застосування деструктивної критики). У виборчій кампанії 2004 року в Україні (Ющенко-Янукович) була застосована дискредитація конкурента від його ж імені. Для цього випустили плакати, листівки, газети зі змістом, які викликали роздратування виборця, причому останній був впевнений, що ці агітаційні матеріали випущені самим кандидатом-конкурентом. Часто на виборах опонент сам підставлявся, даючи додаткові ресурси для створення антиреклами. Називаючи електорат Ющенка пацюками, тими, хто продасть Україну за три копійки, самого Ющенка – котом Леопольдом, Віктор Янукович зробив собі антирекламу. “5 канал” скористався цим і багато раз повторював відповідні сюжети без коментарів.

Приклад 3 (застосування технологій вибіркового інформування-переконання та емоційного зараження). Організація з назвою Сіtіzеn's United під час виборчої кампанії 2004 р. в США поширила рекламу “Людина з народу”, яка кидає тінь на сенатора Керрі. Цей ролик транслювався на деяких телевізійних каналах і продовжує своє життя в Інтернеті. На початку відеоролика з'являється зображення Джона Керрі, і голос за кадром представляє його публіці. Наступний кадр фокусується на волоссі кандидата в президенти із коментарем і написом: “Стрижка від Крістофа, $75”. Потім камера показує сорочку Керрі. Голос за кадром продовжує: “Сорочка від дизайнера, $250”. Потім на екран випливає красива картинка припаркованих до морського причалу яхт: ”Розкішна яхта, $1 млн.” Потім показуються особняки, що належать Керрі: “Чотири багатих особняки і прибережні володіння, понад $30 млн.”. У заключних кадрах глядач бачить фото Кеннеді і Керрі і чує коментар: “Ще один багатий, ліберальний представник еліти зі штату Массачусетс, що претендує на звання “людини з народу...” Потім лунає тихий сміх і напис: “Джон Керрі... Безцінний”.

Перелік рекомендованої літератури

1) Аронсон Э. Общественное животное.- М.: Аспект-Пресс, 1998.

2) Аронсон Э., Пратканис Э. Р. Эпоха пропаганды: механизмы убеждения повседневное использование и злоупотребление.- СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.

3) Доценко Е.Л. Психология манипуляции.- М.: Черо, Изд-во МГУ, 2000, с.58-139.

4) Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние.- СПб: Питер, 2000

5) Казмиренко В.П. Социальная психология организаций.- К.: МЗУУП, 1993.

6) Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия; Учебное пособие.- М.: Педагогическое общество России, 2000, с.109-454.

7) Майерс Д. Социальная психология / Пер. с англ.- СПб.: Питер, 2006.

8) Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию / Психологические проблемы самореализации личности / Под. ред. А.А. Крылова, Л.А. Коростылёвой.- СПб., 1997.-С.123-142.

9) Шейнов В.П. Психологическое влияние.- Мн.: «Харвест», 2007, с.380-764.

Дата добавления: 2017-02-01