Тема 4. Составление вступительной и заключительной части выступления

УБЕЖДАЮЩЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ

ТЕМА 3. АРГУМЕНТАЦИЯ В ОСНОВНОЙ ЧАСТИ

Если выступление убеждающее (т. е. направлено на защиту вашей точки зрения), то следует продумать систему аргументации в основной части.

Тезис – мысль или положение, истинность которого требуется оказать.

Успех доказательства зависит от выполнения ряда правил:

1. Тезис должен быть суждением ясным и точно определенным.

2. Тезис должен оставаться тождественным, т. е. одним и тем же на протяжении всего доказательства.

3. Тезис не должен содержать в себе логическое противоречие.

4. Тезис не должен находиться в логическом противоречии с суж­дениями по данному вопросу, высказанными ранее.

5. Тезис должен быть обоснован фактами.

6. Тезисом не должно быть суждение очевидное, так как то, что достоверно само по себе, не требует доказательств.

7. Тезис должен определить собою весь ход доказательства так, чтобы то, что в результате будет доказано, было именно тем, что требовалось доказать.

Аргументы бывают сильные, слабые и несостоятельные. Сильные аргументы не вызывают критики, их невозможно опровергнуть, разрушить, не принять во внимание. Слабые аргументы могут вызвать сомнения оппонентов. Несостоятельные аргументы позволяют разоблачить, дискредитировать соперника, применившего их.

Сила и слабость аргументов должна определяться не с точки зрения выступающего, а с точки зрения слушателя (оппонента).

Задание 1. Заполните таблицу, разделив следующие виды аргументов на сильные, слабые и несостоятельные.

1. а) Суждения на основе подтасованных фактов;

б) точно установленные и взаимосвязанные факты и суждения, вытекающие из них;

в) умозаключения, основанные на двух или более отдельных фактах, связь между которыми неясна без третьего; доводы личного характера.

2. а) Ссылки на законы, уставы, руководящие документы, если они исполняются и соответствуют реальной жизни;

б) ссылки на потерявшие силу решения;

в) ссылки на непроверенные источники, на малоизвестные или неизвестные слушателям авторитеты.

3. а) Аналогии и непоказательные примеры; доводы, версии или обобщения, сделанные на основе догадок, предположений, ощущений;

б) экспериментально-проверенные выводы; заключения экспертов;

в) доводы, рассчитанные на предрассудки, невежество; выдаваемые авансом посулы и обещания.

4. а) Показания свидетелей и очевидцев событий;

б) подлог и фальсификация того, о чем говорится;

в) ложные заявления и показания.

Сильные аргументы	Слабые аргументы	Несостоятельные аргументы
Б А Б А	В В А В	А Б В Б

Правила написания вступления и заключения речи

Запомните, что:

· существует эффект края: люди запоминают первое и последнее из того, что вы сказали (т. е. вступление и заключение вашей речи);

· вступление и заключение пишут и шлифуют тогда, когда основная часть закончена и все свои идеи оратор отчетливо понимает и ясно изложил в основной части.

Вступление и заключение следует писать полностью.

Во вступлении оратор может ставить перед собой следующие цели:

· установить контакт с аудиторией, вызвав расположение и доверие к себе;

· заинтересовать слушателей;

· подготовить слушателей к восприятию выступления;

· обосновать постановку вопроса.

Как это сделать?

1) Начало должно быть коротким (не более 1/8 всего объема речи) и динамичным. Первые слова – это обращение к слушателям: Многоуважаемый председатель, уважаемые члены комиссии, дорогие друзья и т. п. Если вы разговариваете с одним человеком, обращайтесь к нему по имени чаще. Помните, что одно из самых любимых слов для человека – это его имя.

2) Можно использовать ряд специальных приемов началa выступления.

Задание 1. Определите цель каждого из перечисленных в таблице 2 приемов начала выступления и заполните таблицу.

Таблица 2

Приемы начала выступления

Во вступлении (после обращения) можно использовать следующие приемы	Цель	Нельзя
Перейти сразу к изложению дела Прямо выразить свои чувства по поводу излагаемого вопроса Задать вопрос слушателям Сделать замечание, затрагивающее интересы слушателей Сделать комплимент слушателям Рассказать историю, сообщить потрясающий факт   Рассказать случай из своей жизни   Процитировать яркое высказывание знаменитого человека, пословицу и т. п. Показать какую-либо вещь Начать образом, символом, аллегорией	Сэкономить время;   Уточнить свой вопрос; Привлечь внимание; Пробудить интерес; Похвалить; Удивить публику; Развлечь публику; Развлечь аудиторию, привлечь внимание.	Извиняться и говорить, что вы недостаточно подготовились.   Начинать с шутки или анекдота, если аудитория вам плохо знакома или вы не очень увере­ны в себе

Задание 2. Прочитайте начала речей некоторых известных людей и определите, какой прием они использовали. С какой целью?

Прием: изложить свои мысли по данному вопросу.

Цель: конкретизировать вопрос.

1) Из речи Фридриха Энгельса в Эльберфельде 8 февраля 1845 г. в период организации демократического и социалистического движения в Рейнской провинции Германии

Господа!

Как вы только что слышали, – впрочем, я позволю себе считать это и без того общеизвестным, – мы живем в мире свободной конкуренции. Рассмотрим же несколько подробнее эту свободную конкуренцию и созданный ею общественный порядок. В нашем свободном обществе каждый работает на свой собственный страх и риск, каждый стремится к своему собственному обогащению и ему совершенно нет дела до того, чем занимаются другие. О разумной организации, о распределении работ нет и речи; наоборот, каждый старается опередить другого, старается использовать для своей частной выгоды благоприятный случай и не имеет ни времени, ни охоты подумать о том, что его собственные интересы в сущности ведь совпадают и с интересами всех остальных людей.

Прием: начало образами, символами, аллегорией.

Цель: Побудить интерес, привлечь внимание.

2) Из речи знаменитого дореволюционного адвоката H. П. Карабчевского в защиту Мироновича

Господа присяжные заседатели!

Страшная и многоголовая гидра – предубеждение, и с нею-то прежде всего приходится столкнуться в этом злополучном деле. Злополучном с первого судебного шага, злополучном на всем дальнейшем протяжении процесса. Преступление зверское, кровавое, совершенное почти над ребенком, в центре столицы на фешенебельном Невском, всех, разумеется, потрясло, всех взволновало. Этого было уже достаточно, чтобы заставить намного потерять голову даже тех, кому в подобных случаях именно следовало бы призвать все свое хладнокровие. Ухватились за первую пришедшую в голову мысль, на слово поверили проницательности первого полицейского чина, проникшего в помещение гласной кассы ссуд и увидевшего жертву...

Прием: рассказать историю, сообщить потрясающий факт.

Цель: сконцентрировать и удержать внимание.

3) Из речи писателя Константина Симонова на митинге в Сан-Франциско в 1948 г.

Дорогие друзья!

Я не был в этой стране слишком долго, целых тридцать, это ровно столько лет, сколько мне лет от роду. А когда говоришь с людьми раз в тридцать лет, то всегда хочется сказать слишком много и не знаешь, с чего начать.

Заключение

Взаключении оратор может ставить перед собой следующие цели:

· суммировать сказанное, обобщить информацию;

· способствовать запоминанию основных положений, выдвинутых в выступлении, и др.;

· сделать выступление менее официальным и тем самым повысить благожелательное отношение аудитории к себе как оратору и к тексту своего выступления;

· повысить убедительность речи, используя дополнительные сильные аргументы;

· вновь привлечь внимание к проблеме, о которой идет речь;

· повысить значимость своего выступления (перевести выступление в более высокий стиль);

· призвать слушателей к выполнению тех или иных задач.

Как и начало речи, концовку нужно тщательно продумать, обязательно записать и отрепетировать. Концовка должна быть короткой.

Задание 3. Определите цель каждого из перечисленных в таблице 3 приемов, используемых в заключительной части выступления, и дополните таблицу.

Таблица 3

Приемы, используемые в заключительной части выступления

В конце речи можно использовать следующие приемы	Цель	Нельзя
Дать резюме, т. е. очень коротко повторить основные положения. Закончить призывом к действию, пожеланием Сделать слушателям комплимент Завершить шуткой Прочесть наизусть стихи Использовать цитату Закончить на высшей точке напряжения – на кульминации Завершить образом, символом, аллегорией Сообщить потрясающий факт	Суммировать сказанное, обобщить информацию Воодушевить к дальнейшим действиям; Похвалить; Разрядить обстановку Воодушевить; Заинтриговать; Пробудить интерес, привлечь внимание.	Говорить фразы типа это все, что я хотел сказать; вот и все. Произносить лишние, «не работающие» на реализацию вашей цели слова

Задание 4. Прочитайте заключительные части речей некоторых известных людей и определите, какой прием они использовал.

Приём: Закончить призывом к действию, пожеланием.

1) …Именно по состоянию здоровья населения принято судить о степени цивилизованности страны, динамичности развития общества. Физическое, психическое и нравственное здоровье нации является главным капиталом общества. Несостоятельны утверждения, будто нам нужно сначала поднять экономику, а затем - думать об охране здоровья россиян. Мы не выйдем из кризиса, если у нас не будет нормальных, физически и умственно полноценных людей! Здоровье нации не может быть ценой политики реформ, а должно стать высшим государственным приоритетом.

Нашему обществу очень не хватает мира и согласия. А может быть, сохранение народа, о чем недавно говорил Александр Исаевич Солженицын, и есть та национальная идея, которая способна объединить всех – и белых, и красных. Ведь все мы – россияне, живем в одной стране, дышим одним воздухом. У нас есть все, чтобы обеспечить человеку достойную жизнь. Нужна лишь политическая воля. Здесь, наверное, будут высказаны разные точки зрения, но цель у нас одна – улучшить здоровье нации и российское здравоохранение. И я желаю успехов всем участникам слушаний в реализации этой благородной цели!

(Герасименко Н. Ф. Здоровье населения как фактор обеспечения национальной безопасности России)

Прием: краткое повторение основных положений.

2) Вскоре Прокофьев скончался – судьбе было угодно, чтобы это случилось именно 5 марта, в день смерти Сталина. Сегодня уже вряд ли можно сказать, как все на самом деле происходило в день погребения, – каждый, кто присутствовал при этом, запечатлел в памяти собственную картину и имеет полное право отстаивать ее подлинность. Бесспорно лишь одно: по почти пустой улице, параллельной бурлящему потоку трагически-истеричной массы, что оплакивала Сталина, двигалась в противоположном направлении небольшая группа людей, неся на плечах гроб величайшего русского композитора того времени... Так и остался в истории образ лишь этой маленькой, особой группы людей, двинувшейся в путь – с иным намерением и к иной цели. Этот образ кажется мне символичным. Ибо подобное движение против течения в то время было абсолютно бесперспективным. И все-таки даже тогда существовала – как в любую из прежних эпох – возможность выбора между двумя решениями, из которых истинным оказалось лишь одно. А потому однажды начавшееся противодвижение постепенно расширялось, сливалось с родственными ручейками из других областей, чтобы превратиться в нынешний поток – роковой по своему размаху, чреватый бурей, часто угрожающий, но неминуемый на пути к смутно предощущавшемуся уже тогда повороту. К повороту на новую, исполненную надежд стезю в истории этой великой и беспокойной страны.

Октябрь 1990 г.

(Шнитке А. Слово о Прокофьеве.

Литературная запись с немецкой фонограммы)

3) Шалер читал самый популярный на факультете курс, который был обозначен в каталоге NH-4... Один из образцов фантастического красноречия Шалера так удивил Вуда, что сейчас, через пятьдесят лет, он все еще помнит его наизусть. Речь эта никогда не была напечатана, и он умолял меня включить ее в книгу.

Однажды геолог рассказывал о постепенном развитии жизни на земле, о предусмотрительности природы, давшей некоторым видам ужасающую плодовитость, спасающую их от исчезновения, о необходимости массового уничтожения некоторых низших форм жизни, чтобы этим дополнить естественный ход борьбы за существование. Он закончил свою речь так: «Самка aphis, т.е. обыкновенная травяная вошь, джентльмены, кладет за одно лето три тысячи яиц, джентльмены, и я подсчитал, что, если бы все потомство было живо, с того дня, как эти вши впервые появились на земле, мы имели бы цилиндр, состоящий из них, основанием со всю орбиту Земли вокруг Солнца, и растущий в высоту, устремляясь в пространство со скоростью, большей, чем скорость света!»

(Сибрук В., Вуд Р.

Современный чародей физической лаборатории.)

Задание 5. Прочитайте начало и конец выступлений на защите выпускных работ бакалавра; обратите внимание на обращение к слушателям. Определите, какие приемы использовали бакалавры при защите своих выпускных работ (первый или второй фрагмент – по выбору студента).

Приемы:

1. Сделать комплимент слушателям (обращение с уважением)

2. Перейти к изложению информации

3. Рассказать историю (поделиться своими знаниями)

4. Сделать комплимент слушателям.

№1.

Уважаемый председатель комиссии!

Уважаемые члены комиссии!

Автоматизированное устройство консистентной смазки предназначено для смазки узлов трения большегрузных автомобилей при их обслуживании и ремонте. Проблема существует с тех пор, как возникли крупные автомобильные хозяйства. Малые зазоры в узлах трения трансмиссий ходовой части, а также загрязнение старой смазки создают большие противодавления для замены ее свежим смазочным материалом...

***

...Это устройство спроектировано с учетом требований мелкосерийного производства с целью изготовления единичного пробного образца. Если на изделие возникнет спрос, то имеет смысл доработать образец с учетом серийного производства. При этом, естественно, изменится и его конструктивное решение. Спасибо за внимание.

Дата добавления: 2017-02-01