Стратегії підприємств на неперспективних ринках

Будь-який галузевий ринок (за винятком продовольчого, ринку ліків, комунального обслуговування) через деякий час переходить до етапу спаду, стає неперспективним для продовження в ньому подальшого бізнесу.

Вибір оптимальної стратегії в умовах спаду попиту, збуту і прибутків залежить від результатів аналізу таких факторів:

- загальні перспективи галузевого ринку: причини, темпи, передбачуваність падіння ділової активності; наявність стабільних і зростаючих ринкових сегментів;

- взаємозв’язок з іншими напрямками бізнесу;

- інтенсивність конкуренції: наявність домінуючих конкурентів, їх конкурентні переваги, методи боротьби, наміри щодо продовження бізнесу;

- конкурентні позиції підприємства: рівень прибутковості та перспективи бізнесу, частка галузевого ринку і можливості її збереження (розширення); унікальні конкурентні переваги та ефективність їх використання;

- наявність і висота вихідних галузевих бар’єрів.

До рекомендованих стратегій підриємства на неперспективному галузевому ринку відносяться наступні: фокусування на зростаючих сегментах, диференціація на основі інновацій та покращення якості, зменшення витрат, „збирання врожаю”, скорочення, ліквідація.

Розглянемо кожну із них.

Стратегія фокусування на зростаючих сегментах Навіть в умовах застою і загального падіння попиту на галузевому ринку можуть зберігатися зростаючі сегменти. Для одержання конкурентних переваг необхідно досліджувати галузевий ринок, виявляти і першими концентрувати зусилля на перспективних, найбільш вигідних сегментах.

Стратегія диференціації на основі інновацій та покращення якості забезпечує підприємству кілька переваг:розробка нових варіантів продукції може активізувати попит шляхом появи нових зростаючих сегментів, зміцнення довіри у покупців; з’являються нові можливості для нецінової конкуренції; на протязі певного періоду конкурентам буде складно розробити подібні новинки і одержувати прибуток від їх збуту.

Стратегія зменшення витрат. В умовах неперспективного галузевого ринку підприємство може стабілізувати прибутки шляхом постійного скорочення поточних витрат і збільшення продуктивності. Рівень витрат можна зменшити за рахунок: передачі окремих функцій і видів діяльності іншим підприємствам – підрядникам, які можуть виконати їх з меншими витратами; кращого планування і організації процесів виробництва та інших операцій; більш ефективного використання виробничих потужностей; оптимізації мережі збуту, відмови від неефективних ланок продажу продукції; збільшення обсягів продажу до рівня, при якому починаються зменшуватися витрати на організацію збуту.

Дата добавления: 2017-02-01