Стратегії підприємств в залежності від частки галузевого ринку

Стратегія “збирання врожаю” застосовується диверсифікованими компаніями, які мають слабкі конкурентні позиції по неосновним видам діяльності. Вона полягає в одержанні міксимальних обсягів фінансових ресурсів від продажу другорядних напрямків діяльності і використанні їх для придбання більш перспективних, нових видів бізнесу компанії.

Підприємство, що реалізує дану стратегію, виконує наступні дії:

- зменшення поточного бюджету та інвестування до мінімального рівня;

- відмова від капітальних вкладень в нове обладнання, спрямування всіх зусиль на більш тривале використання існуючих потужностей;

- підвищення цін з одночасним скороченням витрат на просування товару;

- непомітне для споживачів погіршення якості продукції;

- скорочення сервісних послуг.

Всі перелічені дії підприємства призведуть до скорочення частки галузевого ринку і обсягів продажу, але якщо витрати будуть скорочуватися, то фінансові надходження тимчасово підвищаться.

Стратегія “збирання врожаю” застосовується підриємствами при таких умовах:

- непривабливі довготермінові перспективи розвитку галузевого ринку;

- розвиток діяльності надмірно дорогий і неприбутковий;

- утримання ринкової частки зв‘язано із збільшенням витрат;

- зменшення конкурентних зусиль не призведе до різкого скорочення обсягів збуту;

- у підприємства є можливості спрямувати вільні фінансові кошти у більш привабливі сфери бізнесу;

- даний вид діяльності є другорядним у господарському портфелі диверсифікованої кампанії.

Стратегія скорочення неприбуткових підрозділів (напрямків бізнесу) застосовується в умовах повільного зниження попиту і при необхідності підвищення керованості підприємства. Її реалізація допомагає керівництву підприємства збалансувати господарський портфель за рахунок ліквідації підрозділів, що втратили свою конкурентоспроможність. Скорочення неефективних, непрофільних підрозділів може бути проведено шляхом продажу іншому власнику чи надання повної незалежності при збереженні господарських звязків з основним підприємством.

Стратегія ліквідації бізнесу – найбільш радикальний і неприємний варіант стратегії скорочення. Застосовується, якщо підприємство вичерпало свої можливості й потенціал, і вже не може функціонувати. Наслідками стратегії ліквідації для спеціалізованого, однопрофільного підприємства є повна зупинка і можливе банкрутство, а для диверсифікованої компанії – скорочення масштабів діяльності на певний період, закриття окремих стратегічних господарських підрозділів. Таким чином проводиться перегрупування всіх видів ресурсів (фінансових, матеріальних, людських) для забезпечення розвитку більш ефективних напрямків бізнесу. Експерти звертають увагу на важливість своєчасного прийняття і швидкої реалізації рішення про ліквідацію бізнесу компанії.

В залежності від частки галузевого ринку підприємства можуть бути:

- лідерами (частка ринку >40 %);

- переслідувачами (претендують на лідерство, мають частку галузевого ринку >30 %, ведуть боротьбу за збільшення частки ринку);

- послідовниками (мають частку цільового ринку приблизно 20 %, намагаються утримати її);

- аутсайдерами ("нішерами", що обслуговують невеликі сегменти ринку, якими не цікавляться середні та великі компанії, їх частка галузевого ринку менше 20 %).

Для досягнення своїх цілей підприємства використовують різні стратегії (рис.8.2).

Стратегія підприємств в залежності від частки галузевого ринку

лідери		переслідувачі		послідовники		аутсайдери
§ стратегія постійного наступу; § стратегія оборони і укріплення; § стратегія тиску на конкурентів; § стратегія планового скорочення та диверсифікації	§ стратегія фронтального наступу; § флангова стратегія; § обхідний маневр	§ стратегія імітації продукту лідера; § стратегія вакантної ніши; § стратегія спеціаліста; § стратегія "у нас краще, чим у них"; § стратегія "слухняного послідовника"; § стратегія зростання за рахунок злиття; § стратегія характерного іміджу	§ стратегія спеціалізації; § стратегія оптимального розміру; § стратегія участі в продукції великого підприємства; § стратегія використання переваг великої фірми; § стратегія інтеграції

Рис. 8.2. Стратегія підприємств в залежності від частки галузевого ринку

Дата добавления: 2017-02-01