Понятие и функции внешнеторгового контракта купли-продажи

Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляется, как правило, письменным документом – контрактом, или договором.

Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом [13, c. 103].

Внешнеторговый договор – договор между резидентом и нерезидентом, предусматривающий возмездную передачу товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг (Указ Президента Республики Беларусь № 178 от 27 марта 2008 года «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций»).

Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из этих элементов может вести к признанию контракта недействительным.

При составлении контракта необходимо учитывать, что отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применяемого права. Несоответствие контракта императивным предписаниям закона может привести к признанию контракта в целом или соответствующего его условия недействительным (например, при несоблюдении формы или изменений и дополнений к нему).

В других случаях может оказаться невозможно использовать предусмотренное контрактом условие. Например, право, действующее в Великобритании и США, не допускает реализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа. В соответствии с белорусским, российским, германским и болгарским правом включение в контракт условия о штрафе по общему правилу не лишает права требовать возмещения убытков в части, не покрытой штрафом; право же Польши и Чехии исходит из того, что договорной штраф признается исключительной неустойкой, т.е. убытки, превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы. Подобные особенности применимого права желательно знать обеим сторонам до заключения сделки.

Необходимо постоянно следить за изменениями в действующем законодательстве по внешнеэкономической деятельности; еще до того как заключить контракт, необходимо выяснить следующие вопросы:

· разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;

· облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков раз мер этих пошлин;

· подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии;

· необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара;

· требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;

· какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);

· имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);

· какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.

При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными партнерами, прежде всего, необходимо проверить, действуют ли в отношениях между Республикой Беларусь и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств (о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения). Правовой режим межгосударственной торговли непосредственно влияет на уровень таможенного обложения, налогов и сборов и, следовательно, на уровень цен. Наличие договоренности по вопросам платежей предопределяет контрактные условия о расчетах, в том числе и о валюте платежа.

В международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями поставки, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.

Существенными считаются такие условия контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки [28, с. 301;
14, с. 85]. Обычно к существенным условиям относят:

· наименование сторон;

· предмет контракта, включая базисные условия поставки;

· количество товара;

· качество товара;

· цена;

· условия платежа;

· штрафные санкции и возмещение убытков;

· рекламации;

· юридические адреса.

К несущественным (дополнительным) условиям обычно относят:

· приемка-сдача товара;

· страхование;

· извещение об отгрузке товара;

· гарантии;

· упаковка и маркировка;

· обстоятельства непреодолимой силы;

· арбитраж;

· прочие условия.

Дополнительные, или несущественные, условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта. Договаривающиеся стороны решают сами в каждом конкретном случае, какие из условий будут существенными, а какие несущественными.

Кроме того, условия контракта можно классифицировать с точки зрения их универсальности (индивидуальные и универсальные).

К индивидуальным, т. е. тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относят:

· наименование сторон;

· предмет контракта;

· качество товара;

· количество товара;

· цена;

· срок поставки;

· юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относят:

· приемка-сдача товара;

· базисные условия поставки;

· условия платежа;

· упаковка и маркировка;

· гарантии;

· штрафные санкции и возмещение убытков;

· обстоятельства непреодолимой силы;

· арбитраж.

Право Республики Беларусь предусматривает единые условия для всех внешнеторговых договоров. Они определены в Указе Президента Республики Беларусь от 27 марта 2008 г. № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций». Внешнеторговый договор обязательно должен содержать:

1. Наименование сторон.

2. Дату заключения договора.

3. Место заключения договора.

4. Предмет договора.

5. Количество товара.

6. Цену и (или) стоимость товара (охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), выполненных работ, оказанных услуг.

7. Условия расчета.

8. Условия поставки.

9. Банковские реквизиты и юридические адреса участников договора.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности: преамбулу и определение сторон, предмет контракта, цену и общую сумму контракта, качество товара, сроки поставки, условия платежа, упаковку и маркировку товаров, гарантии, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, обстоятельства непреодолимой силы, арбитражную оговорку.

В том случае если предметом контракта является купля-продажа машин и оборудования в него могут быть добавлены такие статьи как: технические условия, условия приемки и испытания, техническая документация, обслуживание оборудование, гарантии, порядок поставки запасных частей, командирования специалистов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы контракта, прежде всего технические условия, характер упаковки и маркировки и т. д., могут быть включены в основной текст контракта, а могут также оформляться приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Подготовленный и подписанный сторонами внешнеторговый контракт должен быть документом, в котором оптимально сочетаются объем и содержание. Проводя работу по подготовке текста контракта, следует стремиться изложить права и обязанности сторон как можно подробнее, в этом случае стороны будут четко знать свои обязанности, и вправе требовать надлежащего исполнения обязательств от контрагента. Однако, разработка многостраничного, подробного контракта, предусматривающего значительное число дополнительных условий, может значительно усложнить переговоры по его подписанию. Внешнеторговая коммерческая практика показывает, что предусмотреть в контракте все обстоятельства, которые могут возникнуть в ходе его исполнения невозможно.

В том случае если заключенный контракт купли-продажи окажется слишком кратким белорусской стороне следует четко представлять, чем будут восполняться пробелы в тексте, при возникновении споров между сторонами в ходе исполнения контракта. Краткие контракты часто составляются по шаблону, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом сделки и независимо от того с партнером из какой страны они заключаются.

Типичной ошибкой сторон является стремление использовать стандартный контракт для оформления конкретной сделки без внесения в него необходимых изменений или уточнений, добавлений, обусловленных спецификой экспортно-импортных операций, видом товара, транспортировки, базисом поставки, конкретных расчетов и т. д. Каждый контракт купли-продажи индивидуален.

Контракт выполняет следующие функции:

· юридически закрепляет отношения между партнерами, придает им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

· определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнеров;

· предусматривает способы обеспечения выполнения обязательств.

Контракт (contructus), происходящий от глагола contrahene, что означает стягивать, предполагает установление определенных отношений между людьми. Документ, обозначенный этим термином, является той ниточкой, посредством которой равноправные и свободные лица становятся на какое-то время взаимосвязанными. Эту функцию контракта можно назвать связующей.

Стороны, будучи связанными контрактом, имеют общую цель (его исполнение), но тем не менее каждая из них остается при своем интересе. Координация интересов и соответственно действий сторон – это следующая функция контракта, координационная.

Чтобы скоординировать и в какой-то мере даже ограничить свободу действий сторон, необходимо конкретно обозначить условия (пределы) взаимодействия и сотрудничества контрагентов. Соответствующие положения фиксируются в контракте: «Там, где стороны приняли письменную форму как окончательное выражение всех или части их соглашений, толкование фокусируется на письменном документе, и именно его условия вытесняют остальные выражения намерений (волеизъявление)». Это фиксирующая функция контракта.

Контракт, которым его участники зафиксировали условия их взаимодействия, становится планом работы, регулятором поведения контрагентов. Данную функцию контракта именуют регулятивной. Стоит отметить, что контракт регулирует не только отношения между лицами (внешние отношения), но и способствует организации труда у каждого из контрагентов, т. е. влияет на внутренние отношения в коммерческой организации. Любая организация состоит из совокупности людей, многие из которых, не участвуя в заключенииконтракта, принимают участие в его исполнении.

Координация и регулирование чего-либо, как правило, подразумевают и возможность принудительного воздействия. В случае несоблюдения участвующим в контракте лицом договорных условий применение мер принуждения (в том числе путем наложения ответственности) и защиту пострадавшей стороны осуществляет суд, реализующий защитную функцию контракта.

Суд, призванный реализовать указанную выше защитную функцию, не участвует в заключении контракта. Поэтому для обеспечения возможного принуждения желательно заключить письменный контракт. В данном случае контракт выполняет свое предназначение служить доказательством обязательства и его условий. Это доказательная функция контракта. [17, с. 14–15].

Содержание внешнеторгового контракта

Преамбула. Текст контракта начинается с преамбулы и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Затем в преамбуле указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Дается определение сторон как контрагентов. Например «Продавец» и «Покупатель» в договоре купли-продажи. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым – наименование фирмы-покупателя. В договоре аренды (лизинга) стороны будут определены – «Арендодатель» (Лизингодатель) и «Арендатор» (Лизингополучатель); договоре подряда на строительство или выполнение работ – «Подрядчик» и «Заказчик»; договоре комиссии – «Комитент» и «Комиссионер» и т. д.

Существенным элементом преамбулы является наличие информации о том, что контрагенты договорились о нижеследующем, содержание этой договоренности сторон и излагается в статьях контракта.

Так, например, в договоре купли-продажи преамбула может выглядеть следующим образом:

Контракт №18Е

г. Гомель 10 февраля 2003 г.

ОАО «Гомельстекло», г. Гомель, Беларусь, именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице технического директора___________(доверенность №495 от 29.01.03) с одной стороны, и «Селект Глас б.в.», г. Рурмонд, Нидерланды, именуемый в дальнейшем «Покупатель», в лице директора______________, действующего на основании Устава, с другой стороны заключили настоящий контракт о нижеследующем …

Даже такому простому вопросу, как преамбула контракта, нужно уделять серьезное внимание. Следует убедиться в том, что наименование партнера, указанное в преамбуле не отличается от указанного в разделе «Юридические адреса сторон». Поэтому целесообразно указание в преамбуле не только юридических лиц, являющихся сторонами сделки, но и их конкретных представителей и их полномочий на подписание данного контракта.

В преамбуле указывается место и дата заключения контракта. И то и другое важно. Дата заключения контракта юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если специально не указан иной срок вступления контракта в силу).

Место заключения, при отсутствии в контракте соглашения о подлежащем применении праве, может определить применяемый к отношениям контрагентов закон места деятельности одного из них или закон совершения сделки. Гражданским кодексом Республики Беларусь(1998 года) п. 1 ст. 1125 предусмотрено, что при отсутствии соглашения сторон договора о подлежащем применению праве к этому договору применяется право страны, где имеет основное место деятельности сторона, являющаяся: продавцом – в договоре купли-продажи, арендодателем – в договоре аренды и т. д.

Существуют и отличные от предусмотренных Гражданским кодексом Республики Беларусь коллизионные нормы. Например, если в странах – участницах СНГ соглашением сторон не предусмотрено иное, права и обязанности сторон определяются по законодательству страны ее совершения (Конвенция о правовой помощи и правоотношениях по гражданским, семейным и уголовным делам от 22 января 1993 года и Соглашение стран СНГ от 20 марта 1992 года «О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности».)

Номер контракта присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, установленными в организации, которая готовит и представляет для подписания на переговорах проект контракта.

Предмет контракта. Следует описание предмета контракта, устанавливается его точное наименование и код в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД ТС). Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, выполнение работ, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.

ПРИМЕР. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях DAP граница Республика Беларусь – Литва, согласно Инкотермс-2010, 1000 тонн сахара-песка белого.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.

ПРИМЕР. Продавец продает, а Покупатель покупает на условиях FCA-Гомель (согласно Инкотермс-2010) товар в соответствии со Спецификацией (Приложение №1), являющейся неотъемлемой частью настоящего контракта, с целью вывоза за пределы Республики Беларусь.

Если предметом сделки выступает товар со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

ПРИМЕР. Поставщик обязуется изготовить и передать в собственность Покупателя на условиях CIP г. Бобруйск, согласно Инкотермс-2010 товар, именуемый в дальнейшем оборудование в соответствии с Технической спецификацией и документацией (Приложение №1), которое является неотъемлемой частью настоящего контракта. Поставляемая документация на русском языке должна включать:

паспорт оборудования с техническим описанием и инструкцией по монтажу и эксплуатации;

гидравлическую схему;

перечень приборов;

описание управления;

электрическую монтажную и принципиальную схему с описанием принципа работы.

Количество товара. При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать единицу измерения количества, порядок его определения, систему мер и весов. Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках, в условных единицах, комплектах и т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли.

ПРИМЕР. Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метрических тонн нетто замороженной мясной свинины в полутушах.

При поставках неоднородного товара (различных моделей, сортов, марок, типоразмеров и т.д.) количество поставляемого в ассортименте товара указывают в отдельной спецификации (спецификациях), являющихся приложением к контракту.

ПРИМЕР. Продавец обязуется передать, а Покупатель принять и оплатить на условиях EXW, РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» г. Молодечно, согласно Инкотермс-2010 товар в количестве и ассортименте, указанном в спецификации № 1, прилагаемой к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью.

В отдельных случаях в контракте необходимо устанавливать систему мер и весов в связи с тем, что одни и те же по наименованию единицы измерения в разных странах могут иметь различное значение. Различают метрическую тонну, равную 1000 кг.; английскую длинную тонну, равную 1016 кг.; малую или короткую тонну – 907,2 кг. Баррель нефтепродуктов равен 159 литрам, тогда как для других жидкостей тот же баррель составляет 119 литров.

При определении количества некоторых товаров могут использоваться нестандартные единицы измерения. В этом случае во избежание возможных недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, кипы в метрической системе мер. Так, например, кипа хлопка в Бразилии весит 180 кг, в Египте – 336,9 кг, мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии весит 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико, Кубе – 90 кг, в Японии – 77 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа – 70 кг. Кипа мытой шерсти в Австралии составляет 100 кг, в Новой Зеландии – 145, в Уругвае – 480 кг. Ошибка в количестве может быть очень существенной, если такого уточнения веса не сделано.

В контракте необходимо уточнить включается ли тара и упаковка (по весу) в количество поставляемого товара. Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта должно быть четко указано по какому весу совершена купля-продажа: нетто, брутто или брутто за нетто. В последнем случае тара составляет не более 1–2% веса товара, цена товара определяется исходя из веса брутто, вес упаковки во внимание не принимается.

Некоторые товары подвержены естественной убыли во время транспортировки от продавца к покупателю. В таких случаях в контракт следует включать условия о распределении естественной убыли (усушка, утруска, утечка и т.п.) между сторонами. В контракт может быть включена оговорка о размере естественной убыли в пути (0,5–3% в зависимости от вида товара). Продавец, как правило, несет ответственность за недостающий товар в части превышающей установленный в контракте размер естественной убыли.

При отсутствии такого условия исходят из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а после этого момента – на покупателе.

Подлежащее поставке количество товара может быть в контракте твердо определено фиксированной цифрой или сторонами оговариваются отклонения в ту или иную сторону в установленных пределах. При поставках многих товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, указанного в контракте. Это называется оговоркой «около» или опциономи может осуществляться по предложению продавца или по выбору покупателя.

Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя транспортировку товара, обеспечить оптимальное использование транспорта, не оплачивать «мертвый фрахт», т. е. оплату за неиспользуемую грузоподъемность транспортного средства.

Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10%.

Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта.

ПРИМЕРЫ. 1. Продавец продал, а Покупатель купил 80 тыс. тонн сырой нефти на условиях СIF Одесса (согласно Инкотермс-2010); указанное количество понимается плюс-минус до 5% в опционе Продавца.

2. Продавцу предоставляется право поставить товар с отклонением от указанного в спецификации объема в размере +/- 5% по общему количеству.

3. Допускается отклонение по каждой позиции и по общему объему поставки +/- 10%.

4. «Около» понимается +/- 10% по общему количеству и +\- 20% по отдельным размерам и сортам.

Порядок проверки количества товара в стране покупателя должен быть четко прописан в контракте, указывается в соответствии с какими документами производится проверка фактически поставленного товара. Это могут быть транспортные документы или отгрузочная спецификация продавца.

В контракте купли-продажи должны быть четко определены действия сторон при нарушении условий договора по количеству. Общими нормами белорусского гражданского законодательства этот порядок не регламентирован. Есть страны, например Англия и США, право которых разрешает покупателю отказаться от принятия всей партии товара, поставленного в нарушение договора в количестве меньшем или большем.

Венская конвенция (ст. 51) предоставляет покупателю, которому поставлена только часть товара, широкие права, включая, в частности, возможность расторжения контракта, если продавец не устранит допущенного нарушения. При поставке товара в большем количестве, чем предусмотрено в договоре, покупателю предоставлено право по его усмотрению либо принять поставку, либо отказаться от излишне поставленного количества. При этом он должен уплатить за излишне поставленное количество по договорной цене.

Качество товара. Статья обязательна для каждого контракта. Согласно торговым обычаям многих стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.

В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т. е. совокупность свойств, определяющих его пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с назначением. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику товара, определить порядок его проверки и указать предоставляемые продавцом документы, подтверждающие соответствие качества поставленного товара.

В международной практике используются различные способы определения качества товара в контрактах:

· по стандартам;

· техническим условиям (описанию);

· спецификации;

· образцам;

· описанию;

· предварительному осмотру;

· содержанию отдельных веществ в товаре.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (применяется относительно редко). Этот способ предполагает точное соответствие поставляемого товара определенному стандарту.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обращать внимание на то, что в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько сортов, марок или видов одного и того же товара, вследствие чего одного только указания стандарта будет недостаточно.

ПРИМЕР. Стекло, поставляемое по настоящему контракту, соответствует Государственному Стандарту 111-90 (ГОСТ 111-90). Светопропускная способность для стекла толщиной 4 мм должна быть не ниже 89 (+ 0,3)%.

По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в приложении к нему.

ПРИМЕР. Качество поставляемого по настоящему контракту товара должно соответствовать техническим условиям завода изготовителя.

Определение качества по спецификации, которая является приложением к договору, предполагает подробное указание технических параметров, характеризующих товар. Спецификации составляются в основном экспортерами-производителями, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае обязательно указывается организация, составившая спецификацию, и приводятся основные показатели этой спецификации.

ПРИМЕР. Качество и комплектация поставляемого оборудования должны соответствовать действующим стандартам страны Производителя, техническим условиям Производителя и спецификации (Приложение №1 к настоящему контракту).

Приложение №1

КОНТРАКТ № BY2010/01

г. Гомель 24 февраля 2010 г.

Линия для отделки трикотажных полотен врасправку состоящая из:

машина для продольного разрезания полотна DMS 10

- ширина – 2400 мм

- скорость резки и размотки – 10 – 80 м/мин.

противоусадочная машина DMS 18 DILCOMPAKT

- ширина – 2400 мм

- скорость – 5 – 50 м/мин.

- установленная мощность – 50 квт.

- давление пара – 4 бар.

и т.д.

Определение качества товара по образцам предполагает предоставление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках.

В контракт включают условия о количестве отобранных образцов, порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т. п.).

При поставке товара по образцу часто встречаемыми недоразумениями являются нечеткие формулировки в контракте, определяющие порядок отбора и сличения поставленного товара с образцом: не указываются, например, условия, при которых товар может отклоняться по качеству от образца, а также сроки хранения сторонами образцов.

ПРИМЕР. Качество поставляемого товара должно соответствовать образцам изделий, согласованным обеими сторонами и являющимся эталонами к настоящему контракту. Один экземпляр образца-эталона хранится у Продавца, а другой – у Покупателя в течение 8 месяцев с даты окончания поставок. Они будут являться арбитражными эталонами в случае возникновения спора между сторонами по настоящему контракту до момента урегулирования претензии.

Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например, фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы установления качества. Так, установление качества по предварительному осмотру применяется при продаже и покупке аукционных товаров, на выставке, со склада производителя или продавца.

Установление качества по содержанию отдельных веществ в товаре – при продаже некоторых товаров, руды, металлов, химических веществ.

ПРИМЕР. Товар должен соответствовать по качеству действующим в стране Продавца стандартам и показателям согласно Приложению №1 к настоящему контракту.

Приложение №1

КОНТРАКТ №

1. Наименование, объемы, сроки поставки товара:

Соль пищевая профилактическая, упакованная в полипропиленовые мешки по 50 кг.

Объем поставки – 100 метрических тонн.

Срок поставки – 201_г.

2. Качество товара и основные показатели:

- Массовая доля хлористого натрия, % – 68,4+/-5,0

- Массовая доля хлористого калия, % – 26,3+/-3,0

- Массовая доля сульфата магния, % – 5,3+/-1,0

– Массовая доля нерастворимых в воде

веществ, % не более – 0,2

– Массовая доля влаги, % не более – 3,0

Макулатура, стеклобой, металлолом и другие виды вторичного сырья, а также продажа урожая цитрусовых, зерновых «на корню» (не снятого) осуществляются с использованием способа тель-кель (такой, какой есть).

В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также перечень документов, подтверждающих соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо независимой организацией, осуществляющей проверку качества товара.

ПРИМЕР. Товар должен соответствовать стандартам, установленным в стране Продавца на товар такого рода, и быть пригодным для производства Покупателя. Качество товара должно быть подтверждено сертификатом качества, выданным производителем или нейтральной организацией по заказу производителя.

Качество товара в контракте часто определяется применением двух или нескольких вышеперечисленных способов.

ПРИМЕР. Ткани, проданные по настоящему контракту, должны соответствовать техническим показателям, указанным в приложении №2, а также образцам, представленным Продавцом и одобренным Покупателем.

Не позднее ____ Продавец высылает Покупателю три комплекта образцов, опечатанных печатью Продавца и согласованных с Покупателем, из которых Покупатель возвращает Продавцу один комплект, опечатанный печатью Покупателя.

Поставляемые ткани не должны иметь производственных пороков. Окраска должна соответствовать номерам расцветок и рисунков (указанным в приложении № 1).

Красители, употребляемые для окраски тканей, должны быть высшего качества и устойчивыми к воде, стирке, глажению (сухому и мокрому), трению (сухому и мокрому), химчистке. Усадка тканей после намокания не должна превышать ___% по длине и___%по ширине.

Соответствие тканей условиям контракта должно быть подтверждено сертификатом, выданным заводом-изготовителем.

Если же в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

ПРИМЕР. Качество поставляемых по настоящему контракту пиломатериалов должно быть обычного экспортного качества Продавца.

Срок поставки – согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то периода по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки, при поставке в течение какого-то определенного периода – сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

· определением фиксированной даты поставки;

· определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);

· применением специальных терминов («немедленная поставка», «по мере готовности партии товара», «по открытию навигации» и т. д.).

Во внешнеторговой практике наиболее широко используют календарные периоды для определения сроков поставки (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.

Под немедленной поставкой в международной практике понимается поставка в течение определенного срока после заключения сделки. Этот срок определяется торговыми обычаями и составляет от 1 до 14 рабочих дней. По таким срокам осуществляются сделки на поставку товаров на биржах, на аукционах, при продаже со складов продавца.

ПРИМЕРЫ.

1. Проданный по настоящему контракту товар поставляется в период с апреля по декабрь 201_ г. примерно равными месячными партиями.

2. Товар поставляется в течение сентября – ноября 201_ г. Продавец имеет право на досрочную поставку.

3. Товар по настоящему контракту должен быть поставлен не позднее 25 сентября 201_г.

4. Продавец поставит Покупателю товар в январе–июне 201_ г. в соответствии с согласованным между Продавцом и Покупателем графиком поставок по месяцам и видам транспорта.

Продавцу предоставляется право досрочной поставки товара по согласованию с Покупателем.

Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то по обычаю досрочная поставка возможна только с согласия покупателя.

Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это позволит сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть датой:

· транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

· расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

· складского свидетельства, подтверждающего передачу товара в распоряжение покупателя на складе;

· подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование);

· прибытия товара в согласованный сторонами пункт назначения.

Внешнеторговый контракт может быть заключен на срок поставки. При нарушении срока поставки товара, выполнения работ, оказания услуг такой контракт расторгается автоматически или покупатель (заказчик) вправе немедленно отказаться от него. В таких контрактах условие о сроке его выполнения является для покупателя (заказчика) настолько существенным, что при его несоблюдении, смысл его исполнения с нарушение сроков полностью утрачивается. Например, поставка елочных игрушек и подарков к Новому году, сахара к сезону заготовок фруктов и ягод и т.д.

Законодательством Республики Беларусь установлены требования по срокам исполнения внешнеторговых договоров, которые необходимо отражать в их содержании. По правовым нормам Республики Беларусь резиденты обязаны обеспечить прекращение обязательств нерезидентами в полном объеме в следующие сроки:

· при экспорте – не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров (передачи охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), выполнения работ, оказания услуг;

· при импорте – не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа.

Базисные условия поставки. В контракте купли-продажи это условия, которые распределяют обязанности сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с экспортера на импортера, кто из контрагентов выполняет таможенные формальности и оплачивает пошлину.

Они определяют, кто из контрагентов несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара. Базисными эти условия называют потому, что они устанавливают базис поставки и в значительной мере формируют цену товара. Уровень этих расходов может составлять 40–50% цены товара.

При применении Инкотермс в контрактах купли-продажи следует учитывать следующие особенности.

1. С правовой точки зрения этот документ имеет рекомендательный (факультативный) характер. Для конкретной внешнеторговой сделки Инкотермс имеет обязательную силу только в том случае, если в контракте на него сделана соответствующая оговорка.

При расхождении толкования базисных условий поставки по Инкотермс с условиями внешнеторгового контракта, преимущество имеют условия контракта.

Кроме того, достигнув соглашения о базисе поставки, продавец и покупатель могут внести в него любые оговоренные изменения или дополнения.

2. Сфера действия Инкотермс ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом товары здесь подразумеваются «материальные товары», исключая «нематериальные товары», такие как компьютерное программное обеспечение). Инкотермс не определяет все обязанности сторон по договору.

Экспортерам и импортерам важно учитывать фактические отношения между различными договорами, необходимыми для осуществления международной сделки – где необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования – Инкотермс относятся только к одному из этих договоров, а именно договору купли-продажи.

3. Положения Инкотермс по многим вопросам имеют общий характер, предлагая лишь принципиальный подход или решение.Инкотермс вообще не регулирует вопросы нарушения договора и освобождения от ответственности вследствие различных препятствий. Эти вопросы должны разрешаться другими условиями договора купли – продажи и соответствующими законами.

4. С учетом изменений, время от времени вносимых в Инкотермс, важно обеспечить, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются включить Инкотермс в свой договор купли – продажи, всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант Инкотермс или более ранний вариант. Отсутствие ссылки на конкретный вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный вариант или более ранний вариант в качестве составляющей их договора. Контрагенты, которые желают использовать Инкотермс должны четко указать редакцией какого года они намерены руководствоваться: «Инкотермс 2000», «Инкотермс 2010» или более ранней редакцией.

5. В Республике Беларусь при заполнении таможенных документов в графе «Условия поставки» требуется указание базисных условий контрактов именно в соответствии с классификацией, принятой Международной торговой палатой. Кроме того, при расчете таможенной стоимости товара используется цена сделки, т. е. цена товара по контракту, уровень и структура которой определяется в зависимости от базиса поставки.

Применяемый при обозначении базисных условий термин «свободно» (франко) означает, что импортер свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «свободно». Более подробно содержание международных коммерческих терминов было рассмотрено в главе 3.6 Стандартизация условий международных торговых сделок. Международные правила толкования торговых терминов – Инкотермс.

Цена товара. Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, так как от него зависит экономическая эффективность внешнеторговой сделки.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара, в привязке к базису поставки, согласованному сторонами. Выбор единицы изменения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром. При этом следует исходить из того, что покупатель выигрывает при установлении цены в слабой валюте и в валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет тенденцию к повышению.

В контракте цена устанавливается:

· за количественную единицу товара, например за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.;

· счетную единицу, например за десяток, сотню, дюжину и др.;

· весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности (при поставках руды, концентратов);

· при поставке комплектного оборудования – за каждую комплектную часть, указанную в приложении к контракту;

· при широком ассортименте – за единицу каждого вида, указанную в спецификации.

В контракте могут применяться различные цены:

· твердая цена;

· подвижная;

· скользящая цена;

· цена с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается сторонами в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Твердые цены широко применяются в практике проведения внешнеторговых операций. Этот способ установления контактной цены лучше всего подходит для краткосрочных сделок. В контракте неизменность цены обычно не оговаривается, а подразумевается. Оговорку о неизменности цены следует включать в контракт, предусматривающий длительный срок исполнения.

ПРИМЕР.Общая сумма настоящего Контракта составляет 600.000,00 (шестьсот тысяч) ЕВРО. Цена товара не подлежит изменению в течение всего срока действия контракта.

Цена понимается на условиях CIP г. Бобруйск согласно Инкотермс-2010 и включает в себя: стоимость оборудования; тары; экспортной упаковки; маркировки; налоги, страховку и другие денежные расходы, взимаемые на территории страны-продавца и других транзитных стран; расходы на доставку до таможенного терминала Покупателя; шеф-монтажные работы, установку и испытание оборудования, и обучение персонала в г. Бобруйске.

В некоторых случаях цена может быть зафиксирована на определенный срок и быть привязана к выполнению определенных условий контракта.

ПРИМЕР. Общая стоимость поставляемого по спецификации согласно настоящего Контракта товара составляет 40.000,00 (сорок тысяч) долл. США.

Цены, фиксированные, и изменению не подлежат при оплате до 30 ноября 201_г.

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена сторонами к моменту поставки. Контрагенты оговаривают в контракте возможность и порядок изменения цены.

ПРИМЕРЫ. 1. Цены, указанные в настоящем контракте, могут быть изменены, в связи с изменением цены товара в странах Продавца и Покупателя. В этом случае Покупатель и Продавец с обоюдного согласия подписывают дополнения к настоящему контракту.

Продавец имеет право поставить вопрос об изменении цены, предварительно уведомив Покупателя не менее чем за 30 дней. Если покупатель не согласен с предложенной Продавцом ценой, контракт считается расторгнутым по истечении 30 дней со дня уведомления.

2. Цена на стекло устанавливается на условиях FCA г. Гомель (согласно Инкотермс-2010) при поставках автомобильным транспортом согласно спецификации (Приложение №1).

Цена на стекло остается неизменной на сумму оплаты согласно выставленного Продавцом Инвойса (Счета).

В случае изменения цены Стороны производят дополнительное ее согласование путем оформления Дополнительного Соглашения. В случае не достижения Сторонами Соглашения по цене, Контракт считается расторгнутым.

При установлении подвижной цены на сырьевые и биржевые товары в контракте, как правило, указывают источник информации, по которому стороны судят об изменении рыночной цены. Дополнительно может быть определен допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной
(2–5%), в пределах которого пересмотр цены контракта не производится.

ПРИМЕР. Цена на какао-бобы, поставляемые по настоящему Контракту, составляет 3.000,00 (три тысячи) долларов США за одну тонну. Эта цена считается установленной на дату подписания контракта.

В зависимости от конъюнктуры рынка цена на какао-бобы может меняться на дату отгрузки согласно абсолютному изменению публикуемой цены стандартного биржевого контракта на какао-бобы Нью-Йоркской биржи кофе, сахара и какао (CSCE). Повышение или понижение цены принимается сторонами при отклонении биржевой цены от зафиксированной в пределах превышающих 5%.

Изменение цены согласовывается заранее до отгрузки партии товара путем подписания Сторонами дополнительного соглашения.

Скользящая цена устанавливается сторонами в ходе исполнения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления – промышленное оборудование, речные и морские суда, исполнение длительных подрядных работ. На первом этапе стороны устанавливают исходную цену и согласовывают в ней долю постоянных (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления) и переменных расходов (стоимость сырья, материалов, энергии, оплата труда). Именно изменение в течение времени переменных расходов и определяет скольжение цены. В контракте, как правило, приводится формула расчета скользящей цены, которой стороны будут руководствоваться.

В международной торговой практике наиболее широко используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской Экономической Комиссией ООН в «Общих условиях экспортных поставок и монтажа машинного оборудования».

ПРИМЕР. Если цены на соответствующие материалы и зарплата меняются во время исполнения контракта, контрактная цена подлежит пересмотру путем применения следующей формулы:

М1 L1

Р1 = Ро (А + В ----- + С -----)

Мо Lo

где Р1 и Ро – соответственно окончательная и первоначальная цена товара;

М1 и Mo – соответственно индексы стоимости материалов на дату их закупки производителем и на момент подписания контракта;

L1 и Lo – соответственно индексы заработной платы по истечении 2/3 общего срока поставки и на момент подписания контракта.

А, В и С выражают установленное в договоре процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены, их сумма равна 1;

А – постоянная часть расходов (коэффициент торможения, обычно равен 0,1–0,15);

В и С – соответственно доли стоимости материалов и рабочей силы в общей цене.

При установлении в контракте скользящей цены стороны определяют источники информации для определения изменения стоимости материалов и заработной платы, а также могут включить условие о том, что цены не будут пересматриваться в том случае, пока цена, рассчитанная по формуле, не изменится на +/- 10- 20% от договорной цены. Кроме того, может быть установлен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не выше 30%), так называемый предел скольжения.

Цена с последующей фиксацией. Стороны в момент подписания контракта цену не устанавливают. В контракте определяется способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

ПРИМЕР. Цена на изделия из алюминиевого литья, поставляемого по данному контракту, будет составлять 2,15 от средней котировки на алюминий А-7 Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки изделий.

При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольнымии широко применяются при закупках на корню цитрусовых, зерновых, хлопка, кофе и других сельскохозяйственных товаров.

Условия платежа (валютно-финансовые условия контракта) устанавливают вид валюты платежа, способ платежа и формы расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, защитные меры сторон против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта. Подробно эти вопросы рассматриваются в главе 8. Валютно-финансовые отношения во внешнеэкономической деятельности.

Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки. Для подготовки покупателя к проведению приемки товара в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок в течение, которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки, а также содержание этого уведомления.

ПРИМЕР. Продавец за свой счет должен сообщить Покупателю (по факсу, телексу или телеграфу) в течение 24-х часов с момента отгрузки следующие данные:

– дату отгрузки;

– наименование и количество товара;

– вид и номер транспортного средства;

– номер товарно-транспортной накладной;

– номер Контракта;

– количество мест;

– вес, размеры упаковки.

В этом пункте контракта часто определяется перечень документов, которые продавец обязан предоставить покупателю в установленные сроки.

ПРИМЕР. Поставка оборудования должна сопровождаться следующими документами:

– счет-фактура (invoice) с указанием страны происхождения – 4 экз.;

– упаковочный лист – 4 экз.;

– транспортная накладная (CMR) – экз.;

– сертификат происхождения товара – 2 экз.;

Вся товарно-сопроводительная документация по Контракту составляется на русском языке.

В результате сдачи-приемки покупатель получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои контрактные обязательства.

В контракте стороны устанавливают порядок сдачи-приемки:

· вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная);

· место и срок сдачи-приемки;

· способы сдачи-приемки товара по количеству;

· способы сдачи-приемки по качеству.

Под сдачей товара понимается передача его во владение покупателя в соответствии с условиями контракта. Вручение товаросопроводительных документов покупателю рассматривается как передача самого товара.

Под приемкой товара понимается проверка соответствия количества, комплектности и качества товара его характеристикам и техническим условиям, содержащимся в контракте.

Предварительная сдача-приемка проводится с целью установить соответствие изготовленного товара условиям контракта. Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение контракта по получению товара соответствующего количества и качества. Данные окончательной приемки являются основой для расчетов сторон по сделке.

Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в договоре, это может быть предприятие или склад продавца, согласованный порт отгрузки, железнодорожная станция отправления или аэропорт, порт назначения, пограничная или конечная железнодорожная станция в стране назначения, склад покупателя или конечный пункт реализации товара. В случае необходимости, в контракте определяется место предварительной и окончательной приемки.

Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленным в контракте. Сдача-приемка товара производится по количеству и по качеству.

Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают. По количеству приемка осуществляется путем пересчета либо взвешивания товара, и ее результаты отражаются в соответствующих документах. Проверку по количеству следует произвести немедленно по прибытии товара.

По качеству сдача-приемка товара проводится либо на основе документа, подтверждающего соответствие качества товара условиям контракта, либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте приемки.

Кем производится сдача-приемка товара, оговаривается в контракте. Приемка может осуществляться сторонами или их представителями совместно или покупатель может провести в одностороннем порядке, а также с участием незаинтересованной контролирующей организацией, назначенной по согласию сторон.

К участию в приемке товара по количеству и качеству и составлению актов экспертиз, на основании которых покупатель может предъявить претензию продавцу или перевозчику, привлекаются эксперты из торгово-промышленных палат или их региональных отделений, аварийные комиссары страховых компаний или компетентные представители незаинтересованных организаций.

ПРИМЕРЫ. 1. Товар принимают по количеству на основании упаковочных листов, прикладываемых к каждому упаковочному месту и товаросопроводительных документов.

Приемка товара по качеству осуществляется на основании согласованной между Продавцом и Покупателем спецификации, а также на основании сертификатов качества предоставленных Продавцом.

2. Приемка товаров по количеству и качеству производится на складе Покупателя согласно Положению «О приемке товаров по количеству и качеству», утвержденной постановлением Совета Министров Республики Беларусь №1290 от 3 сентября 2008 г.

3. Окончательная сдача-приемка товара осуществляется на складе Покупателя в г. Гомеле путем сплошного взвешивания товара совместно представителями Покупателя и Перевозчика, либо с участием независимого эксперта Торгово-промышленной палаты Республики Беларусь.

4. Приемка товара Покупателем по количеству осуществляется в соответствии с данными, указанными в товаросопроводительных документах, представляемых Продавцом при поставке товара.

Качество товара должно соответствовать ГОСТ 28425-90. Приемка товара по качеству производится на складе Продавца с участием представителя Покупателя. Покупатель должен в обязательном порядке прислать разбраковщика товара. В случае неучастия представителя Покупателя (разбраковщика) в определении качества товара на складе Продавца, претензии в последующем по разбраковке товара не принимаются.

Гарантии и рекламации. При поставках машин и оборудования в контракте оговариваются, как правило, обязательства продавца нести ответственность за качество поставляемого товара в течение определенного гарантийного срока. Стороны согласуют объем представляемой гарантии, срок ее действия, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта.

Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной практики и вида товара. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Гарантийный период может исчисляться с даты поставки товара; с даты передачи товара первому потребителю; с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию. В пределах согласованного срока продавец несет ответственность за качество поставленного товара и его эффективную эксплуатацию.

ПРИМЕР. Поставщик гарантирует, что поставляемое оборудование является новым (не бывшим в эксплуатации) укомплектовано всеми необходимыми комплектующими в соответствии с требованиями настоящего Контракта, чтобы обеспечить его нормальную непрерывную эксплуатацию, производительность и качество в соответствии с техническими условиями.

Гарантийный срок поставленного оборудования составляет 12 месяцев со дня ввода в эксплуатацию (дата ввода подтверждается актом ввода оборудования в эксплуатацию), но не более 18 месяцев со дня поставки.

В контракте определяются действия сторон, в том случае, если в течение срока гарантии оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать его условиям.

ПРИМЕР. Если в течение срока гарантии поставленное оборудование окажется дефектным, не достигнет либо утратит оговоренные в контракте технико-экономические показатели, Продавец обязан за свой счет заменить дефектное оборудование новым или устранить дефекты в срок не более 30 дней с даты получения соответствующей претензии Покупателя с приложением подтверждающих существо претензии документов.

Срок гарантии продлевается на период, в течение которого не будут обеспечены оговоренные контрактом показатели работы оборудования либо работа его будет остановлена, вплоть до устранения дефектов или замены некачественного оборудования или его частей.

Если устранение дефектов производится по согласованию между сторонами силами покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы.

ПРИМЕР. Покупатель имеет право устранить дефекты своими силами, если Продавец не дает ответа в течение 48 часов на его претензию. В этом случае Продавец должен оплатить материалы и ремонтные работы.

Покупатель может устранять дефекты только после предварительного письменного согласия Продавца.

Если недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то в контракте должно быть четко оговорено право покупателя отказаться от контракта.

ПРИМЕР. В случае невозможности замены дефектного оборудования, Продавец возвращает Покупателю оплаченные ему за оборудование деньги в течение одного месяца с даты отправления претензии.

Все расходы, связанные с возвратом дефектного оборудования несет Продавец.

В контракте перечисляются также случаи, на которые гарантии не распространяются (неправильное хранение; ненадлежащая эксплуатация; чрезмерные нагрузки; применение изделия не по назначению; недостаточный или неправильный монтаж и пуск в ход неквалифицированным персоналом покупателя, а также поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара и т. д.). Гарантия может не распространяться на быстроизнашивающиеся детали и запасные части.

ПРИМЕРЫ. 1. Продавец не несет ответственности за дефекты оборудования, возникшие до истечения срока гарантии по причине несоблюдения специалистами Покупателя инструкций или технических условий по эксплуатации, ремонту или техническому обслуживанию оборудования.

2. Гарантии Продавца не распространяются на быстроизнашивающиеся и расходные материалы.

3. Гарантии не распространяются на быстроизнашивающиеся части, перечень которых содержится в соответствующем приложении №3 к настоящему контракту. Продавец сообщает Покупателю адреса поставщиков запасных быстроизнашивающихся частей.

Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта, называют рекламациями. Рекламация включает извещение о нарушении или очевидной возможности нарушения договора; доказательство этого нарушения; требования устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков для предъявления рекламаций, определяет виды представляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации.

ПРИМЕРЫ. 1. Претензия должна быть направлены Продавцу в письменной форме в течение 15 дней со дня обнаружения дефекта Покупателем. Информация должна содержать детальное описание дефекта и проблемы, вызванной этим дефектом, а также оптимальный для Покупателя путь решения проблемы.

2. Если в течение гарантийного периода возникнет необходимость в замене какой-либо детали оборудования на новую, то Покупатель должен:

– немедленно заявить по электронному адресу [e-mail]о необходимости замены дефектной детали;

– отправить фотографию дефектной детали на электронный адрес Продавца;

– отправить дефектную деталь в офис Продавца по адресу: ….

Продавец в этом случае обязан в течение 10 дней с момента уведомления направить новую деталь Покупателю.

При поставке сложного оборудования, требующего монтажа и технического обслуживания силами продавца, контракт должен содержать условия, оговаривающие порядок монтажа и техобслуживания. Эти условия могут быть включены в текст контракта отдельным пунктом, однако эти условия могут быть оформлены отдельным контрактом на монтаж и техническое обслуживание, в дополнение основного контракта купли-продажи. Во многих случаях стоимость монтажных работ сразу включают в стоимость оборудования по контракту купли-продажи, но можно оплату этих работ обусловить в контракте на монтаж и техобслуживание.

ПРИМЕР. Продавец своими силами и за свой счет осуществит монтаж, пуско-наладочные работы поставленного оборудования и обучение специалистов Покупателя работе с оборудованием на территории Республики Беларусь

(г. Гомель, ул. Университетская, 3).

Представители Продавца должны прибыть для выполнения указанных работ в течение 10 (десяти) дней с даты получения официального п

Дата добавления: 2014-01-04