Теоретические основы бизнеса

Бизнес-планирование

УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

ОПОРНЫЙ КОНСПЕКТ-ЛЕКЦИЙ

для специальности

120714 «Земельно-имущественные отношения»

Тула 2012

Содержание

· Лекция № 1. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии …………………..3

1. Теоретические основы бизнеса ……………………………………………………………………….3

2. Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием ………………………6

3. Организация процесса бизнес-планирования на предприятии ……………………………………7

4. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ ……………………9

· Лекция № 2. Бизнес-план организации ……………………………………………………………..11

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана …………………………….….11

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов …………………………………………13

· Лекция № 3. Структура и содержание разделов бизнес-плана …………………………………..14

1. Общая структура бизнес-плана ……………………………………………………………………..14

2. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана ……..15

3. История бизнеса организации (описание отрасли) ………………………………………………..16

4. Характеристика объекта бизнеса организации …………………………………………………….16

5. Анализ бизнес-среды организации …………………………………………………….……………17

6. План маркетинга ………………………….……………………………………………………………18

7. Производственный план ……………………………………………………………………………..19

8. Организационный план ……………………………………………………….……………………..20

9. Финансовый план ………………………………………………………………….………………….20

10. Оценка и страхование риска ………………………………………………….…………………….21

· Лекция № 4. Общие рекомендации по составлению бизнес-плана ……………………………...23

1. Краткая методика составления бизнес-плана …………………………………………………….…23

2. Рекомендации по применению компьютерных технологий в бизнес-планировании …….……27

· Лекция № 5. Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана …

……………………………………………………………………………………………………….……..31

1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана ………………………………….………….31

2. История бизнеса организации (ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии) ………………………………………………………………………………….………….33

3. Описание характера бизнеса ………………………………………………………….………………35

4. Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации) …………………….……….38

5. Разработка маркетинг-плана ……………………………………………………………………….…50

6. Составление плана производства ……………………………………………………….……………57

7. Составление организационного плана ……………………………………………………….……..65

8. Составление финансового плана ………………………………………………………………..…….70

Список используемой литературы………………………………………………………………………85

Лекция № 1. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

· Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, – это бизнесмен (от англ. businessman), т. е. делец, коммерсант, предприниматель. В новых экономических справочниках бизнесом называется экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции (товаров, работ, услуг). Также понятие «бизнес» может рассматриваться как синоним понятия «предпринимательство». Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

· Таким образом, бизнес – это приносящая доход деятельность граждан, имеющих собственность. Кроме того, бизнес – это и совокупность отношений между всеми его участниками, образующими команду единомышленников с целью получения дохода, прибыли, развития фирмы, предприятия, организации. Участниками бизнеса выступают следующие группы людей:

· 1) собственно предприниматели, т. е. лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск, под свою экономическую и юридическую ответственность, а также коллективы предпринимателей. Деловой интерес участников бизнеса первой группы – получение доходов – реализуется через производство и реализацию продукции. В процессе своей деятельности они вступают в деловые взаимоотношения, а также в отношения с другими участниками бизнеса, образуя в итоге сферу предпринимательского бизнеса. Последняя включает три компонента: производство продукции, коммерцию (торговлю) и коммерческое посредничество.

· Бизнес нельзя сводить лишь к коммерции (торговле) и коммерческому посредничеству. Бизнес – это прежде всего производство, составляющее основу любой экономики;

· 2) индивидуальные и коллективные потребители продукции, предлагаемой предпринимателями, а также коллективы потребителей, образующих свои союзы, ассоциации и т. п.

· Деловой интерес участников бизнеса этой группы – приобретение товаров и услуг. Он реализуется посредством налаживания контактов с производителями и продавцами продукции на основе взаимной выгоды. Если для предпринимателей выгодой является доход, то для потребителей – товар или услуга, удовлетворяющие их потребности. Реализуя свои потребительские интересы, эта группа участников бизнеса образует сферу потребительского бизнеса;

· 3) работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму, на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы. Деловой интерес участников бизнеса третьей группы – извлечение доходов – реализуется посредством работы в фирме, организации, на предприятии. Если для предпринимателей выгодой в сделках является конечный доход фирмы, то для наемных работников – личный доход, получаемый в результате выполненной работы. Реализуя свои интересы, данная группа участников образует сферу трудового бизнеса;

· 4) государственные органы, учреждения и организации, когда они выступают непосредственными участниками сделок. Речь идет о предоставлении правительственных заказов предпринимателям, определении цен, состава и объема льгот при их выполнении и т. д. В таких случаях государственные органы являются равноправными партнерами других участников бизнеса. Деловой интерес участников этой группы – осуществление общегосударственных программ (научно-технических, научно-производственных, социальных и др.) в целях удовлетворения потребностей как государства в целом, так и всех его граждан. Принцип взаимной выгоды при таких сделках следующий. Фирмы стимулируются государством для участия в этих программах, а государство получает возможность реализовать их на практике, образуя в конечном счете сферу государственного бизнеса.

· Бизнес как система представляет собой явление, наделенное четырьмя свойствами – целесообразностью, целостностью, противоречивостью и активностью.

· Целесообразность означает, что бизнес любому элементу внутри него придает рациональную направленность на объединяющее эти элементы начало – получение дохода, прибыли. Высшие цели бизнеса обычно выводят из требований так называемого закона свободной конкуренции. Высшие цели, в свою очередь, подразделяются на более конкретные цели, выступающие средствами получения первых. Целостность означает, что бизнес пронизывает все сферы, сектора, территории и элементы экономики в той мере, в какой это необходимо для полной реализации его высшей цели, – увеличения прибыли. Иначе говоря, бизнес должен свободно проникать в те сферы, которые для него являются жизненно важными в данных условиях. Запреты и ограничения должны быть сведены к разумному уровню. Бизнес нельзя представить без своей среды и главных элементов, к которым относят менеджмент, маркетинг, финансовую систему, право и т. д.

· Противоречивость означает, что бизнес должен состоять из противоречий, так как они – источник любого развития. В бизнесе можно наблюдать множество противоречий: между предпринимателями и наемными работниками, потребителями и производителями, предпринимателями и профсоюзами или органами государственной власти. В нормальных условиях все эти противоречия служат источниками развития бизнеса, укрепления и упрочнения его целостности. Однако в конфликтных ситуациях, которые выходят из-под разумного общественного контроля, возможны и известны полные исторического драматизма события, не только не укрепляющее, а, наоборот, значительно ослабляющие систему бизнеса. Это социально-политические перевороты, гражданские войны и т. д. Они приводят порой к полной утрате основополагающих основ бизнеса: частной собственности, конкуренции и экономической свободы гражданина.

· Активность означает, что бизнес – явление социальное, тесно связанное с социальными системами, деятельностью людей. Каждый из предпринимателей должен свободно и на правовой основе выбирать свое дело, не нанося противоправного ущерба другим людям, не мешая им развивать свой бизнес. Разумная активность деловых людей реализуется обычно в богатстве индивидуумов и общества, размерах валового национального продукта страны, республики, уровне жизни граждан, привлекательности той или иной страны для проживания в ней.

· Современный бизнес – это не просто система, обладающая необходимыми признаками целесообразности, целостности, противоречивости и активности. Бизнес – это и внутренне регулируемая или саморегулирующаяся система. Предприниматели заинтересованы не только в свободном соперничестве друг с другом, но и в согласовании отдельных сторон своего рыночного поведения. Современное высокоразвитое производство за отдельные ошибочные шаги в бизнесе платит дорогую цену. Банкротство даже среднего по размерам предприятия означает сотни уволенных рабочих, потерю миллионных капиталов, невыполнение договорных партнерских обязательств, остановку смежных производств и т. д. Если цепь таких неблагоприятных событий сомкнется в единое целое, то это может вызвать кризис разрушительной силы, когда экономические потери превышают выгоды от предпринимательства. Западный мир уже давно усвоил это, пережив сильнейший в этом отношении урок, которым стал экономический кризис 1929 – 1933 гг. Тогда потрясения экономики западных стран были столь велики, что безработица и инфляция подставили под сомнение саму целесообразность и сохранение бизнеса как системы. Это в совокупности с другими факторами породило в конечном счете тягу к национал-социализму, тотальному центру, централизованному планированию в бывшем СССР, а также критику западных ценностей рынка. В то же время многие ученые Запада пришли к выводу, что бизнес надо не свертывать, а регулировать, помогая ему реализовать все то, за что он и считается социально ценным явлением.

· Государственные институты (органы, комитеты, комиссии парламента) выступают в развитых государствах своего рода арбитрами при обострении конфликтов между предпринимателями и работниками. Правила игры в бизнесе направлены на противодействие монополизации экономики, недобросовестной конкуренции со стороны предпринимателей, предприятий государственного сектора, работников. Противодействие оказывается тем фирмам, которые пытаются навязывать свои предпринимательские интересы другой стороне, снижая при этом общую эффективность бизнеса в отрасли или экономике в целом. Точно так же противодействие оказывается и незанятой части населения и профсоюзам, которые требуют через свои общественно организованные действия (забастовки, пакетирования, митинги и др.) принятия фирмами и государственными органами решений, резко снижающих эффективность национальной экономики.

· Кроме того, бизнес – это явление развивающееся, так как связано с направлением на прибыль. А прибыль, как правило, может быть получена там, где спрос на товары и услуги не насыщен и в конечном итоге стимулирует развитие новых профессиональных сфер производства. В результате бизнес омолаживается, переливая свои капиталы туда, где прибыль выше, чем в традиционных сферах.

· На определенном этапе экономического развития страны актуальным становится тот или иной фактор бизнеса. Для развития экономики страны становится важным совершенствование производства на основе новых технологий, повышение эффективности сферы реализации товаров, экологизация производства. По совокупности приоритетных на данный момент факторов экономического развития специалисты пересматривают свои подходы к бизнесу, вырабатывая его новые концепции. Конечно, они впитывают в себя и более ранние, доказавшие свою действенность. Это расширяет теорию и практику бизнеса. Например, в США, Великобритании и Германии приоритетное внимание уделяется сейчас таким факторам, как рост свободного времени, внутрифирменное стратегическое планирование.

· Поскольку основу бизнеса составляет частная собственность, то в зависимости от ее видов выделяют и основные формы бизнеса.

· В 1980-е гг. наблюдался бум предпринимательства, в основе которого лежали многие причины, в том числе:

· 1) вступление мировой экономики в очередной этап НТР;

· 2) обострение конкурентной борьбы;

· 3) повышение уровня образования кадров.

· Огромную роль в ряде стран, в том числе в Японии, сыграло снятие барьеров для межотраслевого перелива капиталов, заложенных в принципах отраслевого регулирования.

· В 1980-е гг. появилась концепция интрапренерства как специфического внутрифирменного предпринимательства. Интрапренеры – это новаторы, добившиеся реализации своих новаторских идей и принесшие своей фирме большие прибыли. Основными чертами интрапренерства являются:

· 1) высокая степень ориентации на нововведения;

· 2) выпуск конкурентоспособной продукции;

· 3) применение передовых принципов управления;

· 4) поощрение новаторства.

· Созданию благоприятного предпринимательского климата во многом способствует инфраструктура предпринимательства: союзы предпринимателей и ассоциации, консультационные и информационные центры.

· Таким образом, формирование рыночных отношений в стране началось в условиях отсутствия многих элементов и признаков рынка. К числу факторов, способствующих созданию благоприятного предпринимательского климата, обычно относят:

· 1) стабильность государственной и социальной политики, направленной на поддержку предпринимательства;

· 2) льготный налоговый режим, обеспечивающий стимулы для открытия новых предприятий или роста уже существующих;

· 3) меры, содействующие притоку в сферу бизнеса финансовых средств;

· 4) создание инновационных и внедренческих центров, финансируемых как государством, так и частным бизнесом;

· 5) организацию консультативных центров по вопросам управления, маркетинга, рекламы, курсов и школ подготовки предпринимателей;

· 6) наличие эффективной системы защиты интеллектуальной собственности, новаторских идей, ноу-хау;

· 7) упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельности со стороны государственных органов (сокращение форм отчетности, облегчение правил регистрации компаний);

· 8) повышение качества рабочей силы (образования, квалификации);

· 9) обеспеченность информационной технологией, средствами коммуникаций;

· 10) распространение таких социально-психологических ориентиров, как достижение успеха, личная и групповая ответственность.

· Считается, что отрицательное воздействие на развитие предпринимательской деятельности оказывают следующие факторы:

· 1) высокие налоговые ставки;

· 2) недостаточно высокий уровень субсидирования и размер инвестиций;

· 3) низкая норма накопления;

· 4) инфляция;

· 5) чрезмерное государственное регулирование;

· 6) низкий уровень образования;

· 7) враждебное отношение к частному сектору;

· 8) высокие расходы на содержание государственного аппарата;

· 9) рост доли сферы услуг;

· 10) изменение моральных ценностей;

· 11) психология исключительности.

Дата добавления: 2014-01-04