Затратные методы ценообразования

Основные правила при установлении цены

Лекция 7. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА

В данной теме рассматриваются такие вопросы:

6. Основные правила при установлении цены.

7. Затратные методы ценообразования.

8. Рыночные методы определения цен.

9. Эконометрические методы определения цен.

Установление цен в условиях рынка должно основываться на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар и во сколько обошелся предлагаемый товар продавцу. Необходимо знать, что:

- слишком высокая цена на товар приводит к невозможности формирования спроса;

- слишком низкая цена делает невозможным для предприятия получение прибыли.

Необходимо учитывать, что при установлении цен в условиях рынка структура затрат особого значения не имеет. Продавец в первую очередь пытается установить, за какую цену он мог бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т.п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

При определении цены на основе затрат в настоящее время наиболее широко применяются такие методы (рис. 7.2):

- метод, основанный на определении полных затрат;

- метод установления цены товара на основе прямых затрат;

- метод установления цены товара на основе предельных затрат;

- расчет цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли;

- метод учета рентабельности инвестиций.

Рыночные методы определения цен

К рыночным методам ценообразования относятся (рис. 7.4):

- метод установления цены с ориентацией на спрос;

- метод текущей цены;

- метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования;

- метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между затратами и состоянием рынка.

Дата добавления: 2014-01-04