Структура бізнес-плану і методика розробки його розділів

Вимоги до складання та подання бізнес-плану

До бізнес-планів існує ряд загальних вимог. До основних з них відносять:

- привабливе оформлення бізнес-плану, бо з нього потенційний інвестор вперше дізнається про це підприємство;

- бізнес-план повинен бути коротким (не більше 30-50-ти сторінок);

- у бізнес-плані необхідно містити тільки основну інформацію Додаткова інформація виноситься у додатки, що збільшує гнучкість проекту;

- велике значення має зміст резюме до бізнес-плану, яке повинно займати не більше 1-2 сторінок;

- текст бізнес-плану повинен бути простим і зручним, використанням загальнодоступних термінів та без технічних та технологічних подробиць;

- план розробляється на основі реалістичного аналізу і прогнозів, а також повноцінного розгляду ризиків, що пов’язані з роботою підприємницької структури;

-план має бути вичерпним з описом стратегії організації використання можливостей та подолання труднощів.

Слід підкреслити, що у бізнес-плані з економічною точністю слід обґрунтувати, що вкладені інвестором кошти будуть йому повернені з прибутком. На основі економічних розрахунків слід показати і доказати, скільки коштів потрібно на проект і яка можливість їх повернення у прийнятні строки. Якщо передбачається кредитування проекту, то інвестор повинен дізнатися про його обсяг і схему повернення позики.

При компонуванні бізнес-плану на обкладинці слід зазначити назву фірми, її адресу та номер телефону, дату підготовки цього документу, а також прізвище, адресу і номер телефону засновника.

Далі наводиться «Резюме», потім – «Зміст», у якому внесені заголовки всіх основних розділів бізнес-плану та зазначені номери їх сторінок. Після цього викладаються всі розділи проекту.

Бізнес-план доцільно направити декільком фінансовим установам, які цікавляться такими проектами. Можна провести і усну презентацію. Будь-яка організація, що фінансує підприємства, наполягатиме на тому, щоб побачити особисто як виконавець будуть представляти та захищати свої плани. При цьому, якщо можливо, необхідно продемонструвати проект або показати фінансистам його в роботі в іншому місці.

Зміст і обсяг бізнес-плану залежать від цілей його розробки (залучення інвестицій, модулювання управління бізнесом та ін.), сфери діяльності (виробництво, надання послуг, торгівля, будівництво та ін.), розміру бізнесу (великий, середній, малий) і суми коштів, необхідних для його організації, особливостей майбутнього продукту (простий чи складний, новий чи традиційний та ін.)

Не існує стандартної, універсальної, загальної для всіх випадків форми бізнес-плану. Але є єдиний підхід до послідовності і організації його розробки, змісту окремих розділів.

Частіш за все підприємці, що працюють в АПК, розробляють бізнес-плани з метою залучення інвесторів до фінансування свого проекту. Розглянемо структуру та основний зміст такого плану (табл. 7.1).

Складові	Зміст
1. Титульний лист	§ Повна назва і адреса підприємства § Імена та адреси замовників
2. Зміст бізнес-плану	§ Перелік основних розділів § Перелік таблиць рисунків
3. Резюме	1-2 сторінки тексту з ключовими положеннями бізнес-плану (суть і переваги, можливості і стратегія реалізації, споживачі, обсяги продажу і їх частка на ринку, конкурентні переваги, фінансові потреби, основні економічні показники - прибутковість, строки проведення інвестицій тощо)
4. Галузь, підприємство та його продукція	§ Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі § Концепція поведінки підприємства в галузі (бізнес починається, чи розширюється, характеристика конкурентоспроможності продукції) § Опис продукції (послуг) § Стратегія зростання підприємства
5.Дослідження ринку та маркетинговий план	§ Покупці, місткість і динаміка росту § Конкуренція, оцінка обсягу продажу § Маркетингова стратегія (сегментування ринку, вибір каналів збуту, встановлення умов продажу, організації рекламної діяльності тощо) ▪ Політика ціноутворення, торгова політика, реклама
6.План виробництва	§ Виробничий процес § Приміщення, обладнання § Постачальники сировини і матеріалів
7.Організаційний план	§ Форма організації бізнесу (його організаційно-правова форма) § Власники фірми і керівники § Організаційна схема і розподіл обов’язків § Планування чисельності персоналу
8.Фінансовий план	§ План доходів і витрат § Розрахунок беззбитковості § Рух грошової готівки § Баланс підприємства
9.Інвестиційний план	§ Потреба у фінансуванні § Використання фондів § Повернення коштів інвесторам
10. Оцінка ринку і програма управління ним	§ Перелік можливих ризиків і проблем (конкуренти, несприятливі тенденції виробництва, складності по одержанню сировини, труднощі по отриманню кредитів та ін.) § Шляхи мінімізації ризиків
11.Додатки (можливі)	§ Технічні про продукцію § Схеми виробничих потоків § Організаційна схема

При складанні фінансового плану проекту найбільш важливим є аналіз і прогноз грошових потоків, оскільки він детально розглядає величину і час грошових потоків і відтоків. Рух грошових потоків, як правило, подається у вигляді табл. 7.2.

Показники

1-й рік, місяці

2-й рік, квартали

3-й рік, квартали

Кошти на початок… Виручка… Витрати … Валовий прибуток… Сплата податків… Прибуток після сплати податків…

Розглядаючи інвестиційний план проекту, слід подати проект повернення кредиту. Його варто подати у вигляді таблиці, передбачив терміни і суми повернення кредиту та відсотків його користування (табл. 7.3).

Показники

1-й рік, місяці

2-й рік, місяці

…

Сума кредиту Прибуток після сплати податків Виплата відсотків по кредиту Залишок прибутку після сплати відсотків Чистий прибуток

Добре продуманий бізнес-план – гарантія успіху і підвищення ефективності підприємницької діяльності.