Анализ особенностей коммерческой деятельности строительной фирмы

Анализ конкурентной ситуации на строительном рынке.

Этапы изучении конкурентов:

Первый этап – сбор информации о их поведении на рынке.

В качестве источников информации:

· Статьи в деловой и экономической периодике

· Рекламные объявления

· Официальные источники

· Отчёты фирм

· Материалы судебных разбирательств и арбитражных исков

· Данные о нововведениях и т.д.

Методы сбора данных:

· Опросы

· Картотеки

· Накаплеваемые вырезки

· Данные рекламных агентов

· Технический шпеонаж

2 этап – на этом этапе формаируется система показателей и факторов, по которым проводится количественная оценка возможных конкурентов.

К этим показателям можно отнести:

· Численность работников

· Сравнительная мощность конкурирующей фирмы

· Оснащенность строительной техникой и её уровень

· Традиционный перечень объектов на которых специализируется фирма

· Частота участия в торгах и количество выигранных торгов

· Применяемые конструктивные новшества

· Применяемая стратегия развития

Основные стратегии развития:

· Специализация

· Диверсификация (политика расширения своего производства по различным направлениям близким к основной деятельности или даже не связанной с ней)

3 этап – на основе анализа показателей деятельности конкурентов устанавливается их значимость и разрабатывается мероприятие поведения с этими конкурентами, эти мероприятия включаются в программу маркетинга.

Основными направлениями анализа особенностей коммерческой деятельности являются:

1)Применяемые типы конкурентов

2)Правила и условия проведения торгов

3)Обычаи, сложившиеся при купле-продаже строительной продукции

4)Особенности и условия международных сделок

Основные виды контрактов:

1)Сфера применения контрактов:

· Купли-продажи

· Поставки

· На аренду

· На подряд

· Контракция (заключение контракта между предприятиями-поставщиками и организациями заготовляющими и сбывающими эту продукцию)

2)Распределение функций и ответственности между участниками строит. объекта:

· Традиционный (строительный)

· Между заказчиком и проектно-строительной организацией на проектирование и строительство

· Контракт строительства «под ключ»

· Управленческий (между заказчиком и менеджером проекта)

Правила и условия проведения торгов регламентируются правовой базой РФ, в частности закон о подрядных торгах РФ.

Торги проводятся частными крупными компаниями.

При предостаточном развитии формы собственности торга проведет муниципальные и государственные организации, содержащие для этого тендерные комитеты.

Дата добавления: 2014-01-04