Финансовый план. В данном разделе бизнес плана разрабатывается программа реализации и продвижения продукции на рынок

План маркетинга

В данном разделе бизнес плана разрабатывается программа реализации и продвижения продукции на рынок. Основными показателями, определяемыми в данном разделе, являются:

- оптимальная номенклатура выпуска продукции в зависимости от сложившегося на рынке спроса платежеспособности потребителей и изменения покупательских предпочтений;

- рыночная цена по видам продукции;

- объемы сбыта продукции различным группам и сегментам покупателей;

- объемы сбыта продукции по каналам распределения;

- объемы затрат на продвижение и стимулирование сбыта, включая рекламу.

В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на сбыт продукции. При этом в тексте следует отразить состояние потребительского рынка и характеристику спроса. Кроме того, необходимо дать описание системы сбыта с указанием организаций, привлекаемых к реализации продукта.

При необходимости привлечения инвестиций в сферу сбыта, производится обоснование объема инвестиций, связанных с реализацией продукции, и торгово-сбытовых издержек.

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для достижения целей и обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях), а также обосновать возможность эффективного использования финансовых средств в течение всего срока реализации проекта. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Требуется четкая разбивка расходов по периодам реализации проекта и оценка движения средств с учетом дисконтирования.

Наряду с обязательными расчетными таблицами, в данном разделе следует привести пояснения к организационно - финансовой схеме реализации проекта, методологии определения его эффективности, системе расчетов, используемой исходной информации.

При работе над финансовым планом следует учитывать распределение объема финансирования проекта за счет привлеченных и собственных средств.

Обоснованное планирование и целевое использование инвестиций должно быть обеспечено, если в состав привлеченных средств включаются средства областного и местных бюджетов, внебюджетных фондов, других организаций, вносимые в качестве долевого пая, целевого финансирования или безвозмездной ссуды.

При бюджетном финансировании проекта, сумма собственных средств организации-заявителя (сумма нераспределенной прибыли, амортизации, денежных средств, в т.ч. от продажи основных фондов и акций) должна составлять не менее 20% от общей стоимости проекта.

При использовании кредитов банков и заемных средств других организаций, в финансовом плане следует указать условия предоставления и возврата кредитов и займов. Также должны быть описаны условия получения и погашения относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов, дать обоснование расходов и оценить предполагаемую степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Дата добавления: 2014-01-04