Иерархия потребностей человека по А. Маслоу

Выводы А. Маслоу:

n Люди мотивируются для удовлетворения своих потребностей

n Если не все потребности удовлетворены, человек будет пытаться удовлетворить сначала наиболее важные, или «горящие» из них

n Основные (физиологические) потребности являются наиболее важными

n Как только основные потребности удовлетворены, человек передвигает «планку» выше по лестнице потребностей

n Планка может передвигаться и вниз (еда – другие потребности – еда)

Существует несколько групп потребностей, на которых базируется решение о покупке:

n Безопасность

n Престиж

n Получение прибыли

n Комфорт

n Красота

n Новизна

n Соперничество

n Семья

n Власть

n Принадлежность к определенному кругу

Дата добавления: 2014-01-04