Характеристика внешней и внутренней среды в зависимости от стадии жизненного цикла товара

Характеристика стадий жизненного цикла товара

Стадия жиз­ненного цикла	Характеристика стадии	Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект
Внедрение	1. Торговля обычно убыточна 2. Объем продаж незначителен 3. Расходы на маркетинг (рекламу) велики	На объем сбыта влияют: качество; реклама; снижение цены; улучшение сервиса
Рост	1. Признание товара покупателями 2. Рост увеличения спроса на товар 3. Рост продаж и прибылей 4. Стабилизация расходов на рекламу	Реклама; качество; снижение цены; улучшение сервиса
Зрелость	1. Большинство покупателей товар приобрели 2. Рост продаж уменьшается 3. Увеличиваются расходы на маркетинг, прибыль растет медленнее	Снижение цены; интенсификация мероприятий по ФОССТИС; качество; улучшение сервиса
Насыщение	1. Рост продаж прекращается, несмотря на снижение цены 2. Снижение издержек производства может обеспечить рост прибыльности	ФОССТИС; качество; снижение цены; улучшение сервиса
Спад	1. Резкое снижение продаж и прибыли 2. Снятие с производства, изъятие из торговли	-

ЖТЦ	Общая характери­стика	Характеристика среды
Внешняя	Внутренняя
Потребители	Конкуренты	Производство	Маркетинг
Разработка товара	Товар отсутствует на рынке	Предъявление неудовле­творенного спроса на товар	Отсутствие прямых конкурентов, имеются потенциальные конкуренты	Значительные затраты на изучение и апробирование идеи нового продукта, ее разработку и воплощение	Маркетинговые исследо­вания, тестирование нового продукта
Выведение товара на рынок	Появление товара на рынке, медленное увеличение объема продаж	Слабая осведомлен­ность о товаре и нежелание менять свои привычки, только наиболее активные потребители знакомятся с товаром	Заинтересованность потенциальных конку­рентов в получении информации о реакции потребителей на товар, реальных кон­курентов нет или немного	Расходы на производство велики, технические проблемы в технологии производства товара еще полностью не устранены	Значитель­ные расходы на рекламу, стимулирова­ние сбыта, повышение качества товара, создание сервиса
Рост	Интенсивное нарастание объема продаж товара	Признание товара потреби­телями	Появление новых конкурентов, которые предлагают товар с новыми свойствами	Затраты на производ­ство товара стабилизируются, издержки на единицу падают	Большие затраты на рекламную поддержку и создание предпочте­ния к марке
Зрелость	Продажи успешны, но их объем стабилизи­руется на одном уровне	Достижение положитель­ного воспри­ятия товара большинством потенциаль­ных покупателей	Обострение конкуренции. Снижение цен на товары конкурентов	Увеличение ассигнова­ний на исследова­ния с целью создания улучшенных вариантов товара	Снижение затрат на стимулиро­вание, поддержание приверженн­ости к товару
Спад	Падение сбыта товара	Изменение вкусов потребите­лей, привер­женность сохраняют только консервативные потребители	Уход с рынка многих производи­телей аналогичных товаров	Рост ассигнова­ний на исследова­ния с целью создания новых товаров	Выполнение гарантийных обязательств и сервисного обслуживания

Дата добавления: 2014-01-04