Маркетинговая тактика на различных стадиях жизненного цикла товара

Параметры маркетинга	Тактические решения маркетинга на стадиях:
внедрения	роста	зрелости	насыщения, спада
Цель маркетинга	Привлечение внима­ния новаторов	Расширение сбыта и ассортиментных групп	Поддержание отличи­тельных преимуществ	Приостановление па­дения, оживление спроса
Товар	Основной	Расширение номен­клатуры	Выведение на рынок новых товаров	Уход с рынка
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность	Сокращение
Потребители	Авангардисты	Рынок обеспеченных лиц	Массовый рынок	Позднее большинство, консерваторы
Цена	Низкая или высокая	Цена выше, чем на стадии внедрения	Скидки и техниче­ские действия в отношении цены	Соответствует изме­нению спроса
Сбыт	Распределение това­ра ограничено, концентрация на одном сегменте	Быстрое расширение сбыта. Выход на но­вые сегменты	Интенсивный сбыт	Избирательное рас­пределение товара
Продвижение товара на рынок	Значительные усилия	Максимальные усилия	Ослабление усилий, но обеспечение до­статочной прибыли	Снятие товара с про­изводства
Сервис	Контроль, по воз­можности централизованный	Контроль, по воз­можности децентра­лизованный	Контроль, осуществ­ляемый сервисными службами	Использование сер­виса в целях создания новых возможностей для продаж

Стратегические решения в области товарной политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара

Стадии жизненного цикла товара	Маркетинговые стратегии по параметрам маркетинга:
цели	товару	распределению	стимулирова­нию сбыта	цене
Внедрение	Вдохновить на совершение покупки, попро­бовать создать сеть распределения	Заставить совер­шить повторную покупку, привлечь новых пользователей	Найти новых пользователей или область применения	Сократить рас­ходы на марке­тинг, сохранить лояльных потребителей	Вновь создать позиции на рынке
Рост	Установить конкурен­тные преимущества	Поддержать качест­во товара	Модифициро­вать товар	Продолжить выпуск товара	Вновь внедрить оригинальный товар или модифицировать пре­жний
Зрелость	Создать распределительную сеть	Укрепить связи с посредниками	Обеспечить дополнительные стимулы для сохранения поддержки	Сократить ас­сигнования на торговлю	Вновь создать сеть распреде­ления
Насыщение	Добиться признания	Обеспечить информирование	Репозициони-ровать товар	Сократить рекламные рас­ходы и содей­ствие продажам	Использовать напоминающую рекламу
Спад	Использовать проника­ющие, или «беглые», цены	Установить цены	Снизить цены для усиления позиций в конкурентной борьбе	Установить цены	Установить кон­курентные цены

Дата добавления: 2014-01-04