Способы товародвижения

Структура типичного канала распределения и сбыта

Способ товаро­движе­ния	Содержание	Ситуации использования
Пря мой контакт	Фирма-производитель непосредственно уп­равляет процессом товародвижения, а по­тому может быстро реагировать на изме­нение требований покупателя	§ Концентрация рынка потреби­телей (немного потребителей, расположенных на относитель­но небольшой территории); § количество продаж достаточно велико; § товар узкоспециализированного назначению; § частое колебание цены; § продажная цена немного выше себестоимости; § при установке товара прямой контакт неизбежен, так как вносятся коррективы в конст­рукцию с учетом специфики эксплуатации

Способы товародвижения (продолжение)

Способ товаро­движе­ния	Содержание	Ситуации использования
Использование услуг агента	80% фирм-произво­дителей предпочита­ют пользоваться ус­лугами агентов, 50% — прибегают к их помощи регу­лярно. Агент обычно не имеет складов и вы­полняет связующие функции между про­изводителем и поку­пателем, получая за это комиссионные (обычно 5— 6% от суммы сбыта)	§ Фирма недостаточно представительна в финансовом отно­шении; § осуществление выхода на плохо изученный рынок; § товар можно отгружать поку­пателю без предпродажного сервиса; § послепродажный сервис товара по объему незначителен; § количество сегментов рынка невелико
Прода­жа това­ра через оптови­ка	Фирма-производи­тель, продавая свои товар оптовикам, сни­жает сбытовые рас­ходы, контролируя значительную долю рынка. При продаже товаров оптовикам с розничной цены обычно делается скидка	§ Рынок разбросан географически; § достаточно часто требуются срочные поставки небольших партий товара; § экономия на транспортных расходах при поставке крупных партий товара небольшому числу оптовиков; § разница между себестоимостью и продажной ценой невелика, а потому содержание собст­венной сбытовой сети неоправ­данно

Дата добавления: 2014-01-04