Служба маркетинга в организации. Анализ рыночных возможностей

План маркетинга

Анализ рыночных возможностей

Оценка потенциальных возможностей фирмы – одна из основных составляющих комплексного маркетингового исследования. Это позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями фирмы, выработать основные программы ее развития и поведения на рынке, а также подвести реальную основу под принимаемое управленческое решение.

Анализ рыночных возможностей предполагает:

- оценку финансово-экономического положения фирмы – характеристика экономического потенциала и хозяйственной деятельности, эффективность работы фирмы, ее рентабельность, финансовое положение;

- ревизию товарного ассортимента фирмы и анализ конкурентоспособности выпускаемой продукции – составление перечня выпускаемых товаров, оценка технического и качественного уровня продукции, оценка издержек производства, определение цены потребления и продажной цены.

- Анализ стратегии фирмы на рынке (в целом и по отдельным сегментам);

- Составление схемы организационной структуры управления фирмой и ее анализ;

- Оценка научно-технического потенциала;

- Оценка кадрового состава;

- Оценка системы формирования и стимулирования спроса на выпускаемый товар и др.

Главная цель всех исследований – выявить сильные и слабые стороны организации, найти пути совершенствования ее деятельности.

Этапы:

1. Анализ перспектив развития фирмы (организации). Главная задача – выяснение тенденций и факторов, влияющих на развитие тенденций на рынке.

2. Анализ возможностей организации в конкурентной борьбе. Задача – определение конкурентоспособности товара (услуги), возможностей улучшения результатов работы в конкретных направлениях.

3. Выбор маркетинговой стратегии на основе анализ перспектив организации с точки зрения эффективности деятельности и обеспеченности ресурсами.

4. Поиск новых, более эффективных видов деятельности и определение ожидаемых результатов.

5. Оценка эффективности маркетинговой деятельности и разработка стратегических альтернатив.

Организационная структура маркетинговой службы – совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.

З подхода к организации службы маркетинга:

Функциональный – постоянно существующая служба маркетинга. «+»: четкость и простота; «-«: сложность координации.

Дивизиональный подход – фирма работает на нескольких рынках или производит разные продукты = самостоятельные точки прибыли, внутри которых образуется собственная структура маркетинговой службы.

«+»: охват всех товаров и рынков, комплексное реагирование на изменения;

«-«: высокие затраты, большой штат, сложность управления.

Матичный подход – маркетинговая служба создается как временная структура, в которой образуются проектные группы для решения конкретных задач (например, программа выхода на рынок с новым товаром).

«+»: системный подход в решении задач, гибкость в управлении;

«-«: сложность взаимодействия групп и руководства.

Дата добавления: 2014-01-04