Методы формирования цен

Ценообразование.

Ценообразование - -процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений. Это один из важных инструментов управления в экономике.

Главные цели ценообразования:

- обеспечение сбыта

- максимализация текущей прибыли организации

- завоевание (выживание или удержание) доли рынка

- лидерство по показателям качества.

Способ ориентации на издержки – построение цены по принципу «издержки + прибыль», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности.

Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг).

+ - издержки производства легче определить чем спрос, т.к. методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию.

Ценообразование через общий объем прибыли включает определение общего объема производства в течении рассматриваемого периода, расчета всей общей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыли, получают общую сумму дохода, а поделив его на объем производства – искомую цену.

Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять и выразить количественно по сравнению с издержками.

2 приема определения цены с учетом спроса:

- дискриминация, т.е. установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка с тем, что максимализировать доход в зависимости о различия в кривых спроса

- по ассортиментной группе товаров (услуг), когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли. Продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) заключаются в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодной для покупателей.

Формула расчета цены по этой модели имеет следующий вид:

Ц=С+П+Н, где

С – себестоимость – разные виды затрат на производство товара, которые несет производитель.

П – прибыль – денежное выражение стоимости прибавочного продукта.

Прибыль является одним из обобщающих показателей работы организации, она также определяет ее рентабельность.

Рентабельность оценивается коэффициентом рентабельности.

Р=П

С * 100

3 направления установления уровня цен:

- минимальный уровень цены, определяемый затратами

- максимальный уровень цены, сформированный спросом

- оптимально возможный уровень цены.

В зависимости от этапа ЖЦП товара (услуги) используются разные методы ценообразования, изменяющие цены на продаваемый товар.

Установление цены.

Перед выходом товара на рынок ему должна быть присвоена цена. Несмотря на то, что цена некоторые товары определяется внешними факторами (гос. вмешательство, влияние конкуренции), цена обычно является наиболее контролируемым элементом в маркетинге организации.

При установлении цены необходимо учитывать как внутренний фактор себестоимости, так и влияние внешних факторов рынка.

Установление цены – ключ к настоящей и будущей рентабельности организации. Повышение цены товара (услуги) приводит к изменению самого низшего уровня прибыли.

В расчете на будущее необходима четкая ценовая стратегия.

Организация может устанавливать цену товара исходя из трех факторов:

- структуры издержек

- покупательского спроса на товар

- цен конкурентов.

Стратегии установления цены:

Максимализация текущей прибыли – максимализация текущего дохода за счет поддержания высоких цен как можно дольше.

Завоевание доли рынка. Цена как орудие для завоевания доли рынка или внедрения на него.

Выживание или удержание доли рынка. Цена пересматривается в порядке самозащиты и предупреждения потери своей конкурентоспособности.

Лидерство по показателям качества. Определяет лидерство в секторах с наиболее высокими ценами.

+ метод установления рекомендуемой розничной цены. (контроль за рыночной ситуацией на уровне розничной торговли)

Дата добавления: 2014-01-04