Телефонные книги и специализированные справочники

Ярмарки и выставки.

В рамках каждой основной отрасли промышленности ежегодно проводятся ярмарки и выставки, во время которых производители, дилеры и покупатели этой отрасли могут собраться вместе для демонстрации и переговоров. Участники выставок имеют возможность экспонировать но­вые изделия, литературу и образцы как старым, так и новым покупателям. Одновременно они могут встретиться с потенциальными новыми дилерами своей продукции.

В результате сооружение выставочных стендов стало одним из основных факторов в планах по стимулированию сбыта для многих производителей. Чтобы притягивать посетителей, стенды должны быть выполнены просто и привлекательно, с хорошим освещением. Выставка также должна обеспечить уютную атмосферу, которая должна способствовать разговору между коммерческими представителями фирмы и потенциальными покупателями.

Многие обычные ярмарки и выставки в настоящее время обращаются к высоким технологиям (голограммы, стекловолоконная оптика, диалоговые компьютерные системы) для быстрого и эффективного изложения информации о качествах товара.

При планировке стендов на ярмарках и выставках рекламодатели должны учитывать следующие факторы:

1. Размер и местоположение стенда.

2. Желаемый имидж или впечатление от стенда.

3. Сложности с перевозкой, монтажом и демонтажом.

4. Количество наименований товара на стенде.

5. Необходимость складского помещения и распространение литературы.

6. Использование рекламы и стимулирующих сбыт действий перед проведением выставки.

7. Стоимость всех вышеперечисленных факторов.

Несмотря на высокие затраты, многие фирмы полагают, что они оправдываются, так как эффективно охватывается целевая аудитория.

Тысячи справочников публикуются каждый год не только телефонными компаниями, но и торговыми ассоциациями, промышленными группа­ми и другими. В то время как справочники в основном содержат информацию с адресами, почтовыми индексами и телефонными номерами, они также могут нести специализированную информацию по определенным отраслям.

Рекламодатели могут получить информацию о ставках, творческих возможностях и размещении заказов через Национальную ассоциацию специализированных справочников.

Вследствие конкуренции телефонные компании и компании, занимающиеся изданием справочников, пытаются сделать публикуемую ими литературу более своеобразной. Некоторые подбирают информацию по определенным признакам, перечисляют все имеющиеся в районе службы скорой помощи, вставляют цветные карты городов и прочую полезную информацию. Другие включают в справочники купоны на приобретение товаров со скидкой. Имеются также специализированные справочники для отдельных групп населения, такие, как серебряные страницы для граждан с высоким доходом, справочники на китайском языке для китайской общины в Сан-Франциско, справочник для студентов Массачусетского университета, а также национальные справочники для индустрии промышленной безопасности.

При таком изобилии справочников рекламодателям подчас очень трудно выбрать объекты, размещение рекламы в которых принесет рекламодателю наибольшую отдачу от затраченных средств. Однако пройдет еще несколько лет, прежде чем можно будет достоверно указать тех рекламодателей, которые пользуются определенными справочниками, а также насколько эффективна реклама в справочниках.

Дата добавления: 2014-01-04