Стратегии маркетинга относительно цены

При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения предприятия в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла.

Существуют следующие виды ценовой стратегии:

1. Стратегия высоких цен, которая предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение.

2. Стратегия низких цен предусматривает продажу товаров не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос и вытеснить конкурирующие товары с ранка.

3. Стратегия дифференцированных цен активно применяется на предприятиях, которые устанавливают шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций.

4. Стратегия льготных цен устанавливается для покупателей, в которых предприятие-продавец имеет определенную заинтересованность.

5. Стратегия дискриминационных цен применяется по отношению к не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям, покупателям проявляющим крайнюю заинтересованность в приобретении данного товара.

6. Стратегия гибких цен предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от покупательной возможности потребителя.

7. Стратегия единых цен для всех потребителей. Это удобная стратеги, но она ограничена временными, географическими и товарными рамками.

8. Стратегия конкурентных цен, связана с проведением агрессивной ценовой политики предприятий-конкурентов – со снижением ими цен.

9. Стратегия престижных цен предусматривает продажу товара по высоким ценам и рассчитана на сегмента рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, чутко реагирующие на фактор престижности.

10. Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара предусматривает установление цен на высоком уровне, соответствующем высокому уровню качества продукции.

На практике ценовые стратегии используются не обособленно, а комбинированно, при наложении одних видов на другие.

Тема 6. формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС)

1. Реклама и ее роль в коммуникационной политике предприятия.

2. Планирование рекламной компании.

3. Средства стимулирования сбыта.

Дата добавления: 2014-01-04