Вопрос 4. Матрица Ансоффа

Модель предназначена для генерации стратегий в условиях растущего рынка. Ис­ходный пункт - расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия. Это означает, что цели предприятия не достижимы с помощью прежних стратегий; необ­ходимо или скорректировать цели, или искать иные стратегические пути.

Таблица

Краткая характеристика матрицы Ансоффа

Содержание	Характеристика
Обработка рынка - усиление мероприя- тий маркетинга для имеющихся продук- тов на имеющихся рынках с целью ста- билизации или увеличения доли или объема рынка	Увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов, активизация формирующейся по- требности
Развитие рынка - освоение новых рын- ков с помощью старых продуктов, ос- новная цель — рыночная экспансия	Сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интерна- ционализация и глобализация); новые облас- ти применения для старого продукта
Развитие продукта - продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы, закрепле- ния влияния на покупателей	Подлинные инновации (новые на рынке); квази-новые продукты (связанные со стары- ми); продукты (новые только для предприятия)
Диверсификация - предприятие перехо- дит в новую сферу деятельности с це- лью снизить риски старого рынка	Производственная программа включает про- дукты, не имеющие никакой прямой связи с прежними изделиями предприятия. Главная опасность - распыление сил.

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску.

Дата добавления: 2014-01-04