Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы

Конкуренция – это способность к экономическому соперничеству стратегии на корпоративном уровне, призвана обеспечить конкурентное преимущество предприятия посредством удержания или увеличе­ния доли рынка или отдельного рыночного сегмента. Для этого необходимо опре­делить:

- направления достижения конкурентного преимущества;

- маркетинговые возможности;

- альтернативы стратегий достижения конкурентного преимущества:

- возможные ответные действия конкурентов.

На основе общей конкурентной матрицы М. Портера конкурентное пре­имущество предприятия на рынке обеспечивается тремя основными направле­ниями, (см. рисунок 1).

Рисунок 1 - Общая конкурентная матрица

Продуктовое лидерство базируется на политике дифференциации товаров. Основное внимание уделяется модернизации и совершенствованию продукции, которая влечет за собой повышение его потребительской привлекательности и да­ет возможность предприятию повышать цену товара. Сочетание высокой полез­ности и высокой цены формирует "рыночную силу" товара. Задача маркетинга в данной ситуации заключается в постоянном отслеживании предпочтений рынка и срока жизненного цикла товара.

Ценовое лидерство базируется на возможности предприятия минимизиро­вать затраты на производство продукции. В данном случае основную роль играет производство. Особое внимание уделяется стабильному уровню инвестиций, стандартизированным товарам, строгому контролю и управлению расходами, внедрению рациональных технологий и т.д.

Лидерство в нише базируется на фокусировании продуктового и ли цено­вого преимущества на узком сегменте рынка, без охвата всего рынка. Причем, выбранная рыночная ниша не должна привлекать особого внимания более силь­ных конкурентов. Такая стратегия чаще всего используется малыми по масштабу производственно-хозяйственной деятельности предприятиями, хотя может при­меняться и крупными предприятиями с целью выявления узкой специфической группы потребителей.

Дата добавления: 2014-01-04