Средства распространения рекламы

Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

1. четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию об особенностях его использования, отличия от товаров конкурентов;

2. обещает потребителю существенные выгоды при покупке товара, показывая его достоинства, создает положительный образ;

3. содержит оригинальную и в то же время легкую для восприятия идею;

4. создает и внедряет в сознание покупателей образ товара, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

5. высоким уровнем исполнения подчеркивает качество товара;

6. оригинальна и не скучна, не повторяет известные решения;

8. привлекает внимание художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления;

9. делает акцент на уникальные черты и свойства товара;

10. концентрирует внимание на главном, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Метод возможных расходов - является самым простым методом установления затрат на рекламную деятельность. Рекламодатель, выделяет

столько средств, сколько их имеется у него в наличии.

Метод фиксированного процента - расходы на рекламу устанавливаются как определенный процент от предыдущего или ожидаемого объема продаж. Иногда процент устанавливается к продажной цене единицы товара.

Метод соответствия конкуренту -ассигнования на рекламу определяются на уровне рекламного бюджета конкурентов, если предприятие хочет занять такие же позиции на рынке, как конкуренты

Метод максимального дохода - предполагает, что существует связь между объемом продаж и средствами, затраченными на его рекламу.

Метод соответствия целям и задачам обычно используют, когда желаемые результаты обеспечиваются благодаря стратегии маркетинга. Применяя данный метод, необходимо:

1. определить цели, стоящие перед предприятием;

2. выявить задачи, которые необходимо решить для достижения сформулированных целей;

3. установить, какиезадачи должны быть решены благодаря реализации комплекса стимулирования и рекламы.

Суммазатрат, по каждому из мероприятий, дает размер рекламного бюджета. Если он не соответствует реальным возможностям предприятия, то необходима корректировка поставленных задач, решение которых призвано обеспечить достижение сформулированных целей.

С учетом степени значимости для практического использования средства распространения рекламы располагаются в следующей последовательности:

o Прямая почтовая рассылкаинформационныхматериалов

o Плакаты и надписи снаружи и внутри транспортных средств

o Витрины с товарами на вокзалах и в аэропортах

Каждому из средств распространения рекламы присущи как свои преимущества, так и недостатки. Выбрать наиболее приемлемые из них, те, которые обеспечивают максимальный охват и требуемые воздействия на потенциальных покупателей при приемлемых расходах на один рекламный контакт, - одна из главных задач. Эффективность ее решения во многом зависит от правильного выбора времени распространения рекламы.

Распространяя рекламное обращение, надо учитывать сезонность в изменении спроса на отдельные товары. На радио или телевидении, необходимо учитывать интенсивность пользования этими средствами в течение суток. Необходимо установить равномерность распространения рекламы, для чего составляется график использования рекламы - схема использования конкретных носителей рекламы с указанием временных параметров.

ТЕМА 9. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ Сущность международного маркетинга. Формы участия на международных рынках. Стили поведения на международных рынках. Сегментирование на международном рынке. Вопрос 1. Сущность международного маркетинга. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями. Международный маркетинг Международный маркетинг -маркетинг товаров и услуг, осуществляемый предприятием за пределами национальных границ государства. Становление международного маркетинга Крупное предприятие - переработчик сельскохозяйственного сырья, или ассоциация фермеров, расширяя объемы производственно-коммерческой деятельности, постепенно выходят за пределы местного рынка и начинают поставлять свою продукцию на региональный рынок, а в дальнейшем охватывает весь национальный рынок. Со временем, его границы становятся тормозом дальнейшего развития, и они начинают осваивать рынки других стран. В дополнение и развитие внутреннего маркетинга приходит маркетинг международный. Он начинается уже при экспортной деятельности предприятий, а, на следующих этапах, может переходить в совместное предпринимательство, создание дочерних фирм, филиалов, отделений в отдельных зарубежных странах.

Эволюция маркетинга. Глобальный маркетинг предполагает создание в перспективе условий для свободного перемещения материальных ценностей, рабочей силы и капитала по всему миру. Первым шагом в развитии глобального маркетинга можно считать создание единой Европы. Особенности и сложности международного маркетинга заключаются в том, что приходится учитывать множество динамичных факторов: политическое устройство стран; национальные валютные системы; национальное законодательство; экономическую политику государства; языковые, культурные, религиозные, бытовые обычаи и другие особенности населения. Особенности международного маркетинга · Необходимо прилагать большие и целеустремленные усилия по взаимодействию с незнакомым рынком и тщательному соблюдению принципов и методов маркетинга. · Конкуренция и "рынка покупателя" предъявляют высокие требования к предлагаемым товарам, их сервису, рекламе и т.д. · Необходимость создания на предприятиях специальных подразделений по изучению рыночной конъюнктуры и особенностей иностранных рынков. · Более гибкое использование методов маркетинговой деятельности, так как стандартные подходы в международном маркетинге, как правило, не уместны. · Соблюдение требований мирового рынка. Мотивы внешнеэкономической деятельности · Развитие внутреннего рынка · Смягчение зависимости от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке · Повышение загрузки производственных мощностей · Получение доступа к ноу-хау · Смягчение предпринимательского риска · Компенсация колебаний валютного курса · Активизация иностранных предпринимателей на внутреннем рынке · Поиск вариантов снижения издержек производства · Использование действующих государственных программ содействия развитию отдельных отраслей и регионов, в своей стране или за рубежом · Усиление рыночных позиций за счет создания отделений, филиалов и дочерних предприятий и т.п. · Стремление уйти от тарифных и административных ограничений импорта Субъектамимеждународного рынка и международного маркетинга являются фирмы, компании, предприятия, организации, отдельные лица, участвующие во внешнеторговой деятельности. Вопрос 2. Формы участия на международных рынках Характеристика форм участия предприятия на международных рынках

Формы	Характеристики
Экспорт	Продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные инвестиции Часто используется как стартовая форма участия в международной деятельности
Лицензирование	Может быть использована как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В ряде стран как средство проникновения на рынок. Ограниченные обязательства Ограниченный контроль над лицензиями
Совместные предприятия	Совместное владение зарубежным производством В ряде стран является обязательным условием разрешения деятельности иностранного капитала Возможен риск политических потрясений Часты споры между партнерами Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Стратегические союзы (альянсы)	Соглашение между предприятиями о кооперации в области специальных проектов. Распределение риска и затрат. Возможны расхождения в целях партнеров Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Прямое владение	Высокая степень ответственности рынок. Максимальный контроль. Возможно приобретение или создание.

Рассмотри наиболее распространенные формы международной деятельности предприятий