Валовой доход. Экономическое обоснование, расчет валового дохода

Источники формирования доходов торговой организации.

Тема 4.3 Прибыль и рентабельность организации.

Одним из финансовых результатов хозяйственной деятельности торговых предприятий является размер получаемых ими доходов. Доходы являются той финансовой основой, которая должна обеспечивать самофинансирование и самоокупаемость торговых предприятий, выполнение ими своих обязательств перед государством, поставщиками и партнерами. Экономическое назначение доходов – возмещение текущих затрат и расходов на реализацию, расчетов с бюджетами различных уровней, образование прибыли. Доходы должны возмещать стоимость приобретенных у поставщиков товаров, компенсировать издержки по их реализации, создавать определенную прибыль, иначе хозяйственная деятельность любого коммерческого предприятия не имеет смысла.

В качестве основного источника доходов торгового предприятия выступает выручка и поступления, связанные с выполнением работ или оказанием услуг.

В бухгалтерском учете все доходы подразделяются на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от продажи товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

Прочие доходы включают:

-поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов предприятия;

-поступления, связанные с участием в капиталах других предприятий;

-поступления, получаемые по договорам совместной деятельности;

-поступления, получаемые от реализации имущества;

-проценты, получаемые за предоставление займов и хранение денег в банке;

-полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение хозяйственных договоров

-положительные курсовые разницы в связи с повышением курса валют;

-полученные суммы кредиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности и др.

Выручка от реализации товаров характеризует фактический объем товарооборота. Наибольшую часть этой выручки составляют суммы, компенсирующие стоимость закупленных товаров, а наиболее значимой для торгового предприятия частью выручки является сумма реализованных торговых надбавок.

Одним из основных видов доходов торговых предприятий является валовой доход, который образуется вследствие реализации товаров и услуг и представляет собой показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Он определяется как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени. Валовой доход представляет собой часть стоимости товаров, работ и услуг, созданной в торговле и используемой для возмещения издержек и образования прибыли.

Валовой доход исчисляется в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютным показателем валового дохода является его сумма, а относительным – уровень валового дохода.

Уровень валового дохода =

Торговая надбавка является ценой услуг предприятия торговли по доведению товара до потребителя и его реализации. Размеры торговых надбавок устанавливаются торговыми предприятиями самостоятельно. Устанавливая размер торговой надбавки, следует, с одной стороны, не допустить убытков, с другой – сохранить конкурентоспособность цены.

Внешние границы формирования торговой надбавки обусловлены конъюнктурой потребительского рынка. Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цен производителей и оптовых посредников.

Верхним пределом формирования торговой надбавки являются цены спроса покупателей.

В настоящее время для формирования торговой надбавки на товары, реализуемые по свободным ценам, используются два подхода – затратный и рыночный.

При затратном подходе размер торговых надбавок определяется путем суммирования планового уровня издержек и прибыли, выраженной в процентах к товарообороту (рентабельности). Такой метод расчета торговой надбавки применяется для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции.

Рыночный подход к установлению торговых надбавок состоит в том, что цена определяется рынком на основе спроса и предложения. Зная рыночную цену товара, торговое предприятие ищет возможность закупки его по более низким ценам, чтобы получить валовой доход, достаточный для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Такой подход при определении уровня торговой надбавки имеет место в условиях развитой конкуренции на товарных рынках.

В процессе управления валовыми доходами выделяют внешние и внутренние факторы, влияющие на их величину.

К внешним факторам относятся: политика государства в области регулирования торговых надбавок, таможенных пошлин, ставок банковских кредитов за пользование кредитами, различных тарифов, степень конкуренции на рынке, платежеспособность населения, соотношение спроса и предложения, жизненный цикл товаров и др.

К системе внутренних факторов относятся:

-товарооборот – рост объема товарооборота сопровождается ростом валового дохода;

-ассортиментная структура товарооборота – повышение в товарообороте доли товаров и товарных групп с высоким уровнем торговых надбавок приводит к росту валового дохода;

-звенность товародвижения – увеличение количества посредников в продвижении товара в сфере обращения приводит к значительному увеличению его цены. Чем выше эта цена, тем ниже уровень торговой надбавки устанавливает следующее звено, ориентируясь на цену, которую может заплатить потребитель;

-скорость оборачиваемости товаров – ограниченные сроки реализации продовольственных товаров и их быстрая оборачиваемость влияют на формирование более низкого размера торговой надбавки. Медленная оборачиваемость непродовольственных товаров являются определяющими факторами установления более высокого уровня торговой надбавки;

-метод организации продажи товаров – внедрение самообслуживания, торговли по образцам, через торговые автоматы способствует установлению более низкого уровня издержек, что обеспечивает возможности снижения цены;

-качество товаров, качество торгового обслуживания;

-выбранная предприятием стратегическая цель. Если целью является расширение сферы влияния на рынке, то уровень торговых надбавок устанавливается исходя из цен приобретения и продажи товаров. При ориентации предприятия на получение прибыли уровень торговой надбавки формируется с учетом получения целевой прибыли.

Целью планирования валового дохода является определение его необходимого объема в соответствии с задачами развития предприятия.

В процессе планирования используются различные методы:

· Метод планирования на основе целевой суммы прибыли.

Этот метод позволяет увязать планируемую сумму валового дохода с товарооборотом, издержками, прибылью, обеспечивая необходимый объем финансирования. В качестве базового показателя определения плановой суммы валового дохода используется целевая сумма чистой прибыли. Расчет производится по следующим формулам:

ВД= ВПц + Ипл; ВПц=

где ВПц –целевая сумма прибыли планового периода;

ЧПц - целевая сумма чистой прибыли планового периода;

Ипл – плановая сумма издержек обращения;

НП ставка налога на прибыль.

· Метод технико-экономических расчетов

При планировании этим методом в расчетах используются:

-средний уровень торговой надбавки;

-средний уровень валового дохода;

-объем закупки товаров;

-объем товарооборота.

При расчете торговой надбавки от объема товарооборота используют следующую методику:

1. Сумма НДС =

2. Товарооборот без НДС = Товарооборот – сумма НДС

3. Сумма торговой надбавки =

Расчет суммы торговой надбавки от объема закупок проводится по формуле:

Сумма торговой надбавки =

Расчет проводят по товарным группам или по отдельным видам товаров, затем определяют общую сумму торговых надбавок по торговому предприятию.

· Экономико – статистический метод

Используется при планировании валового дохода в предприятиях, работающих стабильно в течение нескольких лет. С помощью метода скользящей средней определяется средний прирост уровня валового дохода за предплановый период и используют этот показатель для определения среднего уровня валового дохода в плановом периоде. Однако этот метод имеет существенный недостаток. В условиях динамично меняющейся рыночной обстановки торговые предприятия оперативно и часто корректируют ценовую стратегию, что оказывает значительное влияние на уровень доходов.

Рассчитанная сумма валового дохода должна обеспечивать безубыточную работу торгового предприятия.

Система мероприятий по обеспечению выполнения плана валового дохода включает в себя повышение валового дохода от реализации за счет снижения уровня цен закупки товаров и рост объема реализации товаров.

С этой целью необходимо эффективно реализовать разработанную ценовую политику на предприятии, своевременно ее корректировать в связи с изменяющимися условиями рынка, его конъюнктуры, осуществлять эффективную маркетинговую политику, расширять ассортимент товаров.

Дата добавления: 2014-01-04