Ценообразование и основные цели предприятия

Тема 6. Ценовая политика

Основные составляющие конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товаров фирмы является основным условием устойчивого положения фирмы на рынке. Она характеризуется набором свойств, удовлетворяющих нужды и потребности покупателей. Конкурентоспособность товара всегда привязана к месту продажи (рынку) и времени продажи. Ее нельзя декларировать, так как она оценивается только рынком, при сопоставлении с товарами-конкурентами и условиями их продажи. В конечном итоге конкурентоспособность влияет на объем продаж и долю охвата рынка.

При расчете показателя конкурентоспособности необходимо определять показатели по трем группам:

• показателям, характеризующим полезность товара для потребителей, к которым относятся, прежде всего, качественные характеристики: назначение, надежность, ремонтопригодность, эргономичность, эстетичность и другие. Данные показатели сравниваются с характеристиками товаров- конкурентов;
• показателям, характеризующим цену потребления товара, включающую покупную цену и текущие затраты в течение всего срока использования товара. Данные показатели также сравниваются с характеристиками товаров-конкурентов;
• нормативным показателям: безопасности использования, патентной чистоты, соответствии стандартам и другим. К данным показателям предъявляются очень жесткие условия, невыполнение их приводит к тому, что товар оказывается неконкурентоспособным.

Необходимо отметить, что успех товара на рынке определяется не только показателем конкурентоспособности, но условиями продажи (условиями поставки и расчета, уровнем ответственности продавца за выполнение обязательств и гарантий и другими) и престижем фирмы-производителя.

Контрольные вопросы:

1.Основные составляющие товарной политики фирмы

2. Этапы разработки нового товара

3. Назначение и основные функции упаковки товара

4. Товарный знак, его основные функции и требования, предъявляемые к нему.

5. Классификация товаров по различным признакам

6. Основные принципы управления товарным ассортиментом фирмы

7.Основные составляющие конкурентоспособности товара.

Вопросы, связанные с тактикой и стратегией ценообразования, обязательно должны увязываться с коммерческими целями фирмы. В практической деятельности наиболее часто встречается преследование следующих целей:

1. Обеспечение выживаемости становится основной целью в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. Чтобы обеспечить выживаемость, фирма вынуждена устанавливать самые низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию покупателей. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, фирма может некоторое время продолжать свою деятельность на рынке.

2. Обеспечение максимальной текущей прибыли, которую ставят многие фирмы. Они производят оценку спроса на товары, а также издержки производства и потребления товаров при разном уровне цен и объеме продаж, выбирая такую цену, которая обеспечивает поступление максимальной выручки. При этом текущие финансовые показатели фирмы важнее долговременных задач.

3. Завоевание лидерства по объему продаж на рынке, когда руководители фирмы считают, что завоевание лидерства сулит высокие долговременные размеры прибыли. Добиваясь лидерства, фирмы идут на максимальное снижение цен, с возможным повышением ее в перспективе.

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара, что приводит к необходимости установления более высоких цен, а значит и ограничению числа покупателей.

Дата добавления: 2014-01-04