Тема 2.2. Конкурентная среда

Лекция – 2 часа, практическая работа №4 – 2 часа.

Студент должен знать:

-основные понятия, виды конкуренции, их характерные признаки, способы создания и поддержания конкурентной среды;

- критерии оценки конкурентоспособности;

Иметь представление:

- о рыночной конкуренции;

Уметь:

- оценивать конкурентоспособность организаций и ее конкурентные преимущества.

Конкуренция - соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предметом конкуренции является товар, а объектом конкуренции является потребитель. Конкуренция характеризуется:

• наличием нескольких соперников
• одной и той же сферой деятельности
• совпадающей целью

Конкуренция на рынке имеет свои функции:

• установление и выявление рыночной стоимости товара
• выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;
• регулирование перелива средств между отраслями производства.

Конкуренция в сфере маркетинга бывает нескольких видов:

1. Функциональная конкуренция – возникает, поскольку любую потребность можно удовлетворить по- разному. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Функциональная конкуренция может возникнуть даже при производстве уникальной продукции.

Пример: время препровождения в дороге (чтение книг, игра в карты, домино, прослушивание музыки и т.п.).

2. Видовая конкуренция – это результат того, что имеются товары, обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким –то существенным параметрам.

Пример: легковые автомобили одного класса с разными по мощности двигателями.

3. Предметная (межфирменная) – возникает потому, что фирмы создают практически одинаковый продукт, различающийся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству.

Пример: пиво, произведенное на разных заводах

По методам конкуренция подразделяется:

1. Ценовая. Суть ее – однородные товары различаются ценой. Способ конкуренции – снижение цены. Она бывает прямой и скрытой.
2. Неценовая. Здесь выдвигается более высокие требования к товарам, по сравнению с конкурентами.

Товар совершенствуется в области надежности, дизайна, комфорта, особое внимание уделяется цене потребления.

Таким образом, маркетинговая деятельность является неценовым видом конкуренции.

Для определения конкурентов могут применяться следующие критерии:

• существующие прямые конкуренты – это предприятия, которые в настоящем и будущем выступали и будут выступать как таковые. К ним относятся фирмы, производящие изделия, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, а также товары – заменители.
• потенциальные конкуренты – в их числе:
1. существующие предприятия, расширяющие ассортимент или применяющие новую технологию, совершенствующие продукцию для того, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателя и в результате стать прямыми конкурентами,
2. новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

Анализ деятельности конкурентов осуществляется в целях:

а) выявление существующих и возможных товаров – конкурентов

б) исследование слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров

в) разработка прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

Сбор всех данных необходимых для анализа конкурентов, на практике почти всегда невозможен. Поэтому часто используется схема исследования, предложенная М. Портером. Эта система заключается в сведении информации к четырем элементам:

• цели на будущее;
• направление стратегии;
• представление конкурентов;
• возможности конкурентов

Элементы анализа конкурентов.

Детальные исследования позволяют правильно реагировать на смену основных конкурентов и специфические особенности стратегии конкурентов.

Практическая работа № 4: Оценка конкурентоспособности организации и установление ее конкурентных преимуществ.

Дата добавления: 2014-01-04