Тема 2. Внешнеторговые операции – 2 часа

1. Классификация международных коммерческих операций.

2. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров: сущность и значение.

3. Основные виды внешнеторговых посредников.

1). Международные коммерческие операции классифицируют на три группы:

1. Операции купли-продажи товаров:

- экспорт;

- импорт;

- реэкспорт;

- реимпорт;

- встречной торговля.

2. Операции купли-продажи услуг:

- основные (инжиниринг, лизинг, международный туризм, консалтинг);

- обеспечивающие (транспортировка и хранение грузов, международные расчеты, ремонт и техническое обслуживание, страхование, реклама и др.).

3. Операции купли-продажи научно-технической продукции:

- купля-продажа патентуемой, научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);

- обмен результатами научно-исследовательских работ;

- купля-продажа непатентуемой научно-технической продукции («ноу-хау»);

- операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни.

2). Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в согласованные сроки на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него цену.

Посредством внешней торговли проверяются качество и конкурентоспособность товаров отечественного производства, оценивается целесообразность отечественных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, уровень развития производительных сил страны.

При осуществлении внешнеторговых связей стороны являются участниками внешнеторговой сделки. Внешнеторговая сделка – договор ил соглашение между двумя и более сторонами, являющихся резидентами хотя бы двух разных стран, по поставке товара определенного качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Внешнеторговые операции купли-продажи товаров включают: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт и операции встречной торговли.

Экспорт представляет собой продажу и вывоз за пределы страны товаров для передачи их в собственность резиденту другой страны.

Импорт представляет собой закупку и ввоз в страну товаров для их реализации в своей стране или потребления предприятием-импортером.

Реэкспорт представляет собой вывоз из страны ранее ввезенных товаров, не подвергавшихся переработке.

Реимпорт представляет собой ввоз в страну ранее вывезенных товаров, не подвергавшихся переработке.

Встречная торговля представляет собой экспортно-импортные операции, предполагающие встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров (например, бартер).

Внешнеторговая деятельность – уступка правомочий (владения, пользования, распоряжения) на имущество, а также выполнение работ, оказание услуг или обращение результатов интеллектуальной деятельности, в т.ч. исключительных прав на них, на основании возмездных гражданско-правовых сделок резидентов с нерезидентами Беларуси.

Фактически внешнеторговая деятельность – это товарно-денежные отношения. Они возникают по поводу оборота объектов гражданских прав, а именно: вещей, включая деньги и ценные бумаги, иного имущества, включая имущественные права, работ и услуг, охраняемой информации, интеллектуальной собственности. Отдельные из этих объектов изъяты из торгового оборота, на что должно быть прямо указано в законодательстве.

К таковым относятся, например, недра, которые являются исключительной собственностью государства и используются в интересах всего народа. Недра и право пользования ими не могут быть предметом купли-продажи, дарения, наследования, вклада, залога или отчуждаться в иной форме. Таким образом, степень свободы участника торговых отношений в части овладения имуществом и совершения операций с ним – это показатель уровня оборотоспособности такого имущества.

Следует отметить, что установлен особый контроль над следующими товарами:

- товары, технологии и услуги, предусмотренные международными договорами и обязательствами Республики Беларусь, касающимися международной и национальной безопасности;

- химические субстанции (токсины), микроорганизмы (вирусы, бактерии), устройства, технологии и услуги, которые могут быть использованы для создания и производства химического и бактериологического (биологического) оружия;

- товары, технологии и услуги, связанные с ядерным топливным циклом и производством ядерных материалов, которые могут быть использованы для создания ядерного оружия и ядерных взрывных устройств;

- товары, технологии и услуги, которые могут быть использованы при создании средств доставки оружия массового поражения, а также собственно оружие массового поражения и средства его доставки;

- товары, технологии и услуги военного назначения;

- товары двойного применения (оборудование, материалы, сырье, технологии и научно-техническая информация, которые используются в гражданских целях, но могут быть применены для производства вооружения, военной техники и боеприпасов, в т.ч. оружия массового поражения и средств его доставки);

- результаты научно-технической деятельности, включая информацию, документацию, средства программного обеспечения, материализованные любым способом, которые могут быть использованы при создании и производстве вооружения, военной техники и боеприпасов.

Перечисленные объекты, в принципе, могут по специальному разрешению использоваться и перемещаться через границу Беларуси в обоих направлениях, в т.ч. транзитом. Необходимость получения этих разрешений является следствием ограничения оборотоспособности имущества, но не собственно таким ограничением. Причиной же служит то, что указанные объекты имеют специфические свойства. Следует также отметить, что не все участники оборота могут в равной степени владеть какими-то объектами, на торговый оборот некоторых объектов требуется специальное разрешение.

3). Торгово-посреднические операции на внешнем рынке представляют собой операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым от него посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Посредники заключают договоры с контрагентами, в которых предусмотрены права посредников. Эти права могут быть:

- неисключительными, т.е. такими, при которых не ограничены права контрагента по выбору другого контрагента. Неисключительное право сохраняет свободу действий контрагента, но снижает заинтересованность посредника в развитии сети товародвижения рекламы, выхода на новые рынки;

- исключительными (монопольными), при которых контрагент лишен права самостоятельного выхода на рынок либо ведения своих внешнеторговых операций через других партнеров. Если монопольное право посредника оговорено в соглашении, то его нарушение может повлечь за собой уплату контрагентом посреднику вознаграждения за участие в сбыте или закупке товара, а также штрафные санкции;

- преимущественными (правами первой руки), обязывающими экспортера в первую очередь предложить товар конкретному посреднику, а затем уже в случае его согласия – другим посредникам. При этом, как правило, посредник, пользующийся правом первой руки, имеет более благоприятные условия коммерческих сделок по сравнению с прочими контрагентами, сделки с которыми возможны в случае отказа посредника с преимущественными правами.

Все соглашения определяют позицию покупателя, продавца и посредника на данном рынке, оговаривают номенклатуру товаров, сроки действия контракта, территорию, на которой действуют данные посредники.

В настоящее время сложились четыре основных типа посредников:

1. Торговые дома (купцы). Они выступают на внешнем рынке от своего имени и за свой счет, для продавца купец является покупателем, который приобретает продукцию, а затем продает ее по самостоятельно установленным ценам от своего имени. Наиболее часто купцы как посредники работают с потребительскими товарами и сырьем, и крайне редко – с машинами и оборудованием.

2. Комиссионеры. Это посредники, выступающие на внешнем рынке от своего имени, но за счет продавца. Сторонами комиссионного соглашения являются комитент (экспортер) и комиссионер (импортер). Фирмы-комиссионеры можно найти по специализированным внешнеторговым справочникам. При разовых внешнеэкономических операциях удобно прибегать к услугам комиссионеров.

В договоре комиссии указывают, что комиссионеру поручается продать товар за определенное комиссионное вознаграждение в течение установленного срока на территории конкретной страны или группы стран, и оговаривают минимальную цену, ниже которой комиссионер не имеет права продавать товар.

3. Агенты. Это посредники, выступающие на внешнем рынке от имени и за счет продавца. Сторонами агентского соглашения являются принципал (собственник товара) и агент. К услугам агентов прибегают при долгосрочных и постоянных поставках в одну страну или группу стран. Минимальный срок агентского соглашения составляет 2 года. В этом соглашении оговаривают примерные объемы продаж за год, территорию, на которой действует агент, а также зачастую устанавливают, что если за месяц до истечения срока его действия ни одна из сторон не заявит о расторжении, действие соглашения продлевается.

Особое место занимает агент-консигнатор. Консигнация – это предоставление товаров агенту на определенный срок для их последующей реализации. Собственником товаров остается принципал. Вознаграждение агента-консигнатора может увеличиться за счет: оплаты аренды складских помещений (складов консигнации); страховки, которую может оплатить агент-консигнатор; банковской гарантии, которая также может быть за счет агента-консигнатора.

Консигнация может быть:

- твердая, если консигнатор становится собственником товара, а затем его продает;

- на возвратной основе, т.е. непроданный консигнатором товар возвращается владельцу;

- на частично-возвратной основе, если консигнатор берет обязательство продать определенную часть товара, а остальной товар возвращает собственнику.

4. Брокеры. Будучи наиболее распространенным типом посредников в торговле, они не являются стороной в контракте, а выполняют функцию поиска товаров и партнеров по сделке. В отличие от агента брокер только сводит стороны в сделке, получая за это специальное брокерское вознаграждение (куртаж). Брокерскую сделку, как правило, оплачивает тот, кто первый обратился к брокерам. Брокер представляет в сделке интересы только одной стороны, которая может быть и покупателем, и продавцом, и не имеет права представлять интересы другой и принимать от нее комиссию или вознаграждение.

Кроме “сводничества” брокеру могут быть поручены операции по подбору ассортимента, новых клиентов, он может проводить маркетинговые исследования и контролировать исполнение контракта.

Кроме того, в мировой практике сложилось большое разнообразие сбытовых посредников: экспортные и импортные фирмы, дистрибьюторы, стокисты и др.

Дата добавления: 2014-01-04