Номенклатура и ассортимент

Товар, классификация товаров

Разработка товаров

Товар (продукция) – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.

Товарная единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

Любой товар, предлагаемый потребителям, состоит из трех уровней:

§ обобщенный товар или товар по замыслу (основная выгода или услуга): люди покупают не товары, а выгоду от их использования;

§ конкретный товар или товар в реальном исполнении:

– набор свойств

– уровень качества

– оформление (дизайн)

– название (бренд)

– упаковка

§ расширенный товар или товар с подкреплением:

– гарантии

– обслуживание

– доставка

– установка (монтаж)

– кредитование.

Классификация товаров (любых):

§ по материальной осязаемости:

– товары (длительного и кратковременного пользования)

– услуги.

§ по конечной цели использования:

– потребительские товары

– товары производственного назначения

Классификация потребительских товаров:

§ по покупательским привычкам:

– товары повседневного спроса (основные, импульсные, экстренные)

– товары предварительного выбора (схожие, несхожие)

– товары особого спроса

– товары пассивного спроса

Классификация товаров производственного назначения:

§ по роли в производственном процессе и относительной ценности:

– основные материалы и комплектующие

– капитальное имущество (здания, сооружения, оборудование, транспорт)

– вспомогательные материалы и деловые услуги

Товарный ассортимент (ассортиментная группа) – группа товаров, схожих по своим функциям.

Ассортиментная позиция – товарная единица, вид товара в ассортиментной группе.

Характеристики товарного ассортимента:

§ широта – количество видов товара в пределах ассортиментной группы;

§ глубина (насыщенность) – количество модификаций одного вида товара.

Каждый товарный ассортимент на каждом сегменте рынка требует собственной стратегия маркетинга. Необходимо принять решение о широте товарного ассортимента (правило «золотой середины»).

1 ∞

Товарная номенклатура (номенклатурная группа) – совокупность всех ассортиментных групп, предлагаемых продавцом на рынке.

Характеристики товарной номенклатуры:

§ широта – общее количество ассортиментных групп;

§ гармоничность – степень близости товара из различных ассортиментных групп (с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, особенностей распространения).

Решения относительно товарной номенклатуры предприятия принимаются в рамках товарной политики предприятия обычно в процессе стратегического планирования.

Дата добавления: 2014-01-04