Функции цен. Этап жизненного цикла товара

Этап жизненного цикла товара

Степень готовности покупателя

Виды коммуникационных каналов

§ каналы личной коммуникации – каналы, предполагающие общение отправителя и получателя, т.е. наличие двусторонней связи (телефонный разговор, переписка, общение со сцены, беседа).

§ каналы неличной коммуникации – каналы без обратной связи

– средства массового или избирательного воздействия (СМИ, щиты, плакаты, упаковка и т.п.)

– мероприятия событийного характера (пресс-конференции, презентации)

– специфическая атмосфера (оформление помещения).

В любом случае необходимо использовать лидеров мнений целевой аудитории.

Свойства, характеризующего источник обращения:

§ профессионализм (компетентность)

§ добросовестность (объективность и честность)

§ привлекательность (благоприятное впечатление)

На выбор элементов комплекса продвижения влияют:

§ тип товара или рынка

§ тип стратегии в канале распределения (проталкивания или притягивания)

§ степень готовности покупателя к покупке

§ этап жизненного цикла товара

Значимость средств стимулирования:

§ на рынке потребительских товаров:

– реклама;

– стимулирование сбыта;

– личная продажа;

– связи с общественностью.

§ на рынке товаров производственного назначения:

– личная продажа;

– стимулирование сбыта;

– реклама;

– связи с общественностью.

Состояние потребителя	Рекомендуемые методы
Осведомленность	Реклама и пропаганда
Знание	Реклама и личная продажа
Благорасположение	Реклама и личная продажа
Предпочтение	Реклама и личная продажа
Убежденность	Личная продажа и реклама

Этап ЖЦТ	Рекомендуемые методы
Внедрение	Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта
Рост	Реклама, пропаганда
Зрелость	Реклама, стимулирование сбыта
Спад	Реклама, стимулирование сбыта

В современном обществе цены представляют собой важную систему индикаторов, с помощью которых регулируется вся хозяйственная жизнь.

Цены в экономике выполняют сразу несколько функций:

ü Учетная функция – цена является денежным выражением общественно полезных затрат на производство каких-либо благ и полезность этих благ для общества.

ü Измерительная функция – цены определяют взаимную ценность товаров, то есть такое количество товаров А и Б, которое, по оценке общества, является равноценным.

ü Регулирующая функция – цена является инструментом регулирования экономических процессов и способствует установлению состояния равновесия на рынке.

ü Стимулирующая функция – повышение или снижение цен стимулирует производителей и потребителей к принятию новых для себя решений в плане увеличения или уменьшения объемов производства и потребления соответствующих продуктов.

ü Перераспределительная функция – цены способствуют процессу перераспределения доходов между различными социальными слоями населения, отраслями хозяйства, экономическими регионами и другими экономическими образованиями.

Дата добавления: 2014-01-04