Жизненный цикл продукта

Товар на рынке, а продукт производится.

На протяжении жизненного цикла товара есть 4 стадии:

1) Внедрение

2) Рост

3) Зрелость

4) Спад

ВСТАВИТЬ СХЕМУ ЖЦП

Этап 1. Внедрение. Товар поступает на рынок. Прибыли нет. Большие затраты на доработку (производства и товара).

Этап 2. Рост. Потребитель признает товар, прибыль значительно увеличивается.

Этап 3. Зрелость. Рост объемов продаж замедляется (признание у большинства потребителей товар нашел). Прибыль стабилизируется или даже снижается (т.к. затраты на маркетинговые исследования увеличиваются). Конкуренты имитируют на продукт.

Этап 4. Спад. Период снижения объемов продаж продукта и уменьшения прибыли.

Маркетинговые стратегии на разных этапах ЖЦП.

Стадия	Цель маркетинга
Внедрение	информирование о товаре потребителей
Рост	максимизация доли рынка
Зрелость	максимизация прибыли и защита доли рынка; повышение лояльности покупателей (послепродажное обслуживание)
Спад	снижение издержек, поддержка объема продаж (увеличение расходов на маркетинг)

Правила успеха новых товаров:

1. Фактор успеха №1 - уникальность товара - товар, превосходящий конкурентов (он должен доставлять покупателю выгоды, отличаться от конкурентов, иметь повышенную ценность для потребителя).

2. Ориентация на рынок, ориентация на потребителя

3. Стремление к мировому рынку: международная ориентация при конструировании, разработке и маркетинге нового товара придает инновации дополнительное преимущество. Это фактор успешности фирмы, ее имиджа.Мировой рынок - показатель качества выпускаемой продукции на локальном рынке.

4. Прежде, чем приступать к собственной разработке, необходимо проделать большую подготовительную (домашнюю) работу. Узнать рынок, конкурентов, соответствие наших возможностей, привлекательность рынка и др.

5. Одно из основных различий между товарами-победителями и товарами-побежденными заключается в строгом и раннем определении концепции будущей разработки.

6. Для успеха нового товара крайне важен продуманный и надлежащим образом осуществленный выход на рынок. Главное в выходе на рынок - надежный маркетинговый план (в него все включено).

7. Правильную структуру и климат в организации также можно считать ключевыми факторами успеха.

8. Поддержка топ-менеджмента не гарантирует успеха. Но определенно играет позитивную роль. Однако многие менеджеры высшего звена этим пренебрегают. (если топ-менеджмент не поддерживает, продукцию выпускать не будут)

9. Для достижения успеха принципиально важна синергия. Проекты, представляющие собой шаги в сторону, как правило, оканчиваются неудачей.(технологические возможности производства)

10. Товары, предназначенные для привлекательных рынков, достигают более высоких результатов. Привлекательность рынка является важным критерием отбора проектов.

11. Успехом нового товара можно управлять. Повышенного внимания требует полнота, постоянство, качество исполнения.

12. Должны иметься в наличии все необходимые ресурсы.

13. Главное - скорость! Но не в ущерб качеству исполнения.

14. Компании, подходящие к разработке новых товаров поэтапно (все этапы разработки продукции) и дисциплинировано достигают более высоких результатов.

Дата добавления: 2014-01-04