Установление цен со скидками и зачетами. Установление цен на побочные продукты производства

Установление цен на побочные продукты производства.

Установление цены на обязательные принадлежности.

Установление цен на дополняющие товары.

Установление цены в рамках товарного ассортимента.

Товарная номенклатура предприятия состоит из отдельных ассортиментных групп товаров. Внутри каждой из них необходимо принять решение о ступенчатой дифференциации цен. Основой для подобной дифференциации служит уровень новизны товаров и связанное с этим различие их качественных характеристик.

При продаже многих товаров производитель вместе с основным товаром предлагает в качестве комплектующих к нему ряд дополнительных или вспомогательных изделий. Вопрос заключается в том: включать ли их цену в общую стоимость товара или продавать отдельно, предоставляя покупателю выбрать необходимое из предлагаемого ряда дополняющих изделий.

Некоторые производители пользуются хитрой уловкой: на основные товары они назначают сравнительно низкие цены, а на обязательные принадлежности к ним, без которых товар нельзя эксплуатировать и которые требуют частой замены, накручивают высокие наценки (например, станки для бритья и лезвия к ним).

Утилизация отходов производства зачастую обходится недешево, а хранение их вообще лишено здравого смысла. Поэтому рачительный хозяин очень внимательно рассматривает все возможные варианты избавления от побочных продуктов с выгодой для себя.

Для поощрения покупателей за определенные, выгодные для предприятия условия покупки товара производитель может изменить исходную цену товара. Чаще всего это делается путем предоставления покупателю:

• скидки за оплату наличными;

• скидки за количество закупаемого товара;

• функциональной скидки - скидки в сфере торговли за организацию товародвижения (хранение, ведение учета и др.).;

• сезонной скидки;

• товарообменного зачета - снижение цены нового товара при условии сдачи старого;

• и др.

ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА КОММУНИКАЦИЙ

Дата добавления: 2013-12-11