Метод конкурентного паритета

Смысл - размер бюджета стимулирования устанавливается на уровне соответствующих затрат конкурентов. Преимущества:

• уровень затрат конкурентов как бы олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли;

• поддержание конкурентного паритета помогает избежать острой борьбы в сфере стимулирования, что экономит значительные средства производителя.

Недостатки: фирмы резко отличаются друг от друга своими репутациями, ресурсами, целями и возможностями, поэтому размеры бюджетов конкурентов нельзя считать надежными ориентирами; равнение друг на друга препятствует полномерному развитию сферы стимулирования и. порой, просто лишено здравого смысла.

4) Метод исчисления «исходя из целей и задач». Смысл - формулируется на основе:

1) выработки конкретных целей;

2) определения задач, вытекающих из поставленных целей;

3) оценки затрат на решение этих задач.

Сумма всех этих издержек равна ориентировочной цифре бюджетных ассигнований на стимулирование.

Преимущество - требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.

Недостаток - наиболее сложен и громоздок, а, кроме того, предполагает допущение большого количества условностей.

Перечисленные методы подходят как для расчета бюджета на отдельные формы продвижения, так и для оценки всего комплекса стимулирующих мер, принятых предприятием. Необходимо иметь ввиду, что при разработке бюджета комплекса продвижения необходимо учитывать следующие обстоятельства: на каком этапе жизненного цикла находятся товары фирмы; являются ли данные товары стандартными товарами широкого потребления или резко отличаются от других изделий; ощущается ли острая нужда в этих товарах или их приходится продавать «под давлением»; и прочие.

ТЕМА 8. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Дата добавления: 2013-12-11