Заходи стимулювання власного торговельного персоналу

Заходи стимулювання збуту, спрямовані на торговельних посередників

Основні цілі:

- заохотити до активної реалізації товару, зокрема до вигідного розміщення його в торговій залі;

- стимулювати замовлення великих партій товару для реалізації;

- заохотити до обміну передовим досвідом у реалізації конкретного товару тощо.

До найпоширеніших заходів стимулювання посередників належать:

2.1. знижки оптових цін при великих партіях товару;

2.2. премії за прискорений збут;

2.3. спільне проведення реклами (кооперована реклама);

2.4. забезпечення роздрібної торгівлі безоплатними фірмовими рекламоносіями (плакатами, планшетами, вимпелами тощо);

2.5. збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективних контактах;

2.6. організація з’їздів дистриб’юторів і ділерів;

2.7. безоплатне підвищення кваліфікації персоналу посередників;

2.8. допомога в організації пересувних сервісних пунктів і майстерень ділерів;

2.9. допомога в оформленні торгових площ тощо.

Основні цілі:

§ мотивування праці збутового персоналу;

§ заохочення кращих працівників;

§ створення атмосфери змагання;

§ сприяння обміну досвідом.

Найпоширеніші засоби стимулювання:

3.1. преміювання кращих збутових працівників;

3.2. нагородження їх цінними подарунками;

3.3. надання кращим продавцям додаткових днів відпустки;

3.4. виділення путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок фірми;

3.5. організація конкурсів продавців із нагородженням переможців;

3.6. розширення участі передовиків у прибутках фірми;

3.7. використання широкого арсеналу моральних стимулів (почесні звання, поздоровлення і подяки керівництва тощо).

Дата добавления: 2013-12-12