Виды закупок покупателей ТПН

Рынок товаров промышленного назначения (ТПН) и товаров широкого потребления (ТШП).

Организационное покупательское поведение

Существует 3 разновидности рынка организаций и предприятий:

Отличительные характеристики рынка ТПН от рынка ТШП

- на рынке ТПН меньше покупателей

- эти немногочисленные покупатели крупнее

- покупатели ТПН сконцентрированы географически

- спрос на ТПН определяется спросом на ТШП

- спрос на ТПН – неэластичен

- покупатели ТПН – профессионалы.

1.) повторная покупка без изменений,

2.) повторная покупка с изменениями,

3.) новая закупка.

Процесс принятия решения о покупке

	®		®		®		®
				¯
				¯
				¯

1. Осознание проблемы

2. Обобщенное описание потребности

3. Оценка характеристик товара. Применяется функционально-стоимостной анализ (впервые применен General Elektric в 40-х гг.).

Это подход к снижению издержек производства, предполагающий тщательное изучение комплектующих деталей оборудования с целью определения возможностей их конструктивного изменения или изготовления с использованием более дешевых технологических приемов.

4. Поиск поставщиков

5. Запрос-предложение.

6. Выбор поставщика

7. Разработка процедуры, выдача заказов

8. Оценка поставщика.

Дата добавления: 2013-12-12