Установление цен на товары-иммитаторы

Стратегия глубокого проникновения на рынок заключается в том, что на этапе вывода товара фирма устанавливает относительно низкую цену с целью привлечения большего числа покупателей и завоевания большей доли рынка. По мере вовлечения сбыта падают издержки и фирма соответственно сможет возместить убытки внедрения товара.

Цели стратегии глубокого проникновения на рынок, в отличии от "снятия сливок", являются более коммерческими, чем финансовыми. При этом надо понимать, что период окупаемости проекта будет достаточно длительным. Применение этой стратегии имеет смысл при наличии следующих условий:

- Существует достаточно высокая эластичность спроса на данный товар.

- Расширение объемов производства находится на стадии экономии на масштабах производства.

- Низкая цена непривлекательна для конкурентов, т.е. она служит барьером для выхода на рынок.

- Воспринимаемая ценность товара у потенциальных потребителей сформируется независимо от низкой цены.

В этом случае фирма сталкивается с проблемой соответствия показателей цены и качества по сравнению с фирмами, выпускающими оригинальный товар. Предлагается девять вариантов действий (табл.8.4. - Котлер Ф.)

Таблица 8.4.

Стратегии действий в случае производства товаров-иммитаторов

Качество	Цена
Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Премиальных наценок	2. Прочного проникновения	3. Повышенной ценностной значимости
Среднее	4. Завышенной цены	5. Среднего уровня	6. Доброкачествен-ности
Низкое	7. Ограбления	8. Показного блеска	9. Низкой ценностной значимости

Стратегия фирмы, разрабатывающей товар-иммитатор зависит от положения лидера на рынке. Рекомендуется постоянно отслеживать размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций и конкретных конкурентов в

каждой из них. Основной принцип стратегии в этом случае состоит в том, что стратегия фирмы не должна пересекаться со стратегией лидера на рынке.

Дата добавления: 2013-12-12