Тема 3.1. Средства маркетинга

Задача № 3

Задача № 2

В России активно формируется рынок аудиторских услуг. Растет конкуренция среди аудиторских фирм, в том числе работающих на российском рынке крупных иностранных аудиторских компаний. Это, в первую очередь, связано с повышением требований к аудиторам со стороны заказчиков, ростом квалификации аудиторов.

В этих условиях небольшая российская фирма "Эдвайзер" разработала следующую стратегию упрочения своих позиций на рынке. Поскольку все более важным критерием солидности у российских аудиторских фирм становится наличие международного сертификата, "Эдвайзер" удалось зарекомендовать себя на международном рынке и фирма была принята в международную аудиторскую ассоциацию "Saffery Champness".

Кроме того, фирма "Эдвайзер" создала дочернюю компанию в Лондоне, задачей которой является обеспечение работы российских клиентов на британском финансовом рынке.

Вопросы:

1. Оцените действия руководства "Эдвайзер" по обеспечению конкурентоспособности фирмы на аудиторском рынке.

2. Предложите комплекс последующих действий фирмы по повышению ее имиджа.

Влияние внешней среды на спрос может быть представлено с помощью моделей, более детально описывающих внешнюю среду. На рис. 1 приведено описание двух основных компонентов внешней среды: микро- и макросреды, составляющих в совокупности маркетинговую среду предприятия. Микросреда представлена совокупностью активных субъектов и сил, имеющих непосредственное отношение к предприятию, а макросреда представлена факторами более широкого социального плана. Модель имеет иерархическую структуру, что позволяет выявить и учесть всю совокупность факторов внешней среды, а также наиболее значимые факторы, влияющие на спрос.

Вопрос:

Опишите детально по рис. 1 состояние макро- и микросферы предприятия. Отметьте, какие элементы способствуют развитию маркетинга в России, а какие - препятствуют.

	Маркетинговая среда предприятий-совокупность субъектов и сил, влияющих на возможности руководства устанавливать и поддерживать с клиентами отношения успешного сотрудничества.

Раздел 3. Основы товарной, ценовой и сбытовой политики.

Лекция – 3 часа.

Студент должен знать:

- классификацию средств маркетинга, их характеристику. Жизненный цикл товара и его этапы, маркетинговые понятия, характерные для этих этапов

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия.

Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и ассортимента товара, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Основные задачи разработки товарной стратегии:

• удовлетворение запросов;
• оптимизация финансовых ресурсов фирмы;
• завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существенных товаров и диверсификации сфер деятельности;
• оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы.

Существенное влияние на маркетинговую товарную стратегию оказывает ЖЦТ. Современная тенденция сокращения ЖЦТ предприятия может противостоять интенсификацией маркетинга. Это находит отражение в использовании одного из трех вариантов действий:

1. Модификация рынка
2. Модификация товара
3. Модификация маркетинговых средств.

Их цель сводится к проведению мероприятий, направленных на продление ЖЦТ

1. Модификация рынка - попытка найти новые рынки, использовать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.
2. Модификация товара:

· Повышение качества (функциональность, надежность, удобство пользования);

· Усовершенствование технико-экономических показателей (повышение производительности, универсальности, эффективности, безопасности и т. д.)

· Изменение внешнего вида (форма, цвет, запах, материала)

1. Модификация маркетинговых средств:

· снижение цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка;

· разработка новых видов рекламы, которая носит, в основном, поддерживающий характер;

· представление дополнительных услуг после продажном обслуживание и т. д.

Дата добавления: 2013-12-12