Исследования рынка

Принципиально важное значение для маркетинга имеет деление рынков с точки зрения их организационной структуры. Имеются ввиду различные условия торговли и характеры взаимоотношений между покупателями и продавцами.

1) закрытый рынок – продавцы и покупатели связаны различными некоммерческими отношениями, а также юридической и административной зависимостью, финансовыми отношениями и др. отношениями некоммерческого характера.

2) Открытый рынок – сфера обычной коммерческой торговли, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен.

Качественная структура.

Размер рынка определяется списком покупателей, которые могут откликнутся на определенные предложения рынка. Вход в качественную структуру и в зависимости от ее характера различают:

1) потенциальный рынок – совокупность всех покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару.

В качестве потенциального рынка выступает либо некоторая часть населения, либо некоторая часть фирм-потребителей.

В свою очередь, потенциальный рынок структурируется дальше с выделением других категорий, в зависимости от наличия средств для покупок, наличия доступа к товару.

Доступный рынок – совокупность всех потенциальных покупателей, проявляющих интерес к товару, имеющих достаточный доход и разрешенный доступ к товару.

2) квалифицированный рынок – доступный рынок, уменьшенный на количество потенциальных покупателей, которым запрещена покупка товара

после определения квалифицированного рынка, фирма делает выбор, между работой на всем рынке и концентрацией на определенном сегменте.

3) целевой рынок- часть квалифицированного рынка, которая выбрана фирмой для осуществления своей маркетинговой деятельности.

4) Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобретают данный товар

С точки зрения особенности и содержания маркетологи выделяют следующие виды рынков

1) целевой рынок – для которого фирма разрабатывает 4p+s.

2) бесплодный рынок – не имеет перспектив в реализации определенного вида товаров.

3) основной рынок, на котором обеспечивается реализация основной части товаров фирмы.

4) дополнительный рынок – реализуется некоторая часть товаров фирмы.

5) растущий рынок – имеет реальные возможности для расширения объемов продаж.

6) прослоечный рынок – коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его, при определенных условиях, в активный рынок.

Дата добавления: 2013-12-12