Вбудований експортний відділ

Формування дочірньої експортної компанії

Використання інституту роздрібних агентів–комівояжерів

Комівояжери – це агенти, яких наймає фірма для збуту своєї продукції. Вони їздять по країнах, вивчають ринок та презентують товар. В даному випадку організаційна структура виглядає наступним чином (див. рис. 28).

Рис. 28. Схема використання інституту роз’їзних агентів-комівояжерів (на рис.23. – п.1.1.8).

Комівояжери мають свій відсоток від проданих ними товарів. Менеджер групи агентів-комівояжерів також займається розповсюдженням товару, але паралельно з цим він робить сегментацію ринку між комівояжерами групи. Менеджер агентів-комівояжерів в країні не займається продажем. Його завдання – це ведення рекламної кампанії в даній країні, розробка маркетингової стратегії фірми на закордонному ринку та впровадження її через менеджерів груп у дію.

Даний метод виходу на закордонні ринки використовується фірмами тоді, ці нові ринки є досить ризикованими. Тоді фірма наймає місцевих агентів, які добре знають цей ринок та економить також кошти, які б пішли на створення закордонного представництва.

Це варіант подібний до створення дочірньої компанії по управлінню ЗЕД крупних підприємств (див. рис. 19). Організаційна структура управління ЗЕД така ж сама. Даний випадок створення дочірньої експортної компанії використовують тільки середні підприємства, обсяги ЗЕО яких досить значні (більше 40% загального випуску). У даному випадку доречно здійснити децентралізацію управління ЗЕД, тобто створити окрему юридичну особу (на рис.23 зображено як 1.2.1).

Суть вбудованості в даному випадку полягає в тому, що на підприємстві не має заступника директора з зовнішньоекономічних питань, а є комерційний директор, якому і буде підпорядкований відділ.

Якщо підприємство має також ще філії та дочірні підприємства, то може бути випадок, коли кожна з філій сама здійснює експортну діяльність (на рис. 23 зображено як 1.2.2.1.А). Але коли даний вид ЗЕД проводить експортний відділ, який є в материнській компанії (на рис. 23 зображено як 1.2.2.1.Б). На рисунку 29 показано структуру вбудованого експортного відділу.

Рис. 29. Структура вбудованого експортного відділу (на рис. 23 – п.1.2.2.1).

Дата добавления: 2013-12-12